当今市场环境和商业氛围，相比过往生意更加难做……
市场瞬息万变，不确定的事件越来越多。
本来一买一卖，一手交钱一手交货，天经地义。
明明可以用收到的货款，给付团队工资、交完店面租金、投资其他项目，但是......
总能遇到一些人或者机构拖着不愿给！
不仅没了诚信，甚至恶意欠账不还，一副“欠钱就是爷”的做派！让很多本来就资金不富裕的企业举步维艰！
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以下情况是大部分企业面临的现状：
对方有钱不给讨价还价？
态度特别好，但坚决不给钱！催账不耐烦，互相“踢皮球”不负责！故意找茬，货都用完了再来瞎扯质量𒁃问题！等等……
对方没钱拖着就等破产一笔勾销？
对方始终说公司没钱，其实钱都在老板个人账户，公司已经申请破产，有心催账但是来不及了，怎么ꦡ办？......
手上证据不多，防不住对方耍赖？
交易时都是朋友，🐟兄弟，老客户，大家随意点，合同就不用签了，结🎉果交付完成对方反而不认账？这种情况经常发生？
以上情况比比皆是，面对债务，
一般人的逻辑→欠债还钱，天经地义；
有些人的逻辑→我掌握了钱=掌握了主动权！
对方不给钱，你还不能催，催多了又怕失去合作机会？
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高效回款必杀技！
分析原因制定方案协商催收
在我们长期处理应收账款回收案例中，首先应该分析欠꧅款原因，逾期导致违约是两家公司之间🔥合同履行出现问题，在此前提下，不论是在任何时间点、不论逾期时间长短，双方都得来解决这个欠款问题，双方必须面对。
其次，公司还得调查客户情况，判断客户的资信状况和偿债能力。如果欠款是事出有因的，企业可以和客户一起解决问题，比如质量争议，或者售后维护，比如其ಌ他交易纠纷等。问题解决了，付款当然也就水到渠成；
如果客户的偿债能力没有问题，有时是客户方的业务经办人或者部门间可能因利益或者🙈效率关系导致欠款，有时可能是习惯性欠款，那企业可以寻找客户方有决策权的人进行协商，这个协调的过程即谈判🐟的过程。
企业要和有决策权或有影响力的人谈判，在多轮谈判和解决问题的过程中，最终会触及还款问题，如何设计一个合理的方案以及灵活使用谈判技巧是关键，双方也会在还款方案上做多次和反复的谈判和妥协。全方面了解应收账款逾期情形，和客户一起♍来出谋划策解决欠款问题，反复谈判，🎀形成方案，化解矛盾。
发送专业律师函启动法律程序
企业通过发送律师函，从法律层面告知交易对象如继续拖欠货款可能承担的法律责任，其效果是企业自行邮寄催收函所不能比拟ꦜ的，在中断诉讼时效的同时，能更好的达到催收效果。也在另一层面告诉对方，如若继续拖延后续就会面临法律诉讼。
梳理证据，有理有据
如果有买卖合同，那么债权方有🍃证据可以证明与客户公司之间存在销售或者供货等法律关系。如果没有买卖合同，客户下的订单、债权方的发货单等证据也可以证明存在事实的买卖合同关系。
如果有签收的书面凭证，那么债权方有证据可以证明实际发生ඣ多少笔交易，仅凭签收凭证或者结合买卖合同，可进一步证明实际交易的应付货🅷款数额。
如果没有签收凭证，但有对账单的，也可以证明应付货款的数额。
企业如何避免拖欠款
事前约定好付款时间及违约责任
在签订买卖合同的时候，合同上要约定详꧋细的付款时间，以及逾期付款的违约责任。针对付款时间和违𓆉约责任的条款，一定要对方明确答复，以遵守合同约定，准时付款。从源头上抓起，促进回款。
提前提醒客户按约定付款
根据花名册的回款情况，做好梳理和盘点，针对临近付款的客户，提前打电话，发短信，发微信给客户。
一是提醒客户，以免客户忘记。二是主动了解客户付款情况，是否能准时付款，掌握情况后做好应对之策。
妥善管理合同与单据，保留证据
保留对方拖欠款的各类证据，如合同、协议、通话记录、短信微信以及对账单供货单等。证据一定好要包含供货事实，欠款金额，欠款主体等内容🥃，这些可以作▨为定案依据。
对账单就是直接有效的欠款证明，发现对方有可能出现履约风险的情况，要及时进行结算对账，要求出具对账单。
发现履约风险及时止损
当发现对方开始拒绝付款时，可以拒绝供货，让对方先结清未付的货款♊。不然货款就像滚雪球一样，会越滚越大。
预祝各位企业在瞬息万变的商业世界，一帆风顺！
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