第二块是什么呢？ 就是产品了，一个是平台，一个是产品。
那么产品我们是从哪四个维度来讲的；我们产品的品控、筛选、质检，这个我也不说了，因为大家都很了解。
【商业的底层逻辑】
产品的价格
我想跟他说一个什么呢？就是产品的价格
因为我在分享的过程当中，然后有好几个伙伴跟我说，你这个产品卖几十ဣ块钱，你说你这个毛利有多高？你说你告诉我你能赚多少钱？
这个生意能做的几十块钱？可能觉得这个好像是小生意。
我说如果你没有从事过商业，你说这个话 OK 没有问题，我接受。如果你从事过商业，你还做说这个话你真的要悲🍰ꦅ哀了。
各位在流通领域，我想告诉大家你赚不赚钱，你赚多少钱？我们往往觉得是商品的单价的利润高低来决定。
利润高一定是大生意，利润高一定是赚钱的。事实是这样吗？
错了，根本不是这样。你要在这个领域赚到钱，不管你是乔布斯也好，小米也好，你去看；你要在这个领域赚到钱，不是靠你的产品的利润高低，靠什么？
靠商品的流转率，也叫库存流转率。
我给大家举的很简单的例子
比如说今天💜我要开一家店，我开了一家店，街边开了一家店，然后我花 100 块钱去进了一个产品，它的成本是 100 块钱，我加了 50 块钱，150块钱卖🐭出去，我的毛利率是33.33%，还不错。然后我花了一年时间才把这个产品给销售卖掉，因为他单价太高( 假设性举例 )。
ꩲ然后在我的店对面有一家大型的超市，他也花 100 块钱的成本进了同样的产品，因为是超市，他的毛利率比较低，加 10 块钱 110 块钱买🍷出去，毛利率是算9%。
然而因为它的价格低又是正品对吧，商品品质也好，所以它每一个月都能﷽卖出去一件。于是他每一个月卖出去一件，每个月赚多少钱？ 10 块钱，一年 12 个月他能赚 120 块钱。
同样的产品，一个毛利率33.33% 蛮高的，一年假设只卖出ꩵ去一𒁏件；赚 50 块钱； 而另外一个毛利率9%。看着蛮低的。他一年赚多少钱？ 120 块钱。
你说哪一个是大生意？你说哪一个是赚钱的生意？
如果你把这件事情没有想明白的话，我觉得你是不太会明白这背后的商业逻辑的𓆏。 那这个就是通过商品流转率来做的。
很多人说良久靠什么赚钱
就是商品流转率赚钱的；这点很重要，恰恰现在我们的消费者对我们的价格怎么样，特别特别的敏感。对品牌的敏感度弱化，所以良久大行其𝔉道，而且可ౠ以走很长的时间。
这是另外一块，就是一个平台，一个就是产品，还有一个就是价格、商品流转率，它吸引我的地方。
模式非常重要
那么第三个是什么呢？一个很重要的一个选择的要素就是模式。
换而言之就是我们是跟这个平台合作，我们通过什么样的方式去赚钱的。
我第一次听到良久的这个方式，零售加批发的时候，我就特别兴奋，因为我有这个情节，我做了 20 多年的品牌女鞋，我每天做的就是零售和批发。
那我们是怎么做的呢？
我们是在百货公司，还有开我们的专卖店街边店，我们把它称为叫形象店，在这个过程当中这是自营的部分，然后我们不断的吸引我们的人气，从而向全国去招我们的加盟代理商。
这不恰恰就是良久的做法吗。
你开了一个你的这个样板店，你的团购群，然后在🍰这个基础上怎么样去招募更多的𓄧伙伴，让他们建群成为你的连锁店，成为你的代理商。
所以我当时听到这个我因为有这个情节，而我是特别兴奋。而且他恰恰符合了商业底层逻辑。
因为这些年来我也在很多地方讲课，我碰到很多的企业家，他们好像走进一个误区，就是说很喜ꦑ欢去追，去追寻一些很新的东西。
所谓的创新好像不够新，就不觉得自己够时尚，好像不觉得自己够努力一样，不是这样的。
现在外人越来越会整词了，但是商业的底层逻辑是不会变的。
我想告诉大家，创新新的东西未必是好的，合适的才是对的。而良久这件事它恰恰符合了商业的底层逻辑，两个字叫做交换。
商业的底层逻辑就是交换就是等价交换的前提下的持续经营、永续经营、等价交换，就是我想获得多少，我要付出多少； 就这么简单。
我给大家举个例子，我们是不是要获得最低的采购成本对吗？所以我们要用什么去换？要用比较大的采购体量🅠去换。
你的采购成本的高低由什么决定？采购的数额的大小来决定。
那么你的采购的数量的大小由什么决定呢？
销售数量来决定，你卖得多，你当然进得多 。
那么你的销售数量由什么来决定呢？
当然是你的销售的端口有多少人；建群跟你一起去销售卖货的数量来决定；
是不是就变成我们的这个爆品？
我们的核心价值，作为代理商做什么的？就是不断的推广分享裂变；这个逻辑就很简单，他就是符合商业的底层逻辑的。通过开分店实现销售量的暴增。
产品与客户之间获客成本的解决
编辑搜图
而且他还有一点我特别感兴趣的是什么？就是微信群。
我在分享的时候，有的朋友就跟我说你微信群卖货太 low 了。好low ，人家都用 App 小程序。
良久这么大的公司使他难道不知道做一个 App 吗？
那为什么要用那个微信群其实很简单，我告诉大家这个道理你就知道了。
有没有经常会听别旁边的人跟你说，最近店里面生意不好做对吧？ 你去玩抖音，你去快手，这个现在很火，你去抖音带货，你去淘宝开一个店淘宝直播很多人会这样跟你说。
太无知了。这话说的好像是你线下没流量，你到了线上你就有流量了吗？
线上一样没有流量的。因为线上的流量你一样要真金白银要有成本的，我们叫获客成本💙；你不投抖+；你上抖音试试看；你不拍小视频。好的小视频，高质量的小视频，你ꦕ有没有粉丝你试试看？那这个小视频你也真金白银请人来做的。
好像很多人认为上了线就有大量的流量；这是错的。线上的流量一样是需要成本的，而且很高。
但是唯独微信的微信群他是没有获客成本的，他 是0，而且瞬间能够把产品和我们的顾客的距离去一下子贴合，距离也是零；同意吗？这就是近些年私域流量非常火的一个经验方式。
所以这才是真正意义上的东西。你说对了没那么简单，什么上线就有流量，这是错ꦗ的，到哪里流量都要花成本的。
唯独你通过微信群去建立你的私域流量是没有成本的。
当然如果真的说成本的话，没有财务成本，但是你要情感的输出的，你要好好呵护的。你要按时去ꦆ转化新品的； 所以一下子把整个ಌ的很多的创业者，有想法的人，他们的创业的怎么样，创业的平台想法给打开了。
上帝给你打开的那扇窗只不过在良久，这也♔🦋是我说的模式这一块很打动我的零售和批发。我说到这个就来劲，我因为有这个情节。
团队的重要性
第四点是最后一点就是团队就是团队。
团队非常重要。我想告诉大家的是，不是每一个人在良久都能获得成功或者达到你ಌ的预期目标的；不是每一个人。
但是很奇怪，我们的产品是相同的，平台是一样的，模式是一样的。为什么有差异呢？除了自身以外，它的最大变量就是团队和团队打造的系统。
就是你离开团队，你啥也不是，是也不是；
你拥有团队你啥也是，不是也是
你离开系统你啥也不行，行也不行。
你拥有系统，你啥也行，不行也行，
所以你做这一行，做团购，你离开团队，你单打独斗门都没有，你有天大的本事你做不了。
但是我在良久里面这段时间ജ里面，我有看到我发觉我们的团队里面大的批发商、中批发商，他们有非常非常多的深厚的人生阅历和经历，他们在这个行销行业有非常深厚的实际操盘的能力和经验。他们把这么多年的岁月的累积和沉淀全部无私地奉献🔥在了良久。
即使达到了中批发，大批发，即使已经是财务无忧了，财务自由了，但是依然是每天在第一线。我觉得这样一个团队是特别牛的，所以各位包括我自己，我们遇到良久是幸运的。更幸运的是我们在良久遇到了我们这样的团队，我们进入成为团队的一份子团队，为我们打造的系统。
什么是系统？
系统很简单，就是流程加上工具
专业的人很多，我们的老师都是专业非常敬业的人
我们的社群操作流程也好，我们的卖货启动流程也好，小批发进阶流程也好，所有的ꦯ流程一线全部提供给大家，包括我们的工具其实包括这样的，晨会，线上线下的时候，开发分店的招商会等等，其实都是我们的工具，这些已经非常完善和完备了。
正所谓平台时代，系统致胜
这个很重要✅。平台时代，如果你的选择是错的，你没有选择一个好的平台、好的项目，好的这个团队的话，你的人生战场选错了。那么你的人生是没有意义的，胜🔯利也是遥不可期的。
这就是团队给到我的一个很深刻的印象。
我只是想最后总结一句话就是什么才是真正的成功，或🐭者说怎么才能获得成功其♚实就是一群对的人，在对的时间做一件对的事。
当下是私域流量社群团购💫这个项目最好的时机。当下遇到了良久在这样一个平台，不管是消费者还是经营者还是创业者，这是一件绝对正确的事情，不要有任何的迟疑。
我们在这个过程当中，我们跟良久是合作关系，我们各就其🍃职。良久负责什么？私域流量的𒁏最大的一个障碍和纽带是什么？就是信任。
良久负责的是人和货的信任问题，而我们每一个人负责的是人和人之间的信任。
当我们打开这个信任的壁垒的时候，我们的良久事业就是一片广阔的天空，所以这就是一件对的事。
那么剩下的部分就是荧幕前的你和我，我们要做对的人，我们把所有的事情在对的时机把它做好。
翻翻前面还有一篇 一个卖鞋20年的老板从商业底层逻辑来解读良久团购（一）
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