对于电商卖家来说,一个靠谱的货源厂家是强有力的支撑,那么怎么判断是不是真正的源头厂家呢?
一般൩来说看公司档案的营业执照的经营范围是否包含生产加工就可以了,但是现在不少营业执照的真实性都有待考🐓察,所以想找靠谱的源头工厂,还需要从其他方面参考:
1、卖家加入了诚信通,且时间比较久,这样相对靠谱一些。

2、供应商有实力商家的标志,有牛头一样标志的商家代表是“实力商家”,和淘宝“金牌卖家”是差不多的意思,这也是重点筛选的一点。
3、提供产品原图。如果货源方给你提供一些产品图片,就不用你花钱请人或者自己花精力再去拍摄产品图片,可🌌以省去不少麻烦,你只需要将图片再加工就好,主图要多费心思一些。
4、产品创新力好。淘𓆉宝日新月异,特别是服装这类行业,对于产品升级和创新很重要,能够跟你一起敏锐观察产品方向动态,并迅速做出研发的供应𝔉商,对于卖家来说就是如虎添翼。
5、服务能跟进上,产品功能,页面策划,客户服务,售后维修,售前售后服务等等服务,在谈判之初千万别忘记了,一定要写到合同里,对供应商有个约束。
6、合作意愿度高。关于谈价、产品创新跟进速度,售前售后服务等等所有流程的顺畅与否。合作之前,就应该直接排除掉意愿🐷不强的厂家,尽管他价格再低,♏也不选择。
了解了怎么辨别靠谱的供应商之后,怎么去找呢?这里分享一些我们之前的经历,新手卖家可以参考一下:
1.撒网搜索。
阿里巴巴搜索,女包;会出来N多厂家,然后看他们的注册资金,让他们发工厂照片、营业执照。
百度里面搜索,一样能找到N多供应商,然后做个excel表格列出公司名称,联系方式,地址。
把供应商的靠谱程度,分为ABCD几个等级。 这是初步筛选。
2.实地考察。
我们在女包行业筛选出15~20家供应商,然后我们两三个人到广州挨个工厂联系、考察,觉得比较靠谱的供应🐠商就深入交谈。
看了有十几个工厂,它们有样品展示的大概有七八家。
样品里面又可以看质量,质量有不靠谱的,比如中低端的,价格低。
我们要做的是中高端的,所以pas🐲s掉了低端厂家。最后选定的这家,样品非常多,而🏅且每个样品的质量都不错、价格也很不错。
3.同行比价。
我们选定了同行的一家♛店,购买了几个包,找𝐆到了同行的供货工厂,给了同行价格八九十;然后我们谈的供应商,价格给我们七八十,并且质量还比同行的还要好。
4.合作意愿筛选。
还有另外一家做真皮的工厂,价格也低,款式也好,但是他们在🔜淘宝上有自己的店,所以合作意愿没有单纯专门做供货订单的厂家强烈。
合作意愿也是中小卖家在找供应商时容易忽视的重要因素,因为如果꧂合作意愿不强,你可能盯着他做货,像求着他一样,各种拖延,不稳定,最后坑了自己。
我们最后选定的工厂,合作意愿很强烈;结果变成他什么事情都来配🍨合你,迎合你;你就会变得很省事,而且你有很多想不到的地方他都帮你想到了。
5.压低起订量。
中小卖家都希望起订量越小越好,起订量要小价格还要低,往往二者不可兼得,这时候就要用到谈判技巧。
比如:这个包,要订100个才能给你70的价格,你最好能谈到起订20个,也能用70的价格。
很多小卖家就是不会谈判压低起订量,后期商品滞销,现金流危机,把自己搞死了。
这里我提供一个找供应商(货源)的思路,仅供参考:尽量与高品质产品的供应商合作。
在淘宝,如果还有什么竞争小的“蓝海市场”,我认为就是各个行业的高价产品。
因为卖低价太容易了,把产品放上去就可以卖。这就导致大量卖家的产品陷入了“低质+同质化”,最终导致的结果就是大部🐬分卖家的破产。
想卖高价产品,就必须找到值得这个价格的好品质的货源也就是要找到好的供应商。
讲一个身边朋友的故事。
他在深圳做电子产品,因为深圳这类产品太多了。
所以,朋友每年都会抓住一些新的机会。到现在,他开了十多家店,每个店卖一个品种。
他给我分享了他的经验,他说他非常讨厌卖便宜货。虽然卖了便宜货,规模起来得非常快,但是利润太薄了。
而且你一旦在一个行业中兴起,很多同行看你规模大,以为你赚了很多钱,然后都一起打压你。
所以朋友只🍒会选择一个行业中最高端的市场,销量可能有过百件,🌌但是一件产品可以赚500元,所以最终是非常爽的。
而且这种高端市场,卖家少,对手少,供应商也很少。就算有对手意识到他能够赚👍很多钱,去找这种高端供应商也不💃容易,找到了也不一定会卖高端。
这就是朋友的玩法。
通过快速发现一个行业机会,然后找到较高端的供应商切入市🌟场,通过前文讲过的策划能力,把这个市场偷偷拿下。因为规模小,往往🎃还不被发现。
但是其实他的利润在行业都排前几位。
另外,他还常常给供应商加成本。
要求供应商把产品做得更好一点儿,可以让他把产品卖得更贵。
供应商遇到这样的卖家,心里乐开了花。
有一些有理想的供应商,是❀非常想把品质做好的,但是遇不到那些会卖贵的卖家,他们不得不委曲求全地把产品🙈质量做差。所以他们可以一起把生意做得越来越好。
做淘宝卖家,拼的并不仅仅是自己运营卖货的能力,更重要的是选择供应商的能力。只有你能够选择到独特的有优势的供应商,而且这个供应商还没有被大量发现,那么这个就是你的机会。
这些年我和大量的供应商打过交道。
很多供应商一开始合作的时候,产品还是比较好的。我们头一年也卖得非常好。
但是供应商老板躺在成绩单上,等着再依靠我们“让业绩再翻个倍”。但是他不知道业绩的持续突破꧃和产品ꦡ的实力,是需要同时提升的。
后来我选择供应商,一来选择货源当下有优势的,更加重要的,二是听这个供应商开发产品的思路。
通过这个思路就能够判断,他的产品在市场上会有怎么样的表现,以及未来这个供应商的发展会怎么样。
供应商老板不对产品质量有追求,不对消费者有足够的理解,最终出来的产品竞争力也不会怎么样。
所以找货源简单,找到一个优质的货源很难。想要做好电商,需要注意的细节很学习的东西很多。
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