封面新闻记者 雷强
继盒马推出“移山价”之后，又一家电商平台推出了山姆平替。
阿里巴巴淘天集团旗下的1688严选于9月22日正式🐭推出了会员制“白牌超市”。这个被誉为“采购批发行业的天猫”的平台，﷽推出了与天猫超市类似的PLUS会员店模式。这个模式的内部参考了线下的山姆超市，并且仅为1688平台的PLUS会员用户提供服务。
潘杰透露，1688严选的PLUS会员店采用了非自营的平台模式。该平台主要入驻了优选的源头新锐厂牌，重点关注知名品牌代工厂和产业带知名厂牌。初期，PLUS会员店主要聚焦个人囤货和经营自采两个场景。个人囤货场景主要是为了满足年轻用户的需求，提供了类似山姆会员店的产品，这些产品来自山姆代工厂𒁃和源头供应商，可以替代山姆会员店的货品。而经营自采场景主要是为了满足中小创业者的经营辅料需求。
1688严选负责人潘杰
买家采购侧出现新趋势
小红书的用户群体与用户群的重合度很高。
每个工厂都有一个共同的梦想，那就是拥有自己的厂牌。厂牌的起源可以追溯到古代的商号或商行。
潘杰指出，严选业务的诞生源于买家采购侧的三个新趋势。首先，疫情使得线上购物成为中小零售商的主要采购方式。其次，年轻化、小批发和轻定制将成为未来商业的主流趋势，大订单的计划性和履约性将逐渐被小单和多频次采购所取代。最后，越来越多的采购买家将放弃低价、同质化的市场，转而关注新型年轻消费者的需📖求，追求个性化和高品质的市场。
根据数据显示，过去一年在1688上，低价格带商品的采购金额同比下降了11%，而中高价格带商品的采购金额同比增长了41.5%。此外，中高价格带的采购买家数占比已经超过了46%，并且这个比例还在继续快速增长。在过去一年里，在1688上采购过商品的近6000万小B买家中，超过30%的买家首次购🦂买中高价格带商品的行为发生在严选。
根据潘杰的介绍，发现1688的买家和小红书的用户有很高的重合度。许多买家通过参考小红书上关于在1🔯688挖宝工厂的笔记，成功地找到了相应的店铺。在小红书上，这样的挖宝笔记已经超过了180万篇。
潘杰表示，小红书作为一个分享美好生活方式的社区，为人们提供了一个品牌平台，他非常愿意与小红书合作。
随着经济的发展和人民生活水平的提高，一二线城市消费出现了下沉需求的趋势。这种下沉需求主要体现在消费者对于价格和品质的要求更加注重，对于实用性和性价比更加关注。消费者开始更加理性地选择商品和服务，不再盲目追求奢侈品和高端消费。 一方面，一二线城市消费者的消费观念发生了变化。他们更加注重实用性和性价比，更加理性地进行消费决策。他们更加关注产品的质量和价格，不再盲目追求品牌和奢侈品。这种消费观念的转变使得一些中低价位的产品和服务在一二线城市市场上得到了更多的关注和认可。 另一方面ꦬ，一二线城市消费者的消费能力也在逐渐提高。随着经ও济的发展和收入的增加，一二线城市的居民有了更多的可支配收入。他们可以更加自由地选择自己喜欢的商品和服务，不再受限于价格和品质。这种消费能力的提升也促使一二线城市消费出现了下沉需求的趋势。 总的来说，一二线城市消费出现下沉需求是经济发展和消费观念变化的结果。消费者更加注重实用性和性价比，消费能力的提升也使得他们有更多的选择余地。这种下沉需求的出现为一二线城市的消费市场带来了新的机遇和挑战。
Z 世代和新中产阶级都越来越追捧源头厂货。 随着时代的发展，Z 世代和新中产阶级对商品的要求也在不断提高。他们更加注重产品的质量、可持续性和原产地。因此，他们越来越倾向于购买源头厂货。 源头厂货指的是直接从生产厂家购买的商品，没有经过中间商或代理商的加工和加价。这样一来，消费者可以获得更高质量的产品，同时也能够支持生产厂家，让他们获得更大的利益。 对于Z 世代来说，他们更加注重产品的品质和可持续性。他们更愿意购买那些经过严格检验和认证的产品，以确保产品的质量和安全。而源头厂货往往能够提供这样的保证，因为它们直接来自生产厂家，没𝔉有经过中间环节的加工和改变。 对于新中产阶级来说，他们更加注重产品的原产地和品牌价值。他们希望购买那些有着良好声誉和历史的品牌产品，以展示自己的身份和品味。而源头厂货往往能够提供这样的品牌价值，因为它们直接来自生产厂家，没有经过中间商的重新包装和改变。 因此，Z 世代和新中产阶级都越来越追捧源头厂货，因为它们能够满足他们对产品质量、可持续性、原产地和品牌价值的要求🧜。同时，购买源头厂货也能够支持生产厂家，让他们获得更大的利益。
潘杰介绍，1688严选服务的目标用户主要集中在一二线城市的25至35岁人群，他们对ꦫ于品质化和个性化的采购或消费需求有着较高的追求。这个服务的核心聚焦在两类用户身上。第一类用户是那些钱包暂时还没有鼓起来的“Z世代”，他们年龄在25到30岁之间，注重无压力、理性、有调性和聪明的消费理念。他们不愿意花费过多的时间去比较不同产品，而更注重商品的颜值和设计感，追求小众个性，并且热衷于国潮、国货和国风。他们更加看重商品的实用价值和关键功能，而不是追求商品的符号价值和荣誉功能。
另一类被经济学家称为“新中产”的群体也面临着经济♎压力。他们通常是30-35岁的人群，家庭年收入在15到30万之间，或个人年收入超过10万。与传统的“老中产”相比，他们更年轻，但却陷入了中等消费陷阱。他们常常自嘲说“买不起爱马仕，看不上地摊货”，既不愿意降低消费水平，又不想去下沉市场消费，而是追求物有所值的生活方式。例如，他们可能会背着LV包，穿着回力鞋，骑着共享单车去网红店逛一逛。
潘杰指出，所谓“Z世代”和“新中产”的消费主张实际上反映了一二线城市中正在兴起的消费下沉需求。这种下沉需求并不意味着市场的下沉，而是消费在不同层次和等级之间的分ꦡ化。今年以来，夜经济、摆摊经济和后备厢经济等现象的出现正是这种下沉需求的体现。潘杰表示，16𒈔88严选的目标是在未来三年内成为B2B领域的“天猫”，只有在三年后严选业务远超千亿市场规模时，才能证明严选商城的成功。
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