2022年，是刀法Digi💛pont创立的第三年，但在其创始人刀姐dor🐎is看来，今年才是刀法的第一年。
为何这么说？是因为，过去一年，刀法Digipont跨越了从探索期到成熟期的成长周期，确定了「成就中国好品牌」的使命并在此指引下不断进行组织迭代，逐步成为🦩一个能够践行使命的高效组织。
「刀法Digipont」的创始人兼CEO刀姐doris
现在，走在创业路上的刀姐对管理的认知又升级和迭代了，尤其是借助工具成就一个高效组织并不断向前跑。
在这方面，飞书无疑是最好的帮手。
这期「组织进化论」
我们邀请到了刀姐，与我们分享更多有关品牌塑造、营销原理应用和组织管理的经验与心得。
从个人到品牌的进阶，
“独特卖点”是关键
生活中，时常有人向刀姐请教一个问题：怎么做个人品牌？但事实上，刀姐并没有刻意打造个人品牌。回顾自己🐈从个人到品牌的进阶过程，刀姐都在通过营销原理推进，包括现在和许多新消费品牌沟通时，她发现其实是共通的。
那么，如何定义“品牌”？在她看来，品牌是消费者对它认知的集合，比如，你想到可乐，就会想到美国、想到红色、想到快乐，这就形成了它的联想，那联想本身其实就是品牌。
回归到「刀姐doris」这个IP本身，通过营销的方法逐步拆解成了三个阶段。第一阶段，她将自己视为一个产品，核心是找准“USP”即发掘自己的独特卖点是什么；第二阶段就要切品类，比方说你要做到职场🌺某一领域里的第一；第三阶段则是把自己当成一个公司品牌或集团品牌运营。
同样的，打造品牌也有几个阶ಞ段。第一阶段是爆品阶段，打造核心产品，让市场看到你；第二阶段叫品类品牌，要让﷽消费者在想到某一品类的时候就能想到你，在消费者心智里面占领一块领域；最后，构筑超级品牌，拥有你的超级用户。
再小的个体也有品牌
在刀姐看来，未来是一个超级个体的时代，每个人都是自带流量的KOL。
那么，大家应该如何打造个人品牌？首先，你要找到自己位于哪个类目，在这个类目下你的核心价值是什么？其次，你要验证这个能力在市场上是否有价值，能否脱离平台且价值仍然成立，最后通过文字或🐻视频方式输出经验，让自己被更多人看见。
刀姐预判，以后一个个体可能就🌺是一家公司，可能团队不大，但会跟很多公司合作，是一个平等的关系。回归到组织管理，则是去中心化的过程，这就像飞书理念一样，以事为中心，排除层级、职务的干扰，让组织中的人都能对准同一件𓆏事发力。
增长营销原理可以用在任何场景
“品牌营销原理其实是任何场景都可以用的。”刀姐就曾用增长营销原理找到了如今的丈夫。
在刀姐的逻辑中，你得先清楚你想找的对象，ta的用户画像是什么样子，可以列出几个维度，如学问、幽默等，这就跟做品牌相似，先筛选，排除掉不能接受的，剩下的就是你想要的标准。其次，你自己要足够♉优秀，不能老说找不到，为什么转化率那么低，那说明产品可能有问题，需要不断优化。接下来就可以找渠道了，从用户画像倒推这些人会出现在哪里。
（刀姐描绘的“目标男友”的画像）
这套原理用到企业招人🍨也是一脉相承的，首先你得明确自己需要找什么人？ta们是什么样的用户画像？然后围绕这个用户画像一步一步拆解，然后倒推，找到你所需要的人才。
要像管理球队一样管理团队
谈及当好朋友变成下属，如何管理时，刀姐回答📖是，不要找很亲密的朋友，这会让管理边界变模糊。比方说，当下属与刀姐ﷺ沟通时，就要区分是作为私下的个人还是工作中的老板。
在这个过程中，刀姐发现就算亲兄弟也要明算账。也因此，剥离感情运营团队是她在团队管理上很大一个转折点。首先需要把每个人的职责定清楚，其次是目标是什么，也就是KPI、OKR。这意味着要把感情定在规则下面。
清楚这件事后，刀姐发现之后做事的决定就很果断，这也是她自身经历的迭代。
在这点上，她也非常认可奈飞创始人说过的一句话：上海419贵族宝贝不是家庭文化，而是球队文化，而球队只有一个目标，就是赢。那么作为管理者，你就要立于教练的角色，需要把合适人放在合适的位置上，而当你营𒈔造出一个家庭文化时，你是没法开ꦿ除掉你的儿子或者女儿的。
用OKR去管好一家公司
「刀法Digipont」的使命是“成就中国好品牌”，但在早期，团队成员很难理解到底如何才能成就中国好品牌。为此，刀姐带领大家将这句话拆为OKR的5个“O”，💦然后再分拆到每个团队的“KR” 。
举个例子，如果其中一个“O”是找到能提供品牌解决方案的合作伙伴，并且一起给品牌提供服务，然后细化拆到每个团队是什么样的“KR” ，这样大家就很快、很好地去🦩落地这件事。
在这方面，刀姐觉得飞书是一个很好的工具，通过OKR制度，每个人都能找到与自己OKR协同的地方，更好地推进合作。现在，在刀法内部﷽，管理者只要看下属的OKR🐼就知道怎么能更好地去支持他。下一步，刀姐还准备将每个人的OKR放到飞书个人说明书上，使目标更加清晰。
除此之外，目标清晰，上下协同、信息沉淀，这也是刀姐喜欢飞书原因之一。比方说，用飞书开会，会前先在一个文档上罗列好会议目的，需要执行的事项可以直接@相关人去完成，文档沉淀下来也能方便后期快速找🙈回。
在刀姐看看来，公司本质上是一个搭建体系的过程，一个最好的公司，最后甚至ꦆ是无人运营的，那无人运营的核心就是它里面有很多的规则和标准，而这些都可以通过文档沉淀为系统，恰好飞书就能让这一行为落地。
现在，飞书帮助ও刀姐在刀法Digipont内部塑造了新的管理理念，包括注重组织协同、信息内𓄧部透明等。可以说，飞书让管理者真正解决团队协同、高效运作的问题。
「组织进化论」是一档专注于职场话题和企业管理的播客节目，每期节目都会邀请有趣有料的嘉宾一同分享对于未来工作和管理方♏式的洞察，希望思维的碰撞可以使大家产生新的思考，让大家更加高效愉悦地工作与生活。
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