LA-口荭大人（花名）身上，似乎有一种与生俱来的凝聚女性的力量。
前有创办MCN机构、广州阿卡丽文化传媒有限公司（下称阿卡丽），孵化上千美妆达人，闯进淘宝直播机构🅷TOP5；后有打造LA女性成长平台，通过树立女性标杆IP，开启“点亮4亿女性创业梦”的事业愿景。
对此，主播出身的口荭大人表示，“特别享受自己打造的IP，在台前闪闪发光的样子”。
眼下，口荭大人正从台前逐渐退居幕后。不过，伴随着“她力量”的崛起，她的事业也将达到一个崭新的高度。
阿卡丽MCN、LA女性成长平台创始人@口荭大人
从娱乐主播起步
孵化阿卡丽MCN
十年前，在直播电商尚未兴起成为一门热门产业的时候，口荭大人就完成了从娱乐主播到带货主播，🐼再到组建MCN机构的探索。
“那个时候我们还不叫达人，就叫网红。”
2012年，在YY、美拍和秒拍等娱乐平台做主播的口荭大人已𒁏经小有名气，通过聊天喊麦和唱歌的方式，积累了自己的第一批粉丝。据口荭大人透露，2015年她在美拍已经有50多万的粉丝。
同时，凭借其在行业里的影响力，口荭大人还凝聚了一批秒拍和美拍的主播。她将一百多个有几十万粉丝基础的主播，组建成了一个团队，起名为“LA网红团队”，开﷽始为一些微商领域主推的美妆品牌，主要为一些韩国和泰国的代购品牌，做短视频曝光和推广服务。“因为喜欢拍视频，我们很早就从娱乐切到直播来进行商品变现了。”
通过将短视频平台的粉丝引流到微信私域，“LA网红团队”以短视频种草+社群运营的形式，帮助品牌实现商品成交；据其透露，团队早期在私域的流水可达每月400多万。这种社交新零售生意模式的探索，为其日后“公域引流+私域成交”的商业模式奠定了雏形。
口荭大人作为发起人之一，在上海首届网红大会发言
据悉，2015年，上海首届网红电商大会在上海召开，口荭大人是当时的发起人之一。🌠“ꦓ但当时微商的生态不太健康，社会对微商渠道的认可度也比较低，直到淘宝直播的出现，给了我们新的机会。”
建立专业主播孵化体系
跻身淘宝直播TOP机构
2016年开始，口荭大人正式注册了MCN公司阿卡丽，开始进军淘宝直播，从服务微商向服务天猫商家转型。通过专业的主播培养体系，阿卡丽孵化了上千电商带货主播，创造了流水过亿的历史战绩，服务过完美日记、资美堂等3000+美妆品牌。
进入淘宝短短3个月内，凭借入局早，主播专业度高，品牌资源丰富等优势，阿卡丽就跻身淘宝直播机构TOP5，美妆类目TOP1。
阿卡丽部分合作主播
能在激烈的淘宝直播竞争中长期居于TOP，口荭大人认为，除了“人货场”这些必备的硬件条件，主播的专业度至关重要。据口荭大人介绍，阿卡丽在主播孵化方面遵循⛎三大原则。
第一，主播管理是关键。“用运营私域的逻辑去经营主播”，一直以来，口荭大人都坚持以长期主义的理念和主播合作，彼此成就、彼此信任，所以阿卡丽旗下主播对机构的忠诚度非常高，很多主播虽🌸然随着平台的变迁而迁移，但始终保持着和机构的合作。
以全网粉丝120W+的淘宝主播未央为例，从2015年开始，未央就和🍸口荭大人建立了合作，成为阿卡丽的签约艺人，后来未央虽然更换过平台，但始终保持着和阿卡丽的合作，并于2022年正式加入口荭大人建立的女性成长平台，成为其初创团队合伙人。
第二，主播培训是基础。据口荭大人介绍，阿卡丽的主播培训主要包括基本功和专业技能培训。基本功如镜头感、手势表达，眼神和语言组织能力的培养等ꦺ；专业技能则如对产品卖点的理解、直播节奏的把握等。“每一位新人，都要先进行流程化ღ的培训，基本功夯实后再正式开播。”
第三，机构对主播的精神支持是核心。“高强度的工作和直播数据的🦩不稳定，很容易让主播陷入焦虑和情绪崩溃”，在口荭大人看来，一个主播最核心的竞争力不是颜值，而是心理承受能力；而作为机构，则要能为主播提供情绪价值，而不ꦅ仅仅是商业利益的绑定。
据口荭大人介绍，在和主播的合作中，她扮演了“心理咨询师”和“情感导师”的角色，💝很多主播在遇到心理障碍时，她都会主动帮助其疏导和化解，为其带来安全感；这种对主播身心🍬健康的关心，甚至像关爱女儿的母亲，“所以大家都叫我‘妈咪’”。
综上，专业的孵化体系让阿卡丽的主播具备极高的专业度，使其在淘宝直播电商取得了不俗的成绩。以阿卡丽旗下主播恩佳为例，作为淘宝直播带货主播TOP5，恩佳在淘宝主🌃攻服饰赛道，据透露，其单场带货GMV超过2000万；而据口荭大人介绍，阿卡丽旗下中腰部达人的月均GMV也在600万+。
公域+私域双域驱动
打造女性创业平台
据公开报道，中国20至60岁女性有4亿人，女性消费市场高达10万亿元，随着“她经济”的崛起，女性创业的浪潮也正在兴起。“未来三到五年，直播的红利会一直存在。”口荭大⛦人正是看到这一直播电商的创业趋势，由此从MCN开始向孵化平台IP转型，在2022年正式创立了LA女性成长平台。
LA女性成长平台首页
据口荭大人介绍，ꦬLA（LADAY ARENA）是一个集女性成长与创业为一体的平台。包含商城分销、公益课程和女性创业圈等多个板块体系，通过公私域双向引流，孵化女性IP。
在女性🃏成长版块，以课程板块的“她学院”为例，除了涵盖直播带货等关于🌊创业的内容，还有“教你变美”、身心灵禅修、两性情感等女性成长的方方面面，形式包括线上和线下，导师则是有10年直播经验的领航人、打爆视频号的操盘手、电商TOP级带货主播等，帮助不同层级的女性实现个人价值和财富自由。如上所述的主播未央就是该平台的导师之一。
尤其值得一提的是，平🍸台创新的奖学金制度，会员可以通过进入奖学金空间，不仅可以免费观看课程视频学习，还可以通过赚取奖学金兑换奖品，边学习边赚钱。
而在创业方面，LA商城还配有自有供应链万物选系统，涵盖美妆、护肤、服饰、食品等多个领域的上万款产品一件代发，帮助成员解决源头货源问题。
阿卡丽MCN、LA女性成长平台创始人@口荭大人
一直以来，口荭大人都非常看重私域的运营，൩“公域是千人成交一次，私域是一人成交千次。”在口荭大人看来，公域是打渔的公海，私域则是养鱼的鱼塘，经营的其实是“信任”、“人性”和“温度”。通过🥀将抖音、快手、淘宝等公域的流量导入微信私域，进行精细化运营，可以有效放大粉丝价值。
据口荭大人透露𒁃，平台自2022年10月内测上线以来，通过全平台引流，目前已建立小程序、公众👍号和社群等私域矩阵，拥有1W+会员。
如果说早期的私域运营是LAv1.0，在淘宝直播深耕的阶段则是LAv2.0，而现在的女性创业平台，可以说是L𒉰Av🦋3.0；口荭大人的“她”事业，也随着从网红团队到MCN，从MCN到女性平台的进化，不断沉淀升级。
未来，口荭大人希望LA女性成长平台能进一步链接10W+会员，通过打造“领袖𝓀矩阵计划”，树立更多女性创业者IP标杆，不断放大LA女性平台的影响力。
END
202🌳2年，红人营销的渗透率仍在不断💮增强，作为品牌与消费者之间的桥梁，红人对新品牌的崛起和老品牌的破圈，起着至关重要的作用。然而，随着消费需求与营销环境的变化，红人电商也面临着新的机遇和挑战。
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文：苇宁
责任编辑：南风
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