99%的B2B企业都会遇到一个问题，为什么在B2C上行之有效的方法在B2B企业却收效寥寥。因为B2B和B2C在品牌塑造上是完全不同的两个思路。简单的理解，B2B品牌是围绕企业本身塑造品牌，而B2C品牌则是围绕产品建立品牌，他们是有本质区别的。这种区别主要表现在以下3个方面：

品牌的主体不一样。

B2B品牌的构建✤比B2C更加复杂。B2B企业更关🌠注的企业整体品牌，涉及到企业战略、文化、发展历程、组织结构、创新能力等。

而B2C品牌，更关注的是围绕产品塑造品牌，包括产品的价值挖掘、卖点开发、功能、消费体验等。

沟通对象不同。

B2B企业塑造品牌时需要🃏面对客户、员工、投资人、媒体等多个维度的利益相关者。你要ไ持续地和这些人讲好企业故事、商业模式、未来规划。

而B2C只需要找到你的目标消费者，洞察他们的消费偏好、消费场景、消费习惯，用你的品牌价值与他们产生共༺鸣；用你的产品功能满足他们的消费需求；用你的消费流程提升他们的ܫ购买体验。

传播内容不同

对于B2B企业而言，在品牌传播过程中，主要输出公司的发展战略、🍰理念、价值观、公司实🐽力、管理模式，更多的是理性层面的内容输出，让客户在选择供应商时更加信任你，降低客户的未知决策风险。

而B2🌞C则要围绕产品🐟本身，不仅输出理性层面，更要注重精神层面。主要传播产品功能价值、产品卖点、使用感受、产品包装、购买体验等。

所以，对于B2B企业来说，产品质量和价格只是基本要求，客户还会考虑诸多其他因素，包括企业战略规划、企业规模、技术水平、服务理念、行业地位等等。国内B2B企业塑造理论相对于消费品来说不多，B2B企业的实际情况与消费品品牌也有很大差异，企业在选择品牌战略战术和团队结构时要区别于B2C品牌，不能病急乱投医，要坚持做正确的事，循序渐进，厚积薄发。

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