现代营销学之父菲利普·科特勒说：一个伟大品牌的核心是产品。
更进一步说，一家伟大的企业之所以伟大，是拥有持续创造“灵魂产品”的能力。
那么什么是灵魂产品呢？
灵魂产品是“根与魂”的扛旗手
灵魂产品，是战略之根的引擎、品牌灵魂的载体、产品组合的主心骨、财务报表的主角。
美国苹果公司的品牌灵魂是“人性化创新、与众不同”，其灵魂产品：Mac电脑、iPod播放器、iPhone手机、iPad平板电脑，每一款都在为苹果商业帝国的战略、品牌、业绩、市值添砖加瓦。
伊利乳业的品牌灵魂是“草原纯正牛奶”，早期的灵魂产品，像伊利纯牛奶、金典有机奶，奠定了伊利“中国乳制品第一股”的领先地位；如今的灵魂产品安慕希风味酸奶已成为年销售额突破两百亿元的大单品。伊利已形成四大百亿灵魂产品矩阵领衔的庞大产品群，2020年冲刺千亿元目标，向“全球乳业龙头”的宝座一步🌳步迈进。
当然，打造灵魂产品最经典的案例是可口可乐公司，其品牌灵魂是“正宗、经典”可乐。早期的玻璃瓶装可口可乐，已经成为美国消费文化的符号。其后的美汁源果粒橙，则是꧋可口可乐去碳酸化“健康战略”转型的灵魂产品，2011年销售额已达10亿美元。
还有亨氏公司的番茄酱、婴幼儿米粉，双汇集团的王中王火腿肠，鸿道集团的加多宝凉茶，蒙牛的酸酸乳、特仑苏，旺旺的旺仔牛奶等等。这些灵魂产品，不但是企业生存和发展的支柱，而且承载着企业的战🗹略意图，体现品牌的价🔜值与形象，甚至深刻影响行业发展。
一款灵魂产品，可成就一个伟大品牌。
一瓶飞天茅台，喝出了茅台集团的万亿元市值狂欢；一瓶农夫山泉天然水，成就了农夫山泉饮料王国；一颗圆生菜，成就了亚洲生菜大王浩丰公司，肯德基、必胜客都离不开它；一包洽洽香瓜子，成就了中国炒货第一股；一罐露露杏仁露，成就了植物蛋白饮料龙头——露露股份；一袋南方黑芝麻糊，打造了经典的南方黑芝麻品牌……
福来咨询为云南高原彩食品精心打造的灵魂产品“菌骨鲜”，源于云南高原野生菌的独特资源优势，也是成就高原彩天然调味料引领者的战略支点；为北京熊材食品全案策划的灵魂产品“宫廷五趾黄鸡”，则延续了地地道道的清朝宫廷基因，也是周恩来总理当年接待尼克松的招牌菜，是熊材食品打造“中国地道生鲜食材”品牌的“灵魂”。
区域公用品牌也一样。一道十三香小龙虾，成就了盱眙龙虾“小龙虾美食发源地”的行业地位；一杯茉莉花茶，奠定了横县茉莉花的世界产业中心地位；一瓶云南白药粉，打开了云南三七产业的千亿元市场空间。
由此可见，灵魂产ꦇ品能够担当产业（企业）经营使命，建立并巩固战略根基与行业地位，在顾客心智中印刻品牌灵魂，为品牌创造核心顾客，支撑主要经营业绩，为其他产品带来声誉和赋能。没有灵魂产品的产业和企业，往往是一盘散沙，效益低下🧸。可以说，“ꦕ灵魂产品”就是产业和企业的战略之根、品牌灵魂、产品梯队的“扛旗手”。
请高度重视灵魂产品，只有伟大的灵魂产品，才能成就伟大的品牌！
灵魂产品的使命和任务：1托1、1托N
多“子”未必多“福”，灵魂产品是企业的“1”。
在产品设计𝓀上，有“多子多福”思想的大有人在。每当我们走进企业的展厅、仓库，产品种类往往多得目不暇接，少则几十，多则几百，甚至跨行业产品都有。看似琳琅满目，实则没有灵魂产品，一年下来销量不佳，更谈不上打市场、做品牌。
成功的企业，如蒙牛、农夫山泉等ꦜ，虽然产品也多，但它们不是一上来就推出一堆产品，而是选集中资源打造灵魂产品“1”，遵循“1托1、1托N”的规律，有先有后、有主有次地设计产品开发路径。
“1托1、1托N”是灵魂产品的使命和任务。
1托1：是指集中资源、聚焦发力，首先打造❀1个在全国有影响力的灵魂产品，通过这个“1”，将母品牌﷽的“1”塑造起来。
1托N：当母品牌因其灵魂产品有了一定的知名度和影响力✨之后，企业就成为可信赖的品牌，再通过这个母品牌的“1”托起“N𓂃”个产品线，实现快速拓展。
雀巢公司作为拥有153年历史的全球食品巨头，也是以一款婴幼儿食品起家，将其作为初创期的灵魂产品“1”，风靡整个欧美国家和地区，从而奠🦂定了雀巢公司商业帝国的根基。
本书作者娄向鹏考察雀巢总部，与亚洲大洋洲非洲区总裁斯蒂芬交流
雀巢公司真正实现全球化，则是通过又一款灵魂产品——“雀巢咖啡”一炮打响。雀巢公司发明了🤪世界第一款速溶咖啡，成为其全球化的“1”。在中国，大家最熟悉的莫过于雀巢速溶咖啡了。实际上在强大的母品牌下，雀巢公司的产品早已覆盖饮料、营养品、宠物食品、矿泉水、巧克力糖果、调味品等，旗下已经拥有2000多个品牌。
“金龙鱼”是世界粮油巨头益海嘉里旗下著名的品牌，其“米面油”的产品战略非常清晰，但在中国开拓市场时，其并不是“米面油”产品全线铺开，而是从最初的食用调和油开始，一步步逐渐发展成为拥有米面油系列产品的大家庭。互联网零食品牌三只松鼠，通过灵魂产品“碧根果”建立网上松鼠世界；淘宝是阿里巴巴商业帝国的地基；QQ是腾讯王朝的第一功臣。可见，成功的产品战略一定要聚焦灵魂产品，树立起“1”是第一要务。
缺乏灵魂产品是战略短板。ꦍ企业越小，往往想法越多，产品也容易越多。俗话说得好，儿多不养家。对企业来说，需要的是聚焦、聚焦、再聚焦，打造支撑战略、强化品牌、ꦗ收获利润的战略性灵魂产品。
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