来源 | 赛柏蓝
作者 | 小春
希爱力出售落定
01
出售希爱力
据美通社消息，昨日（7月ꦬ22日），美纳里尼集团旗下美纳里尼亚太公司宣布在中国完成ꦰ对礼来公司希爱力 ?品牌的收购。此后，美纳里尼将接管该品牌的所有权，并负责其所有销售、市场推广和分销工作。
据了解，希爱力曾经是礼来旗下♚重磅产品之一，自2003年在美上市起便表现出强⛄劲的增长势头。在中国，希爱力亦备受医生和患者认可，目前在医院渠道占一定优势，是抗ED药物市场中主流的三种药物之一。
不过，在专利到期和集采冲击的双重因素之下，希爱♎力的销售额也在逐年下滑，礼来也在调整发展战略时，将希爱力列入了边缘化、剥离的范畴。
去年11月，礼来中国就宣布要进行业务战略性转型，其中一项提到，希爱力产品事业🍬部的希爱力医院团队不再设独立的专职代表和市场推广团队。今年一月，业内又流传出礼来将不ജ再保留希爱力及零售产品事业部，且不再设立专职的零售门店销售团队的消息。
本次出售希爱力，最早起源于6月份的媒体报道，一个月后，该出售案终于正式落定。
02
机遇与挑战并存
米内网数据显示，截至目前拥有他达拉非（希爱力）国产批文的药企达14家，另有在审的受理号达38个。以目𓂃前的情况来看，不久之后，希爱力就会陷入仿制药的包围圈。此外，2020年1月，他达拉非进入第二批集采目录，希爱力在公立医疗市场销售额暴跌近60%。
三大主流抗ED药物的两外两款，西地ﷺ那非、伐地那非也面临着类似的处境。除此外，上述药📖物还将面对新成员阿伐那非的竞争。
今年三月海思科获得♓了阿伐那非的批准文件，该药物的原研在中国尚未获批⛄，不过据公开的资料显示，其相对现有的抗ED药物来说，不良反应更小，安全性更高，且起效更快。近日，海思科在投资者互动平台表示，公司的海驰（阿伐那非片）预计于今年9月上市。
不过，根据新思界产业研究中心发布𝔉的《2020-2024年中国抗ED药物行业市场供需现状及发展趋势预测报告》，我国抗ED药物市场规模仍有4倍以上的增长空间，未来五年相关市场仍将保持快速发展趋势，2024年市场规模约为80亿元以上。
尤其是抗ED药物的主流市场是零售终端，集采对此类药物的影响相对较小，可发挥的空间就更大。
例如辉瑞的万艾可，虽然同样面临集采冲击，但进行了团队调整，扩招零售团队后，虽然在公立医疗终端的销售额直线下滑，但在实体药店终端的增速则有缓慢上涨态势，三大📖终端合计销售额依然保持在✱12亿元水平。
图片来源：米内网
而♑美纳里尼在零售和民营医院方面也有丰富的渠道经验，或许可以复刻万艾可的成功。此外，“必利劲+希爱力”的治疗方案是目前男科疾病最为有效的治疗手段之一，这也成为美纳里尼收购希爱力的另一优势。
可以说，礼来给希爱力找了一个很好的“婆家”，其未来的表现令人期待。
03
跨国药企战略调整
近年来，带量采购的开展和一致性评价的落地，使得众多跨国药企的中国区业务受到了冲击。就这一情况，各药企纷ꦦ纷做出调整。加速剥离成熟产品业务、优化团队是其中一种主流方向。
🌄礼来对希爱力的出售并非偶然。据今年年初业内流传的，礼来中国对部分产品进行架构调整的邮件，受🥂影响的团队除希爱力外还有恩格列净（欧唐静）销售及区域市场团队，欣百达、希爱力、复泰奥混线销售团队（即CCO混线团队）等。
上述产品都是专利期已过的成熟产品，且不乏年销售额过亿的大品种。在带量采购和一💮致性评价的冲击下，利润降低，剥离这些业务可以让礼来更好的聚焦在糖尿病、肿瘤等核心产业上。
此前，礼来中国总裁兼总经理季礼文曾对微信公众号“医药代表”表示，未来，礼来会有越来越多的新产品上市。糖尿病、肿瘤、自体免疫、疼痛及神经退行性疾病是公司未来的重点疾病领域，因此需要更好地聚焦资源，来保证新产品能有卓🍎越的市场表现。未来八到十年，礼来会上市四十多个新药（包含新适应症）。
除礼来外，据不完全统计，2018年以来，辉瑞、阿斯利康、赛诺菲🧸、默沙东等跨国药企都有剥离成熟业务的相关动作。
而在剥离成熟产品，集中资源布局核心领域外，开拓基层市场也是诸多药企的选择。
2012年，赛诺菲设立了基层医疗事业部，独立于总♎部的销售团队，专门负♔责在县域城市的销售推广，产品主要集中在血管疾病和糖尿病领域，2015年，阿斯利康也专门成立了设在商务部下的县域医院团队，负责商业渠道开拓。
随着分级诊疗等政策的推进，医药市场也将随之下沉至县域，虽然这一市场较为分散，但是规模庞大，可以预料在未来将分割三甲༺医院很大的份额，很多慢性病和常见病患者将被社区医院拦截，对应的药品市场也将有大幅度的增加。
可以说，基层市场已经成为药企在面对集采等政策压力下的新发展出口。也将使充分布局基层市场的药企获得更大的发展机遇，抗ED等产品在集采压力下，于这一市场或许可以看见不一样的风景。
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