在上周，🌼我们「观夏To Sum൩mer」的文章，针对观夏线下存在的问题，我们提出自己的疑问和观点，同时通过对观夏发展的分析，我们也能看出一个品牌能达成留存用户超百万，复购率高达60%的数据绝非易事。
在观夏出现之前，中高端香薰多来自国外，我国并💫不是没有自己的香薰品牌，但更多是延续国外的香薰理念🅺。但观夏很好地选用了“东方香”这一切入点，从故事、产品名、包装、宣传都围绕了东方的人文理念，打造不同于市场其他品牌的差异化，给用户足够的惊喜和新♏鲜感，赢得顾客的心。
市场同质化严重，独特性变得稀缺
在物质缺乏的年代，也许一款饮品就能给你带来长久的快乐，你也💎会为此不断消费。但是在目前的消费市场中，产品成为最♏不缺的东西，当一样产品火了之后，就会出现大量相似的产品。例如，中国人自古爱好茶，那么当新式茶饮奶茶出现的时候，自然也受到了很多人的喜欢，当大家都看到这个所谓风口的时候 ，全国的奶茶店开始大量涌现，很多步行街每走两步就有一家，在竞争激烈的茶饮界，没有创新，没有特点，就意味着很快会被淘汰。
产品同质化的问题越来越严重了，“独特性”变成一种稀缺的东西，品牌如果不塑造自身的差🐽异性，就会慢慢失去竞争能力，很容易就被替代。
差异化建立，满足多维度需求
差异化在用户身上也体现得很明显，♊随着个人意识的增强，用户自身的爱好兴趣开始细分领域，需求也开始细化，由此影响着用户꧙的消费决策。
在星巴克和瑞幸的竞争下，这些品牌把消费者喝咖啡的习惯培养起来，推动着中国咖啡市场的发展升温，Z世代逐渐成为新消费市场主力，咖啡不仅是社交文化，也逐渐走进国人的日常生活。🎃有了需求，就会相应的产品。
主攻线上的有三顿半、永璞咖啡、时萃等，发展线下连锁的有Manner、Seesaw、%Arabica等，新品类不断涌现，品牌为了发展，于是建立产品的差异化优势，在各个细分领域中都凸显了竞争力，满足用户不同维度的需求，从而让产品获得目标用户的青睐。
分析各大咖啡品牌的差异性：
三顿半
在过去的🧸认知中，速溶和精品就是两个互不兼容词。而三顿半则把两者结合在一起，将自己定位为“精品速溶咖啡”。 三顿强调「超级萃」和「3秒速溶」技术，它的冻干咖啡粉则在冷水中就可以瞬间溶解，解决用户不能随时随地饮用咖啡的痛点。
永璞
永璞所✃强调的产品独特卖点是切入精品浓缩液市场，饮用不需要水来冲泡，可以直接🍨加在牛奶、冰激凌、气泡水里面就可以饮用，打造“口袋里的精品咖啡”的品牌定位。
Seesaw
Seesaw 于 20🔴12 年成立于上海，依靠“只比星巴克贵一点的价格”＋精品咖啡文化＋创意体验＋产品力打造了品牌核心壁垒。会根据不同季节、城市文化和内容主题推出不同的咖啡饮品。
%Arabica
%Arabica咖啡则抓🦄准了自己的发展战略——做小而精，不做大而全。只卖浓缩、玛奇朵、拿铁、美式四款现磨咖啡。简洁标志性的logo成为特殊的潮流印记，传递🙈简单纯粹的生活理念，简约精致的门店设计成为不少人的打卡地。
不同于以往，认为咖啡只是解决社交，解决“困”的问题，实际上，解决困乏是所有咖啡都具备的特性。
用户决策会受多方面需求满足程度的共同影响，这里应该用咖啡市场品牌🥂众多，但是每个品牌都有属于自己的“品牌个性”。而是开始从产品便捷性、从包装的创意性、口味的体验性到从空间设计感等等都去建造出品牌的差异化，从而从更细化的角度服务于用户需求。
围绕用户的需求，建立差异化壁垒
品牌究竟如何制造产品的𒅌差异化？首先要围绕人的需求，没有用户需求的产品是没有市场的，品牌应该从用户痛点、痒点和爽点几个维度四洞察用户需求，进൩而去建立差异化的品牌起点！
1.独特产品力：
产品⛦是围绕用户需求出发，关注用户的变化，凭借独特产品力占据用户心智。Z时代的消费者非常关注自我的一代人，物质满足后，他们会开始关注身心的需求，特别是近几年年轻消费群体的饮食观念发生了很大变化，于是诞生了元气森林，他们通过切入健康赛道，推出了低脂、低糖、低卡的气泡水来俘获年轻人的心；拉面说改变了消ꦐ费者对“方便面就是垃圾食品”的固有印象，用“媲美拉面馆”级的产品“俘获”年轻人的心，建立与其他品牌的差异化。
新时代下，消费🎀者对品质生活有了更好的要求，爱喝饮▨料，但想要喝健康好喝的饮料，爱吃泡面，但想要好吃健康的泡面，品牌要洞察消费者需求的更高层次，把握机会填补空白，以差异化抢占市场新机。
2. 用户体验性：
随着自我差异的表达意识觉醒，消费者从以往的悦人转换成♒悦己、个性化的观念，🌠于是能满足用户身体或精神舒适愉悦的产品，成为品牌塑造差异化的发力点。
以Ubra♛s为例子，过去内衣以“性感”为标签，给女性带来不必要“身材焦虑”，因为尺码会存在一定误差性，对消费者线上“盲买”或线下试穿，都存在着体验感的不便。于是Ubras针对女性的痛点，推出了“无尺寸无钢圈内衣”，打造束缚的内衣体验，也针对女性身材的不确定性，用“无尺寸”杜绝选码错误的问题，而这一举动，也赢得无数女性认可感，收获一大批忠实粉丝。
同样利用“体验感”塑造差异化的品牌还有蕉内，🎃它们推出“无感内衣”概念，运用热转印技术、通过去掉“扰人标签”来强化私密亲肤特点，主打舒适感和功能性。随后，不掉跟的袜子、“不粘人”的儿童家居服等，创新了多个解决传统服饰体ꦐ验性不佳问题的产品，助力品牌实现了突围！
3. 标志性周边：
如果说星巴克是一个卖咖啡的品牌，或许并不准确，因为人们对它们家杯𒀰子的追捧程度并不亚于咖啡，19年一经推出的猫爪杯曾被炒至千元，可谓是“一杯难求”。杯子不仅是▨周边，也是星巴克品牌文化的载体，不仅与咖啡饮料场景有着高度契合，满足用户的仪式感，还可以当做社交货币，增强与他人的联系感。
一想到三顿半，你脑海浮现的一定是它五颜六色垃圾桶式小罐子，高颜值杯罐状外观ജ被消费者做挂饰、做摆饰，自发引起在社交媒体上✨拍照拍视频分享；
一提起Linlee鄰里，不仅是柠檬茶，还有它的小黄鸭，利用可爱的小周边吸引用户的眼球，让鄰里在一众饮品中更具鲜明性，同时大家热爱收集“萌物”的行为，也大大提升品牌的复购率。大到像星巴克一样以文化为载体的杯子，小到像鄰里的小黄鸭，品ꦬ牌都试图用周边或附赠的装饰🦩品，突出和其他品牌的差异性，增加产品颜值附加值、情感价值，制造更多话题度，让消费者形成对品牌的认同感。
4. 内容营销：
女装品牌“步履不停”，被很多人称为“淘宝第一文案”，其品牌也在产品同质化的当下，倚靠内容输出形成了一个独特的产🍸品卖点，使之能在万千的衣服店中脱颖而出。
对于服装品牌来说，常规的内容输出，例如产品介绍这一类的基本信息，已经很难再引起顾客的关注，必要要创作出让用户觉得有用、有趣、独特、新颖的内容，才有机会在这个同质化💙的市场中牢牢地吸引住用户眼球。
总结
品牌面对用户𒁏所展现的属性，如果不具备自身的独有性，是很容易被竞争对手所取代甚至超越，🐲因此品牌要找到自身的独特优势，和同质产品形成差异化，从而牢牢占据属于自己的市场份额。
但不是你顺便找一个特殊的点就能形成建立品牌差异化壁垒，首先，你要从品𝄹牌自身的优势去寻找，因为你擅长内容不容易被随意复制；其次，你要基于用户的痛点和市场的需求，如果你要差异化仅仅展示了自身的独特，但忽略用户是否需要，那就是纯粹自嗨；最后，差异化一定要实质地传达到用户内心，是可看到的，可感受的，可认可的存在，顾客才愿意为此买单。
格悟KEYPOINT
1. 市场同质化严重，品牌如果不塑造自身的差异性，就会慢慢失去竞争能力，很容易就被替代。
2. 建立产品的差异化优势，在各个细分领域中都凸显𓆏了竞争力，满足用户不同维度的需求，从而让产品获得目标用户的青睐；
3. 品牌要围绕人的需求，没有受众需要，你的产品也就没有♎市场，所以挖掘用户的痛点并满足他们才是差异化建立的起点；
4.差异化的建议要结合自身优势、用户痛点、用户感知度三个方面的需求。
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