五月的一个周末，我独自去闹市闲逛，那里好不热闹，集市的道路两旁被人占满了，到处是摆地摊的，卖生活必须品和当地的土特产的，以小菜，服装，小吃，玩具为主，时不时的传来叫卖声，三五成群的人来人往，随处可见的是有人蹲在地上挑选着自己心仪的东西，我渐渐的来到了一个卖时尚女装的摊位边，两个长长的挂衣架，挂满了各式各样的，花花绿绿的衣服，阳光透过树叶照射在衣服上显得格外耀眼，整场好像只有他这儿最热闹，周围站了近十位女士，有的挑有的拿贴靠在身上试，好漂亮，好看，颜色好，款式新颖时尚潮流，七嘴八舌欢声笑语中，我左看右看上看下看打量了一番，原来卖女装的是一名男士，他不停的为顾客讲解试穿，嘴里还不时的美言几句试衣服的美女，应对自如。一会儿的功夫，她们试穿讲价讨价还价成交一切都是在热闹的气氛中结束了，明显的衣架上的衣服少了很多，在没有顾客的时候，我主动和他闲聊了起来。他说，对于摆地摊卖女装来说，由于顾客大多为女性，所以讨价还价是在所难免的，其实讨价还价的语言艺术，就意味着具有说服顾客认识到商品价值，接受商品价格的语言表达技巧，议价的过程中，体现了能否挽留顾客的能力。他说，在做生意的过程中，讨价还价是有一定原则的，所以女装的价格是顾客最敏感的问题，无论价钱多少对顾客来说，只要购买商品，就意味着要付出经济代价，所以你在讨价还价过程中说服顾客购买时，首先必须要强调商品的价值，以商品的价值来减少价格对顾客带来的影响和精神压力，因此，在探讨商品价格时，一定要把商品的价值，也就是他给顾客带来的好处放在第一位，而后再说明其价格体现出先价值后价格的原则，这样才能使顾客觉得物有所值。因为顾客是形形色色的，他的购买力也是大不相同的，对于有钱的顾客，不要随便把价格压下来，价格便宜了，也许顾客还看不上，你唯一要做的就是多介绍产品的特点优点，相反，对于一些购买能力不是很强的顾客就要在不亏本的情况下，尽量满足他们的还价，他说在做生意的过程中，无论生意是否做得成，不管顾客如何的刁难，你始终要记住一点，就是不要生气，和气生财很多，顾客会在讨价还价很久即将♎成交时突然变卦，难免让人很生气，每当这个时候你要努力装出笑脸，说这次不买下次买一样，如果你因为生气而给顾客脸色看，那么就永远不会有下一次了。
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