你可能没听过织里，但是你只要有孩子，肯定穿过来自织里的童装，它就是中国童装之都——湖州织里镇。

织里，是中国童装之都。从这里销售出去的童装，占到中国国内市场三分之二，有着“时装看巴黎、童装看织里”的美誉。

在织里共有童装类企业1.4万余家，电商企业87ꦰ00余家，2021年产各类童♚装15亿件(套)，年销售额超700亿元。

很多做童装的商家都来织里进货，那如何拿到便宜的货呢？

比如广州中山八路，杭州和郑州的童装，都属于二级批发市场，他们的货源主要来自湖州织里。

很多朋友觉得🃏来湖州织里，就能拿到便宜的一🐎手货源，其实并没有那么简单。如果你是第一次来织里，应该怎么拿货呢？

一、利济路—中高端童装

很多档口都是做代理模式的，区域供货，需要找各地指定的代理商出货，不供零售散户，能拿货的档口，起批量也都挺吓人的。𒀰单款单色3-5收起批。有的销量好的档口，更要求10收起拿。如果你的量不是特别大，真的没必要⛄跑过来一趟。直接在当地找二批拿货，这样的话库存压力也会小很多。淡季就不要过来了，利济路的档口要么没货，要么不开门。

利济路又分为利济西路、利济中路和利济路三段，两侧分布着很多品牌店。下面列举几个供参考：

1、浙江布衣草人服饰有限公司，成立于1998年，是一家集设计、生产、销售、服务于一体的儿童品牌服饰公司。

2、湖州贝媞妮服饰有限公司，成立于1999年，拥有“贝贝媞妮”品牌。

3、浙江不可比喻服饰有限公司，创立于2000年，拥有“不可比喻”、“BCOBI”两大品牌，600多家专卖店。

4、浙江吉米兄弟服饰有限公司，创立于2011年，拥有“吉米依佳”“吉米佳园”“嘻嘻爱”三大品牌。

5、湖州今童王制衣有限公司，成立于1996年，拥有“今童王”、“芝麻开门”、“KK少年”三大品牌，已在全国20多个省市开设600多家直营门店。

二、仁舍市场—童装库存尾货

仁舍这个童装市场分ABCDE五个区外加上彩纷路这条主干道。

AB🅘CD区里面卖的主要是织里本地工厂生产的货，比如T恤、针织、梭织类，棉衣外套，牛仔裤等等，品类齐全，高低档次都有，价位不等，有卖踢货尾货的也有卖正价货的，所以这里面要去淘。

有些店铺看着装修还不错，店里卖的货价格便宜，这样的要留意，因𓄧为很多店卖的是大厂的库存货，也就是有些是好几年前꧒的货。

ABCD区里面有些相应的拿货✱量要高些𒊎，因为有些店铺是没有现货的，他们就是去厂家拿了件样衣，然后到自己的门市一挂，客人要货了再让厂家送。

一般单款是最低要求10手起，有些5手也能拿，再或者是一个厂家的牌子不同款式凑个10手也可以。

E区卖的主要是针织、毛衣类为主，比如台州的慈溪的产地的货位主要的，款式相对单一，价格比织里本地的要低些，一手两手也都能拿。

三、中国童装城

总建筑面积21.6万平方米，是集设计、展示、营销、体验、供应链管理等新零售元素于一体的综合性市场，内设面辅料中心、童装品牌运营中心、设计中心、童装博物馆等功能区域ꦑ。

拿货技巧：

1、穿着不要过于正式，随意的休闲装休闲鞋即可，因为会走很多路。

2、带个黑色塑料袋，这是去批发拿货的标志，要让🐬自己显得内行，市场里的老板都是火眼金睛，这样的装扮他不会给你☂报太高价格。

3、拿货术语：几个色？几个码？拿货价多少？ 怎么拿货？怎么批？打包一款几手ꦯ？打包价多少？可以混批吗？

4、一定要多看多逛，不要急着拿货。

5、拿货每次不要拿太多，要款多量少（新店），拿多容易压货，牢记四个字：勤拿快销快补。

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