现在的服装实体店主们，最最头疼的事情，恐怕就是电商对生意的冲击了。
最先是电商萌芽的某趣，再是06年某宝上线，然后某东，尤其是2017年某多上线，再到现𝓰在满屏的直播间，这些线上的业态，无一不在蚕食实体店的生存⛎空间。
前天看了🍒某品牌的直播间，主播直接狂喊不要再到我们品牌的♏实体店买了，直播间更便宜。虽然是同属一个品牌公司，但是线上和线下是两个部门在运作，直播业务也有部分是外包的，所以部门之间、内部和外包之间搞起竞争来也是如此没节操，自己坏自己店铺的口碑，真是又好笑又好气。
来谈一谈这个话题，实体店有可能打败电商吗？
我的答案是肯定的。
第一，我最需要强调的，盈利是标准、是关键。
大家都知道生意的二八定律，各行各业各种模式，能赚到钱的始终是少部分人，这个逻辑对于实体店和电商都是一样的。实体店有很多亏损的店铺，电商干不꧙下去的更加比比🌞皆是，网店不再更新的，直播间一夜消失的多了去了，电商行业能赚到钱的也只是少部分人。
所以，赚钱的实体店主，和赔到底儿掉的电商店主，谁赢了？
第二，渠道费用对比：
线下店铺是通过付租金来获得人流量，线上店铺是通过烧广告来获得人流量，流量成本都不低。对于电商来说，投流、烧直通车的成本越来越高，不持续地花钱推广销售额就🌄马上断崖式下跌。多数情况下电商的流量费用比例支出🔴已经大于实体店的房租开支比例，那么就生意模型来说，租金/流量费用所占销售额的比例，实体店是不输于线上电商的。
第三、工资费用对比：
线下导购员的工资提成支出，☂一般占到总销售额的10%到20%，电商有客服、美工、仓库打包发货等人员开支，还有快递费用，加起来的费用占比通常也不会低于这个数字。
第四、毛利率对比：
由于各项推广费用越来越不可控，现在电商的毛利设定也越来越高，没有30%以上的毛利空间很难保住费用；实体店的零售毛利标准，一般在40%左右，部分会更𝄹高。
第五、成交率的对比：
线下店铺的成交率一般在10%左右，远高于电商流量有效转化的比例。
第六、连带率对比：
连带销售是电🔯商的天然弱项，单品思维很难做到实时稳定的穿搭体验，而实体店在穿搭连带方𓆏面有天然的优势，服装连带率一般在1.5左右，远高于电商。
第七、客单价对比：
直播电商确实便宜，且不说ꦆ品质好坏，便宜了自然客单价就低。对于网购用户来说，便宜的东西可以网购将就用，但是稍贵一点要更加追求品质，网购还是不那么靠谱。所以线下实体店卖品质卖体♑验卖客单价的优势是大于电商的。
还有体验感、及时性、售后方便程度等等方面，线下实体店也有天然的优势。
电商的优势是什么？无限货架+面向全国，也就是流量大进大出，更多的款式进来，出售给更多的用户。
实体店在这方面要🦩与电商竞争，方法就是实体+线上，实体+社群+直播꧒+网店，这一点对于品牌加盟商来说，会有一些阻力，但对于组货品牌来说，则完全没有障碍。
关键是，流量大进大出的逻辑，供应端得有更多的货源渠道，销售端要敢投入，并且有方法的投入。
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