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近日，有消息称，中国跨境快时尚电商品牌Shein 在巴西已经赚了20亿雷亚尔，相༒当于4亿美金，此消息一出，大家都💟对巴西这片蓝海市场更感兴趣了。
💃据Statista预测，巴西网购用户量将从2020年的 1.05亿增长到2025年的1.38亿，预期增长31%，ARPU 持续上涨，2025年预计将达228.1美元 。由此可见，跨境卖家面临巨大的商机。
那么，跨境卖家在巴西该如何选品，又该 攻克巴西站点的哪些难题呢？
巴西
选品
手机配件
消费客群
1.主要消费群体为15-34岁的偏年轻人群，男女性消费者比例基本持平；
2.65%都是安卓用户，IOS用户比例相对比较少
消费偏好
追求产品性价比受欧美影响，用户整体比较偏向品牌产品，但对价格又比较敏感，𒈔尤其 喜欢购买大品牌并且低于市场价的产品；
热衷购买轻小件产品热卖产品整体以🍰轻小件为主，小型电子产品及手机配件受欢迎。男性偏向耳 机、智能穿戴、游戏✨类产品；女性则偏向壳膜、自拍配件等；
热卖手机品牌配件需求大小米、三星、摩托罗拉、Apple为线上热卖手机品牌，相关配件需求较大；华为、op🤪po、vivo巴西市场占有率比较低
美容美妆
消费客群
1.主要消费群体为18-34岁的偏年轻人群；
2.整体偏好欧美风格，喜欢大胆、夸张、多元化的妆容
消费偏好
偏爱浓妆，妆面较厚重，注重突出面部轮廓 底妆偏爱深色系 区别于亚洲女性喜欢美白，巴西女性追求小🌼麦肤色 对眼妆的追求高，喜欢烟熏妆、大浓妆，假睫毛和眼线必不可少；
季节需求与中国季节相反 巴西冬季为6月起，保湿护肤品及配套工具（如精华、洁面仪）畅销 夏季为12月起，防晒霜等产品热卖；
节日妆容偏好夸张风格 在巴西狂欢节、万圣节、圣诞节等特殊节日中，或派对场合中，巴西人 喜欢极其夸张的妆容
珠宝手表
消费客群
主要消费群体为18-34岁的偏年轻人群
消费偏好
追求时尚潮流及性价比 对价格敏感度高 首饰类时尚元素丰富多元且更新快，如复古混搭风、 休闲沙滩风、嘻哈风均有热销品，材质上偏好925银；
偏欧美风首饰热卖 简约/复古风首饰产品受欢迎，且消费者偏好叠搭及高性价比套装；
手表类热销元素稳定 女表方面偏好优雅简约风。男表偏好休闲商务风，高品质🧜品牌石英ꦇ表也较受 欢迎，此外运动机械手表及智能手表、手环均较热销；
情侣群体购买需求大 情侣群体热衷于购买情侣款手表及手链等，对戒及婚戒也热度较高
时尚配件
消费客群
主要消费群体为18-34岁的偏年轻人群，女性群体为主
消费偏好
偏好欧美街头风与日韩风 巴西时尚配饰整体偏欧美街头风。同时也受韩流影响较大，日韩风饰品 也较热卖，偏好高性价比的多色𒁃系多件套装；
一年四季均有墨镜佩戴需求 墨镜为配饰类Top热卖子类目，风格偏好复古猫眼风及经典欧美风等时💙尚款， 同时骑行运动款及感光变色功能款也较受青睐；
热衷购买风格夸张的节庆配饰 每逢巴西特殊节日如圣诞𒀰节/万圣节/狂欢节，节日气氛单品如圣诞帽等热销。此外，派对场合也对亮晶款发饰及夸张帽子等配饰需求大
家居生活
消费客群
主要消费群体为女性，低价小商品、新奇轻小件受欢迎
消费偏好
厨房用品——匹配欧式西餐平常主要吃欧式西餐，食物中肉类比重较大，故烤肉工具较畅销𒆙 对烘焙用品需求也较大，一些常见厨房用品也很畅销；
家居饰品——偏好地中海风格巴西人较注重室内装修和布置，室内装饰风格接近于地中海风格 巴西派对节日用品也有很大市场；
照明设施——装饰性产品及轻小件热销照明设备畅销品，首先是装饰灯带，智能蓝牙灯泡 其次是USB灯管，小台灯等轻小件；
收纳整理——各类收纳产品均受欢迎 收纳整理类物品无明显的风格倾向，旨在把家庭物品收纳规整
女装
消费客群
主要消费群体为18-34岁的偏年轻人群
消费偏好
整体偏好欧美风 穿搭风格偏向多元化和大胆，追求性感 色彩明亮，紧身性感及简约 舒适款均较受青睐；
易受KOL宣传影响 当前流行趋势、KOL的宣传和时尚元素更能影响她们购买决策，款式偏年轻；
季节需求与中国季节相反 巴西冬季为6月起，连衣裙、卫衣畅销 ；夏季为11月起，比✨基尼、T恤等产 品热卖；内衣及睡衣为四季长青款，全年热销；
正式场合的着装需求大 参加派对、毕业季和婚礼等场合的礼服长裙需求量较大
男装
消费客群
1.主要消费客群为25-40岁的成熟男性 ；
2.拥有较强消费实力，男装客单价仅次于鞋靴类目，排名第二
消费偏好
整体偏好欧美风 倾向休闲舒适的穿衣风格 巴西人体型较为高大，服装尺码与亚洲有很 大区别，清晰具体的尺码表非常重要；
季节需求与中国季节相反巴西冬季为6月起，外套、卫衣畅销 ；夏季为11月起，T恤、短裤等产品热 卖；运动装、内裤全年热销；
热衷购买运动球衣巴西人热爱足球，球衣需求量较大，但需注意品牌侵权问题
巴西
需攻克的难题
1.巴西素有“万税之👍国”之称，税费种类多达90多🧸种，税种繁多，规则复杂，税收控制分为联邦、州、市政府三级；
2.巴西产品认证繁琐，申请材料复杂。巴西对许多类别的产品都有严格的法规和认证要求，需要许可证方能进口。不同类💧别的产品对应不同的申请部门，还需要有巴西公司配合提交申💛请材料；
3.巴🐼西跨境直邮费用成本高是跨境卖家遇到的普遍问题。庞大的巴西跨境电商市场却有着高昂的快递费，这让卖家望而🌌却步，导致众多产品销售受限。
巴西作为新兴蓝海市场，充满了机遇与挑战，卖家们需小心应对，发掘属于自己的沃土。
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