品牌介绍

ARIOSEYEARS 艾诺丝雅诗

艾诺丝雅诗女装品牌以释放出女性更多自我存在，ARIOSEyears女装品牌从细节本身和内心获得自由与归属感为使命，意欲冲破女性时装表现的固有思维和内在禁锢。ARIOSEyears用质感高级的天然面料呈现当代女性对周遭细节的敏感触觉和执着坚持。将多元化高品质生活与理性趣味时尚融入品牌理念，试图唤醒女性“活在当下”的生活主张。以充满时代咸却不取悦任何人、庄静自持又不失ꦇ温度的新女性形象，来展示自我最好的当下。ARTOSEVEARS力图破时💎空局限，将女性的纯粹简约与独立自信通过时代的美感得以无限放大。

行业痛点

1、营销团队人货对接能力弱，终端搭配解决方案少，时尚顾客看不懂，新客抓不住，老客留不住

2、如何建立设计、企划、商品、顾客直达核心顾客的体制

3、企划到分货到设计环节没有打通

4、终端按照自己喜好卖货，导致销售的爆款和公司主推不一致

视频

辅导反馈：

1、梁总参与带教辅导，且项目结束后持续复制3C体系。

18-19年艾诺有部分人离职，但员工出去后也都持续复制 3C体系。

例：河南江阴某店长龚琴琴，两天做了一个 48件大单，她反馈得益于3C经营体系的辅导

2、艾诺想把批发的客户转化为品牌经营的思路（总代），艾诺总代的质量非常高

如：湖南潘虹。西安、湖北、贵州、湖南（排 4）长沙王府营业额高达 800万

3、艾诺订货非常轻松：辅导后实际解决了主推带货从订到销的打通。

合作前：

营销老总张琼反馈：艾诺斯对接多家咨询公司最终选择韦孚咨询

主要原因：3C经营体系是以商品为导向，艾诺斯实际还没有围绕核心顾客这个体系去🎃打通，但通过辅导后已经做到订货—销售整个链路跑的打通

本次辅导针对艾诺斯中高层：

老板梁家明、老板娘陈小姐、营销老总张琼（离职）

视频：

张琼视频

合作内容

艾诺丝雅诗3C年度“商品零售”体系战略合作

一、3C运营导入工具体系:

1、植入终端标杆店美感练货体系「主推带货」操作步骤等关键动作体系

2、美感主题营销方案品牌销售方案;

3、3C经营会议体系:研发+商品+陈列和终端部门联动协同

4、围绕人货对接总部建立以商品为导向PDCA体系;

二、打通从订-销（实际我们从销到定来去反推）

现在很多企业让代理商怎么订货，什么主推，但是客户是没有体感的，他在终端💮不知道怎么去卖，没有确定性 我们要去解🐻就是从终端倒推去解

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