敬业团队收购英钢，一波三折

英国当地时间2020年3月9日15时，敬业集团收购英国钢铁公司交割仪式在英国斯肯索普英钢会议中心举行，成为敬业国际化的重要里程碑。

在收购案中，“尽职调查”是企业收购兼♐并程序中最重要、也是最复杂的环节之一，更是收购运作过程中，重要的风险防范工꧟具。一般情况下，尽调时间需要三个月甚至半年。

由于当时英国大选在即，英钢处理效果如何将直接关系到执政的保守党能否继续连任。因此，英国政府要求收购方必须在2019年11月10日前签订英钢收购协议，否则将强行关闭工厂。

在英国尽调的运行规则是：如果发现了问题，可以提出来商量解决。但如果没有发现问题，则不会主动告知。

2019年10月24日开始，敬业集团陆续派出总经理李慧明、常务副总曹喜军及钢铁板块各单位一把手，组成了70多人的“超强战队♈”🦩进驻英钢，从原料、设备、生产、环保、营销等全方位对英钢进行尽调。由于任务繁重，大部分人每天只能睡四五个小时。由于对方不会主动告知问题，敬业团队不仅担负着庞大的工作量，还背负着巨大的心理压力。

在这个阶段，最艰难的是价格谈判。有一次，英钢计算库存价格时，提出要用标准价格计算，而当时市场价格已跌至80英镑。李慧明郑重提出：“必须按市场价格来谈。”英方谈判代表当场被气得跳了起来。

第二天，李慧明开始订回国航班，所有人也都不去工厂了，做好了返航的准备。英方立刻着急了，请敬业二次谈判。后来，李慧明请麦肯锡代表他们谈判，终于谈到了理想价格。

11月11日，敬业集团与英钢正式签署了收购协议。

谈判就是一场心理战。如何在谈判🧸桌上掌控主动，在于你对对方需求和底线的了解程度。在斗智斗勇乃至出奇🐈招的同时，更需要一份自信、定力，与魄力。

“捡漏”收购英钢——领导者的责任，在于战略之“断”

英钢是英国第二大钢铁企业，总部位于英国斯肯索普，拥有450万吨钢铁产能，主要生产高端线材、钢轨、型钢、异型钢。因产能利用率不足、成本包袱过重等问题，英钢近年经营不善，2017年曾短暂盈利，但由于英国脱欧的不确定性导致其客户订单大幅减少，加上美国对欧盟钢铝加征关税，该公司陷入财务危机，2019年5月宣布破产。2019年底，河北民营钢铁企业敬业钢铁以5300万英镑收购英钢100%股权，2020年3月完成交割。

在2019年5月22日，“英国钢铁有限公司因经营不善宣布破产，并进入强制清算阶段”的消息传到了敬业集团总部。敬业集团董事长李赶坡立即召开集团高层会议，研究是否应该接手英钢。通过研究敬业集团认为“值得收购！”高层们均跃跃欲试。

随即，敬业集𝔍团总经理李慧明、副总经理曹喜军先后带领着销售团队、生产团队飞赴英国，对英钢的地理位置、原料采购、销售市场、厂内设备、员工状况、社会环境等一系列情况进行实地调查。然而，从调查的结果来看，英钢的🐲现状却并不理想。于是，敬业集团决定放弃收购。

2019年9月中下旬，李赶坡随团赴英国游学，通过与中国驻英大使馆刘晓明大使交流，使李赶坡放下了政治因素的顾虑。随后，李赶坡又到英钢总部实地查看。英钢距离码头非常近，还有铁路专用线，厂区周边地广人稀，物流条件极为优越。通过这次调查，李赶坡坚定了收购英钢的信心。他心想：只要投入资金进行改造，英钢是很有战略价值的。

李赶坡回到国内，立刻召集高层会议，斩钉截铁地表示：“要继续收购英钢计划。英钢的自身优势和将给敬业带来的无形价值，会成为敬业国际化进程中的重要里程碑……”

机会终会留给有准备的人。最终，敬业成功收购了英钢，在钢铁行业内轰动一时！

而由于敬业集团的收购，盘活了英钢资产，解决了英钢3200名员工及其上下游产业链约2万人的就业问题。在2021年、2022年，敬业集团正陆续投资约3亿英镑，新建和改造72个涉及环保、降本增效和升级项目，使英钢焕然一新，提升了竞争力和可持续发展能ไ力，古老钢厂重新焕发活力。

一把手或者说决策者善断，判断、决断、断绝等等。历史上有一个伟大的人物刘备，天下英雄谁敌手——曹刘。刘就是刘备，刘备善断，诸葛亮善谋。解放战争中的“刘邓大军”，刘伯承善谋，邓小平善断。李赶坡就是一个善断的人。

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审校：孟丽

美编：晨晨

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