前一段时间，用微头条写了一段《》的事情， 虽然回复的人不多， 但是我看了竟然有上千的展现，而且ꩵ大部分都集中在男性兄弟范围内，干脆我就𒐪继续把后面的事情也说了。
第一次创业失败了， 从今ꦅ天来看，当时的失败虽然还不至于负债，但是所耗费的机会成本的确很大。 最重要的是从今天的认知来看，当时的事情，完全是有补救的机会的，只是限于当时的认知而已，毕竟▨每个人成长的时间和轨迹一定是根据当时自己的认知来决定的。
二次入职
很快他就从失败的事情走了出来，因为自己还有一点技术的基础，加上所处的行业还在勃勃地向前， 他很快就找到了自己的第二份工作，这是一家做LED灯具的外贸公司，因为当时的外贸公司真的很多，基本上3-5个人甚至1-2个人就可以拉一个摊子开干， 这家公司的名字我们就叫他“鼎盛”吧，鼎盛公司总共8个人，老板公婆以及打理一个阿里巴巴的国际站的6个员工。我的工作内容主要是辅助其他的外贸销售人员，做阿里巴巴的竞争🎶对手分析和关键词搜刮另外就是给公司做个公司的外贸企业站。
我在鼎盛的日子很短。前前后后大概也就短短的一个月时间，但是，让我真的感受到了， 当时传统外贸企业已经开始进入了疲态。鼎盛客户的来源主要是展会和邮件开发，当然，也有阿里巴巴国际站，如果真的接触过阿里巴巴国际站的人，应该都知道，阿里巴巴的生态周期真的很短的，特别是对于像这样只有6-7个人的外贸公司来讲，真实有用的客户资源只能是𝔉依靠付费广告，而且在阿里巴巴的池子里，维护老客户的成本的确是水涨水高。这让我自然地想到了只靠自然流量的自己。当时心里还是热气腾腾的。估计这也就是我后来不久离开的原因吧。
顺便说一下，让我佩服的是鼎盛的老板（盛总），也是一个狠人，也就是在我离开的一个月后， 盛总带着4个比较得力的外贸销售去了趟美国，在美国当地驻扎了近半年，与当地的客户进行一对一的服务，据说哪一年收货很大。2020年的时候，我们还有联系过，盛总现在已经带着一家人移民去了美利坚。
合股创业失败
如果说心里依然热气腾腾是内因的话， 那么老同学伸手就是我离开鼎盛的直接动力。我将实情告诉了盛总， 有人愿意合伙投资，我ꦿ来操盘，只记得当时盛总其实并没有感到意外，因为这样的事情，在深圳天天都会发生，同时，他总算搞明白了，我当时入职的时候为什么要的工资那么的低。在一顿饭的功夫之后，我结束了我的第二次入职。
为了节省开销，新的公司应该说是新的办公地，我们的办公的地方其实是一个工厂的厂房， 而这个厂房离我所住的地方有半个深圳那么远，我住在深圳的最北头，公司在深圳的最西头。而这一次我们选择的是一个叫做广告机的行业，对于我来讲是一个全新的行业，公司起先开始只有2个人，在开始运行的第一个月，开始开单了。 因为是2B 的业务， ♚我现在还记得很清楚， 成交的价格是7800元，我们的成本是4600元运费收了客户2♈600元，实际的运费是3200元。也就是这一单我们亏了运费亏了木箱包装，赚了不到2000元的样子。而这就是第一个月的所有的结果。2个人的工资，外加对于新行业的学习过程。一个月下来不到2000元的盈利。
在后来的几个月里，随着网站流量的不断扩大，独立站每个月的询盘客户已经可以达到130多个， 在后面我们加上阿里巴巴和中国制造的平台， 我们每个月的询盘总数已经接近400多个。中秋节的晚上在赶货，圣诞节的晚ﷺ上在赶货，每次法定假期的前几天，都在赶货。一片欣欣向荣，是一片大好的局面。最终我们还是结束了，这一𒀰次的痛苦尝试。
是的， 没错，又是一次保本出局。与其说是及时止损更不如说是食之无味，弃之可惜的无奈之举。
广告机，可能有些人还不是很了解， 我先来拆解一下这个行业的产品，广告机是有 主板，外壳，液晶屏和生产加工 四个部分组成的。主板的就是我们常说的方案公司提供， 有单机版网络版和PC版本三种方案， 外壳是由五金厂提供的，可以是常规的款式，也就是整个市场都在卖的款式，也可以是客户定制的（一般定制款的话，大概需要2周左右的时间）， 液晶屏，当时的液晶屏主要是以韩国原装为主，也有很多翻新或者国内单独组装的液晶屏，而生产加工，就是我们常说的打螺丝。而我们的模式是2B 的形式，订单的周期比较长，款式都是市场的通用款，而且必须从捆绑的工厂购买成品才能销售，也就是说，我们的生态链位置是仅高于客户而已。虽然我们也能成单，但是其中的获利比例是很小的，而且，一旦出现售后的问题，全部的责任也将由我们自己承担。
这一次的失败，完全是一个模式设置的问题，在最先开始的时候，整个模式设置的过程中就存在后天的bug.而唯𒊎一值得庆幸的是，我们留下了当时的✨网站和域名。
迟来的200万
这个世界上真的是“只有白🥂吃的饭，没有白干的活”， 宣告二次创业失败之后的半年里，我过的日子也真的浑浑噩噩的，以至于现在根本回想不起来，当时的日子是怎么过的， 饭钱从哪里来，每日都干些啥。 不间断的也会有客户的询盘和信息，直到有一天，一个老客户ꦿ找到我，说是他有一个项目，将会用到大概5000台的广告机。 但是当时我已经是孤家寡人了。如何才能接下这样的订单呢， 这个订单是否就是客户的随口一说， 如果真的接到了又该怎么样的出货呢。因为过程真的太难以用语言表达了。只能说，这个单最后真的成了。
剔除前期所有的费用，包括最终这个订单，我们实现了真正的盈利。而这次的盈利让我真正明白了，如果你对供应链不是很了解，你根本不做不了贸易🐠商。对于整个产品的过程的逐一拆解之后， 你会真的发现原来他们的利润真的可以这么大。
每一个行业都有每一个行业的生存法则，而这些法则只对于那些熟悉行业的人有利。ও如果你想要在这个行业里赚到钱， 那么你就一定要深入这个行业的或者到达这个行业基准水平。才能拿到和行业人一样的优势。
对于外贸2B的模式来讲，外贸✱网络推广是我的优势，我可以让流量和客户数逐步的放大可以高出别人很大一截，但是对🌼于供应链的缺失，对于产品的不熟悉的短板，让这个后面的订单足足推迟了近2年。
归功于谁
🐠如果第一次成功纯属运气的话， 那么第二次的失败，就更加验证了关于努力与风口，关于赛道与通道的关系。 第一次做了那个风口上的那头猪，还以为是自己的努力，第二次倍加努力，却发现更回🍷不到逝去的从前。第一次根本不存在什么精打细算，已经是颗粒可收，第二次敲骨吸髓，却只落得个分分厘厘。
啰啰嗦嗦竟然已经近3000多字了。写这篇短文，一来是做一些记录，二来算是一个阶段性的总结ꦏ。 成功的原因大致相同，失败的路径各有千秋。前车𝐆之鉴，启示有缘之人。
最后用一段最近感受比较深的话，来作为这篇短文的结尾。 如果你想要生一堆火，那么就一定先要去找帮你生活的所有元素，比如你需要柴，那就去找柴，去找干柴，比如你需要打火机𓃲，你就去找打火机，最好是防风的打火机，比如你需要火更旺，那就去找和柴同等属性的汽油或者柴油。 那么你的火就一定可以点着而且会更旺。
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