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从天泽信息回复深交所的问询回复可以看出，
有棵树通过缩小规模、缩减开支等一系列应对措施，
已经逐渐从封号事件中缓过来了！
现在跨境大卖不好当！
4月份的时候，
跨境大卖的21年财报陆续披露，
受去年亚马逊封号影响，
不少大卖业绩下降严重，
像大卖有棵树的母公司天泽信息，
就收到了深交所的问询函！
里面的问题比较犀利，
也涉及到一些比较有看点的数据！
圆圆从里面看到的，
不仅是大卖被封号后的一些业绩等数据，
还包括封号后，
业绩主要来自哪几个平台，
业绩分别是多少。
还有被封号后，
业绩快速下降，
大卖是如何从人员规模等各个方面迅速调整的，
很多卖家反馈单量下降，利润微薄，
或许可以看看大卖如何应对的。
一、受封号影响，有棵树去年毛利率仅5.46%
2021年，
有棵树毛利率仅为5.46%，
线上业务的毛利率是正常的，
有36.69%，
但是被线下业务一拉低，
就只有个位数了！
并且，通过公告里的描述可以知道，
其他被封号的大卖基本也是采用这种方式加快资金回笼。
有了资金周转，
才能让整个盘子活起来。
从披露的公告里，
圆圆发现了大卖对一些业务的定义，
已经不太一样了。
像安克的线下业务，
用的是拓展这个词。
而有棵树的线下业务，
则是为了线上业务服务的。
B2C 线上业务是有棵树跨境电商业务发展的唯一核心方向，
线下业务近两年度存在的意义更多是B2C 业务在特定阶段发展受阻后，
快速清库存的方式之一，
其本身不具备可持续性，
但具有商业合理性。
比如像去年被封号后，
有棵树被迫通过线下渠道进行低价变卖，
清库存回笼资金。
主要通过和商贸公司合作，
低价折扣清货，
线下清货的主要品类是电子产品、游戏配件等。
通过数据也可以看到，
线下业务确实是在亏本清！
二、前五大主营平台业绩曝光，排名第一还是亚马逊
之前披露的年报里，
有棵树没有具体披露营收的来源构成，
只用客户1.2.3.4.5代替，
这次的回复里，
各个平台的数据都完全呈现了。
占比最高的依然是亚马逊，
不过已经从20年的15.2亿，
下降到5.2亿，
其余的几个平台，
独立站的营收换成了沃尔玛，
eBay换成了Shopee。
只有亚马逊业绩下降幅度最大，
Shopee的业绩表现倒是不俗。
大家比较关心的封号和资金问题，
在这次的回复里也很详细。
圆圆发现，
除了亚马逊被封号、冻结资金以外，
有棵树沃尔玛也有部分资金被冻结。
该款项是有棵树2018年度在沃尔玛平台的销售货款，
由于平台政策原因，
未能及时回款的销售订单形成应收账款
2019年与2020年陆续有收回部分款项，
但2021年仅收款20余万元，
目前有棵树已参照亚马逊平台冻结资金的处理方式，
进行处理。
三、有棵树对未来几年的业绩预测~
道路是曲折的，前途是光明的。
在这次回复里，
根据当前的情况以及对未来行业的判断，
还给出了从22年到26年的业绩以及成本和毛利率的详细预测。
甚至对每一年的费用率也进行了预测~
可以看到有棵树的这个业绩预测还是比较保守的，
每年稳中有增，
但是增幅不大。
四、经营出现亏损，几大应对措施曝光
有棵树今年第一季度的营收出来了，
约1.8 亿元，
同比下降约 70%。
但第一季度整体经营活动产生的现金流量净额已由负转正，
相比同期上升 104.66%，
且第二季度营业收入已出现止跌迹象。
经过近期不断缩减经营规模及调整经营布局，
2022年有棵树跨境电商业务经营情况趋于稳定。
自2021年下半年起，
有棵树对经营规模开始进行大量缩减。
存货方面，通过低价清仓等方式缩减库存规模；
人员方面，
有棵树跨境电商业务相关员工人数，
由2020年12月的3000多人减至2022年3月的500多人；
经营场所规模方面，
租赁的办公场所由2020年12月的24处减至2022年3月的4处。
经过有效缩减后，
经营规模已经与目前收入规模相匹配了。
也就是说，
经过近一年的调整经营，
有棵树差不多从封号事件中逐渐恢复了。
圆圆总结了出现亏损后有棵树采取的应对措施：
1.侧重开发蓝海市场、且生命周期较长、换代较慢的品类产品，
提升整体的周转效率；
2.加强品牌化建设，
形成差异化竞争；
3. 果断砍掉不赚钱的产品线，投入发展潜力更大的业务团队。
4.降低管理成本。
封号事件后，
能够及时采取应对策略，
清掉冗杂的库存，
再从各个方面精简开支，
降低成本，
活着才有可能再创造奇迹！
这也是跨境的魅力啊。
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