辽阳是一个不用半小时就能绕ꦿ完的五线小城。生活在这里的人们，对于新生事物的知觉总是显得迟滞又保守。然而，伴随着短视频与直播产业发展壮大，新的机会被小城里的年轻人发现。
我那20岁的表妹子嫣，在大专辍学后，踏入了视频直播这个潮流。她是少数靠带货在小城里成为了网红的人，或许你没听过她的名字，也不ꦫ一定看过她的视频，但确确实实，她是这座东北小城里，在互联网经济飞速发展的这几年中搭上“快车”、并取得成🌱就的那批人之一。从微商、短视频到直播，过去两年，这个女孩儿磕磕绊绊，终于找到了一条自己的路。
这是我表妹的个人经历，但也不仅如此——它也是一个时代命题🎶，技术的赋能带来了公平，让更多人被看到，改变命运。这种故事在其他地方、其他人身上也发生过无数次。
文|霓羊
#01
从大专辍学女孩，
到小城网红主播
下午1点，这一天的第一场直播正式开始了。年轻的女主播开始꧃对着屏幕讲解手中的产品，“这款精华水主打的是一个美白去黄的功效.....”，“在5号购꧂物车，大家点击链接购买即可”，整个流程早已稔熟于心。身旁的小助理帮她整理已播完的和即将讲解的产品，一前一后两个补光灯照射着，灯光穿透了她的发丝。
整整两个小时，直播结ꦚ束了。两个小时里，她没有一刻停下来喘气，倒是身边的水杯一直空了又续，向直播间的粉丝道别后，她习惯性地靠在椅背上长舒一口气，闭上眼睛，给自己一个短暂的休🌞息——晚上十点，直播还有一场。
一位女主播的日常也许并不光鲜，而是充满了辛劳——早上九点起床，醒来就开始编辑视频；到了十点，一边吃早饭，还要一边刷各大平台的美妆资讯，为拍摄视频寻找灵感；吃完饭，整个中午都用来拍美妆视频，拍完就开始直播；下播之后的整个下午，见缝插针的时间里，她还要拍摄一些在微信朋友圈售卖的服装，拿着几部手机，同时进行着“多线程任务”，处理一个又一个的好友申请和订单；在睡觉之前，也许还要再拍一个晚间护肤视频。
这不是想象和猜测，而是我的表妹、一位来自东北的年轻女主播的真实生活。
图|表妹在“多线程”工作
我们生活的城市辽阳，曾经是东北地区最早建立的城市之一。小时候，表妹是在村子里长大的，到她初中毕业去念职专，全家才搬到城里生活。作为曾经的“共和国长子”，如今没落的铁锈地带，东北如今的经济不算发达，尤其是𓂃在辽阳这样一个五线小🧜城，普通人的月收入大概在两千到五六千之间。而表妹，这位年仅20岁的女孩儿，常常可以拿到五位数的月收入，实现了某种程度上的财务自由。
作为一位女主播，表妹过着和同龄人相当不同的生活——在她这个年纪，大部分人🧸🤪还在上大学，那些没能考上大学的人，有人在建筑工地当会计，有的在幼儿园当老师。而表妹，大专辍学，却已经有了一个自己的工作室，还雇了一位助理。她很少在现实中跟人打交道，几乎所有时间都待在镜头前，但她又出现在辽阳很多人的生活里——作为小城的一位“网红”，很多人会在快手、视频号平台上看到她的直播，再加上她的微信。在朋友圈里，她永远是最勤劳和霸屏的那一个。
从某种角度来说，表妹的故事，就是一个没拿到一手好牌的小镇女孩，如何通过互联网逆风翻盘的故事。虽然出身农村，也没有太多知识储备，但她同样有独立女性的意识与思想，当意识到大专所学的幼师方向不适合自己时，她没有选择妥协或硬着头皮走下去，而是坚定地把自己感兴趣的事情当做职业。
图|辽阳小城的风景
恰逢其时，互联网的东风刮到辽阳这样的角落。这个小女孩，一个人研究学习，拿货搬货、维系客源、运营账号、联系商家与客服、快递，每一次的事无巨细都▨是她经济独立的注脚。她想看更大的世界，想认识跟身边人不一样的人，坚信要靠自己的力量来换取想要的生活，而不是敷衍着被时🧸间和年龄推着前进。
最后，她真正成为全家第一个走出村庄的人，走进了网络经济时代，在๊如🎀此年轻时，就实现了经济独立，以及人生的自由。
#02
第一次去美国，
第一次进派出所
表妹的事业，其实经历过不少波折。最早要从她17岁那年说起。
那是2019年春天，她正在读大专二年级。有一天，她照常刷短视频，偶然间，一个正在直播的年轻女孩吸引了她的注意。一点进去，“98年，微商让我比同龄人更早经济独🥂立”的话语霎时占满了表妹的脑海——经🦋济独立，她已经想了很久了。
从很小开始，表妹对学习就兴趣缺缺，家里也没有高学历的成员，初中毕业后，家里把她送到本市的一所大专，学的是学前教育——一个她完全不感兴趣的专业。接触到短视频上那位年龄相仿的“网红”后，她仿佛找到了开启人生机遇之门的钥匙，那位“网红”每天都会十分热切地和她分享经验，有问必答，日积月累下来，在表妹心中埋下的“独立”的种子，发芽了ไ。
图|辽阳小城的风景
表妹也像那位主播那样，开始试着做一个“微商”。每天经营，尽管只有80个粉丝，也没浇灭她的热情。哪怕当时她的视频还很青涩，也不懂如何制作吸引人的封面，甚至想不出视频的主题，但似乎，上天就是要让她在这条路上继续走下去——一个偶然的机会，她的一条美妆视频上了热门，有一万多的浏览，有了陌生人来看她的视频，她甚至接到了人生中第一个眼影盘推𝕴广。渐渐地，收益比以前可观了很多，表妹也开始忙碌起来。
那年年底，这家微商公司要去美国塞班岛召开年会，只有“战略合ꦍ作伙伴”才可以参加，要额外拿20万的货，不过对那时的表妹来说，凑到20万已经不是什么难事了，于是带着一颗继续冲一冲的心，她登上了去往塞班岛的飞机，成为我们♎全家第一个出国的人。在美国的4天，她见到了倾泻的阳光，海浪拍打的黄金海岸，解锁了直升机体验，也吃了几天吃不惯的面包和沙拉。
图|表妹做微商时期在美国的团建
在当时，⭕这家🍨公司的微商事业似乎正走向巅峰，团队壮大，甚至请起了各路明星代言宣传。闪耀的未来正在前方招手。
然而，独立之路向来不是那么简单。年会之后不久，情况急转直下——2020年ꦕ初，公司果然出了事，突然有一天群里炸锅了，执行董事人间蒸发，去问公司客服，一直回复“公司正处在被调查🐻状态”。其实在那之前，也有一些新闻爆出这家公司的问题，表妹听到过一些风声，但最终没有把存在公司后台的货提出来。
2020年3月的一天，表妹接到江✱苏淮安的警察电话，人生中第一次到派出所做笔录，警方明确称她꧙是受害者，并告知最后经过漫长的调查，该公司被判为传销。至此，表妹日夜悬着的一颗心终于落下。
微商失败后，表妹又做了一些尝试。
比如，她将目光转向实体店，准备卖🎶朋友介绍的“潮牌”，用做微商留下的客源，线上线下同时进行。但事实证明，经营实体店并不容易——实体店不比线上销售，没经验的她几乎是单打独斗。因为没有稳定货源以及疫情的冲击，这家新店仅仅存活了两个月。她从装修到经营，每天亲力亲为，一天天疲惫累积，但最后没赚钱，甚至还赔了一🔜点。表妹的第二次创业，又失败了。
图|表妹自己装修服装实体店
做一个全职主播，更像是无心插柳柳成荫。最初做微商时，为了给商品引流，表妹也会不定时在做直播，但那ꦿ时的直播会有一种“洗脑”的压迫感。而后来的直播，表妹顺利度过了没人看、公屏没人说话的尴尬期——没有什么一夜爆红的传奇故事，粉丝的逐渐积累，靠的全是她的探索和坚持。
比如公屏没有互动时，要自己想办法暖场，这对于性格安静、不擅表达的她来讲绝非易事；身体不舒服也要播，有一次，表妹一场播过4-5个小时，代价就是第二天嗓子哑得说不出话来；家里人也会跟她说要不就两三天播一次，但他们不知道，作为小主播，为了粉丝的黏性和信任，不能也不敢ཧ断更或断播，怕几天不播被人遗忘。
其实现在，表妹直播间每天的观看人数不算多，转化率（商品成交𓆏额）却很高。至于原因，我们也有过分析——表妹直播带货的产品以化妆品、护肤品类为主，国产与海外品牌ꦐ都有，大多是当下在年轻人中流行的美妆护肤品牌。这些当红热销产品在平台上大大小小的主播都在卖，因此她也无需费力宣传，正常做产品介绍即可。但即使如此，她也依然会认真学习研究带货方法与技巧。
比如，产品手卡自己打印出来提前背好，认真准备每一场直播，对每一个产品、商家与观众负责。合作的商家都是正规品牌，有些是长期合作关系，因此货源一直很稳定。表妹选择商家时也有自己的🏅标准，衡量一个品牌商户是否靠谱，除了看产品本身质量，还有一个评判标准就是看售后服务，商品有划痕或损坏是否能及时进行处理等等。商家们对她这个带货主播也十分信任，很多是长期合作，对接时ꦆ的态度也很好，并不会因为是小主播而怠慢。
图|表妹工作室外的夕阳
也因为这样，尽管每天都要重复前一天﷽在做的事情和流程，尽管不知道这项工作是否能够带来稳定的长期回报，但经过一天的辛苦，第二天在后台看到真真实实存在的四位数营业额时，她又充满了斗志和动力。
#03
当表妹长大成人
在我们家庭内部，当表妹以这样一种方式独立之后，也是在更新身边亲人的价值观。
金钱是最现实的刺激。表妹开始赚钱之后，母亲节会送妈妈周大福的金坠子，会给爸爸买名牌衣服，中秋节也会发给家人“1314”的红包。还有刚上小学的弟弟喜欢的玩具和平时穿的衣服，常常都被她包圆了。今年奶奶的生日，她还送了她一件旗袍，奶奶年轻时是个美人，看到她穿上旗袍的样子，表妹心ꦓ里觉得很满足。
🔥我们所在的这个大家族，尽管后辈都在陆续走出村庄，但长辈们都是朴实的农民⛎或打工者。表妹很幸运的是，出生在了一个思想较为进步的家庭，一个想要不被时代抛弃的家族，没有非常严重的重男轻女或是“离开家乡就是不孝”的迂腐观念，只有希望孩子们都能有出息，过上自己想要的幸福生活。现在，当表妹开始直播，大家都会去贡献一个观看率。
图|小城风景
而在她的小家庭里，母亲给了她精神与财务的双重支持。从她做微商开始，尽管起初也不太放心，但看到了起色后，母亲知道她把这当作一份事业认真对待，便全力支持她追梦。除了骄傲，更多的是心疼，尤其微商出事那会儿，她妈妈也跟着着急，但又只能看着她自己解决。每次想起这件事，她母亲都会一边说着“我可为我大闺🍷女感到骄傲了”，一边又忍不住流下泪来。
与母亲相比，父亲的感情更复杂一些，也经历了一些改变——因为骨子里较为保守和传统的思想，他最初很反对表妹搬出去住，甚至也不愿意她招助理。这可能是一种大男子主义，或是好面子，他认为🍷应该由男人来养家。但私底下提起女儿时，他也同样觉得骄傲自豪。表妹经济独立后经常会给父母转账、打钱，有时是他们需要，༺更多时候是一份心意。也是在向父母证明，人可以用不同的方式走向独立。
和表妹一起长大，我是亲眼看着她逐渐走上独立的道路。她小学和初中时，还在乡下生活，她就可以自己出门办ဣ𓄧事。家人外出了，她会自己解决饮食起居。后来搬进城里，又有了弟弟，她照顾自己，照顾弟弟，逐渐开始规划自己的人生。直到现在，她挣了钱，不是大手大脚花掉，而是在谋划着买车、买房，要在老家有一套属于自己的房子。二十岁，她一步步走出了属于自己的人生。
我们曾经聊起过，直播的事业，真正改变了她的命运。她想象不到，以꧒自己的能力，如果不做这行，还有什么工作能让她在这个年纪就有如此收入。这份工资放在大城市也许不算什么，但在老家，可以让她过得非常舒适自由。现在回想，只觉得很幸运，如果没有接触互联网，她可能会尝试开服装店，但真的尝试过后她意识到，买衣服价格是活的，可以砍价，直播带货不能砍价，这更适合她干脆利落的性格。
我也问过表妹：做主播的这👍些年，她最大的感受是什么？她很直接坦诚的给出了回答：“互联网给了所有人机会，但不是人人都能把握，都能搭上快车。直播工作的收入，确实比线下的一般工作要好，这对年轻人群体更加有利。”
#04
20岁女孩的困惑，
与她设想的未来
当然，身处于这样一个竞争激烈且变化动荡的行业里，表妹也有她的困境和焦虑。
比如主播们都会有的职业病。和大部分主播无异，表妹是一个“三少”网红：睡得少、运动少、吃得少，本就身材偏瘦的她在保持体重上没有太多烦恼，但有时，她会需要打吊瓶、喝中药来补充营养。由于每次🍎直播都是从头讲到尾，她的嗓子、脊椎、腰椎、肩膀，都在提醒她，长期的高强度劳动，身体也在付出代价。而且长期被打光灯照射，她的视力也在减退，眼睛常常有血丝，经常会觉得干涩疲劳，视线模糊。
尽管如此，她也知道，直播是无法停止的，一个带货主播必须👍要在专业上做到最好——包括直播的时长、频率与质量。在直播间里ಌ，作为一个纯带货主播，她没有废话，很少聊天，几乎线上线下一个样子，每一件宣传带货的产品，她都会亲自试用后，再向外售卖，粉丝也都评价她“很真实，亲切”、“很接地气”。
她还在思考一些更宏大的问题，比如要不要去杭州或广꧂州这样的大都市闯荡，见识更广阔的天地？要不要签下某个MCN公司？如果有一天，电商也像微商一样消逝，她该何去何从？甚❀至有时候，她还会思考自己的终极理想——把事业做大，自己开公司、招主播。显然这个目标还非常遥远，但有梦终究是好的。
图|表妹所在小城，夕阳
在如今广袤的互联网世界里，无论打开哪🃏个平台，像我表妹这样量级的𝄹网红都有很多。她们有些或许签约了公司，是有固定资源与工作项目的“职业网红”。有些同样来自小城或乡下，是完全靠自己杀出了一条路。
如今的时代，早已从安迪沃霍尔所言的“每个人都能成名15分钟，每个人也ꦆ都有可能在15分钟内成名”变成或许“只需15秒即能出名”。在互联网各种衍生经济的红利下，越来越多的人尝到甜头，同样也有越来越൩多的人看到这些甜头。
但在这样的风口浪尖上，立起来的一块“石头”，是坚不可摧还是一击即溃，仍需要通过时间的考验来给出答案。而能够经受住现实磨蚀、日月洗礼的，也许才是真正有价值的、闪闪发光♏的晶石。
但💛我知道的是，那个和我一起长大、一起看动画片、一起骑车在乡路上肆意飞扬的小女孩，已经变成了大人，永远在忙碌着、为自己的事业奔走着，成为了家里最能挣钱的人。当然，在互联网中摸爬滚打的这几年也让她飞速成长，对人生二字有了更深刻的理解。
更有趣的是，有一天，我们全家吃完饭，我看到小表弟趴在炕头，用着有些生涩但又熟悉的动作和语气对着手机摇头晃脑。我正疑惑他在干什么，凑近一看——原来，他点开了相🎶机前置♛录制，正在模仿他姐姐直播呢。
-END-
好了，这篇文章的内容发货联盟就和大家分享到这里，如果大家网络推广引流创业感兴趣，可以添加微信：80709525 备注：发货联盟引流学习； 我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战干货的推广引流技术课程免费分享！
