文 | 嘉兴文史

嘉兴素有“衣被天下”美誉，最早估衣公所建于清乾隆年间，在府城北大街塔弄方家厅ཧ设会所。清末民初，城内估衣铺有赵公昌、鼎昌、大成新记、大昌、元大、同盛、大⛎丰，义昌等十多爿商号。“人生在世，吃穿两事”，事关民生，旧衣供需市场销路行情看好。

旧时穿衣等级分明，黎民百姓俗称“布衣”，只能穿粗布短衫。嘉兴城厢的闹市商业中心，崛起൩于晚清中街（中基路）、塘湾街（北京路）。此时因打小工者收入微薄，若不能省吃，也只能省穿。想🌳穿新衣做不起，常穿旧衣又不甘心。

一般的普通人家只能到估衣店去淘旧衣，购置半新不旧的衣衫聊以自慰，且出客劳作都能穿，也比较经济实惠。🎉为了满足部分低收入人群的购衣欲望，在嘉兴市面上便有了估衣店，成了所谓穷人的购衣“天堂”。

推翻了封建帝制是谓民国，民生仍旧作不了主。俗语“着衣看门坊”，虽不限制你，但🐻坊间世俗观念约束你，缘于家庭经济条件限制，收入高低决定衣着。其时便有了“长衫辈”与“短褡辈”的称呼，长衫辈可以尊称为“先生”，短褡辈如佃农及干粗活的长工，连称呼“先生”的资格也没有。

（一）万紫千红不是新

嘉兴南门夹河两岸的东西米棚下河埠．20世纪初形成禾城最大南米市码头，每年进出大米总量百万石之半。仅丝行街汪熊祥元昌衣庄、许崇远太和商号和东米棚金紫庭开办协康等三家衣庄，都⛄曾赚得盆溢钵满，前者老板还在东栅口开张元昌衣庄照样盈利。

另有周涵三之维生、万颂钧之合泰，于塘汇古渡老街觅得商机，估衣店遍及城厢。

经常光顾估衣店的粮食搬运工，多数沦为指谷进仓的大批漕帮贫民，磨破披肩，衣不遮体，背纤号子，响彻京杭大运河两岸·····

说起旧社会的男女服饰，因要适应一年四季的气候变化，花样繁多。冬天有羊皮袍子、棉絮大衣，深秋有灰鼠衬里、衬绒袍和骆驼绒袄，夹袍，夏天则长短丝绸衫，春天有单衫、夹沃。面料更是多样化，故选择性较强，而估衣店内则四时衣服，应有尽有，显示了店老板的精💖明和灵活应用业界ꦰ的生意经。

衣庄商号的货源，全靠老板的算计和筹划。除与上海大衣庄进货外✤，首先要与当地典当业拉拢关系。典当典衣到期不去赎，“当头”就算“没”了。这些衣服的典价不到半价甚至还要低廉。一俟满期，当方一揽子将典衣转手倒卖转给衣庄，两得其利。

衣庄不是完全没有新货，他们将普通面料大面积套裁，裁剪成衣，省工省料。然后发给☂贫穷人家的妇女缝制成不同尺寸的服装，工本低廉，称为“发新货”。农民买到，认为便宜。进货渠道如是，那么认定推销的对象和推销的方式更颇显估衣业特有生财有道。劳苦大众衣着不耐穿，短褡衣破再来买，又是一笔顺顺当当的生意。

民国十九年（1930），估衣公所易名为同业公会，移驻繁华张家弄，有会员14户，141人。

日伪时期，禾城百业逐年萎缩凋零，呈下跌趋势，冯子祺为估衣业行头，抗战胜利卖买平庸。

（二）讨价还价不是真

清代以满服来同化汉人，引起强烈抵制，采取“剪辫不易服”的让步来缓和民族矛盾。普通男子眼饰一般指马褂马夹、袍衫短袄：女子服饰为身披云肩、氅衣围巾和各色旗袍。

由清人民国，穿着多样化，为衣庄的销售带来生机，以前不曾被看好的估ꦿ衣业，也有“咸鱼翻身”的时机。制度的变革和社会的进步，更给水乡服饰带来前所末有🧔的机遇。

同样在中街小猪行一带城乡结合部，近邻农户进城柯唐，或添置御寒冬衣等都在此交易，短短百米中街，就集中了项成基元记、戴廷舟恒大福记，杨锦文天兴、褚伯良公信、钟芝庭✨勤昌与许柏生的顺昌等六家衣注，资本金当在200万法币上下，嘉兴商贾巨擘陆新初、陆柏生等，于禾城商业中心北大街相继开设吉记与隆泰衣庄、执估衣业之牛耳，陆新初大佬以50༺万法币独资标雄业界，荣店两届该业同业公会理事长。

店称估衣，一看便知衣服没有标准定价，全凭经纪人“估”出来的.双方认同便可成交，因为货物成本连店主都算不清楚，只能“毛估估”。凭良心讨价，系由布料与款式的千秋各异，故经多次讨价还价作成交易。所谓“漫天讨价，着地还钱”，就是各庄各店的同样品种价格也高低不一，因为估衣的推销对象都是劳苦大众，生性朴实，还你𓃲一半价，当是塌着“便宜货”。

店家心里有杆秤，只要你还价，这笔生意就有🏅成功的希望。生意经里从来没有真话，以当前商业行规来讲，也不能将自己的商业秘密泄露出去，讨价还价之风.至今未绝。当时估衣业与其他行业的进货渠道有所不同，估进估出，填补了平民衣着方面的一个空白，在ꦯ相当长一段时期里，也装点了嘉兴商市的畸形繁荣。

（三）婆婆妈妈不是亲

“喊摊”是衣庄店推销商品的一个特色。就是靠伙计在临街店门设摊吆喝，把一件件衣裳拎在手里，沿街叫卖，编成许多有助推销的好听话，提高嗓门如唱曲似的说明该🃏衣质地厚实，耐穿耐用，货真价廉，并开♉出明价吸引过街农民驻足围观，最后试穿成交。

口里伯伯、婶妈叫个不停，更有干练伙计临场发挥，声调悠扬，故称“唱摊”。过去上海四马路衣庄连接，唱摊之声不绝。此风传至嘉兴，商家群相效仿，果然起色。言之亲切，听之动情。不是亲来也像亲，𝔉以至交易便成真，颇证“叫人不吃亏”的道理。

喊摊由资深伙计担当，薪水为昂，有的主顾特地去听喊摊，权当听戏曲一样，带便看好就🐠买。假作真时真也假，穿着“新”衣转回家，这也是进城购物的农家乐趣所在，衣庄店的服务态度一般要比其他行业略好，因为他们接近并熟悉下层民众，使农户与市民主顾感🥃到亲切，也做成了下回生意。所以尽管后来大布店门堂豪华出彩，但小衣庄依然有自己的老主顾和回头客，所以生存无虞。

抗战胜利后，禾城典当业渐于破产，押头典已不成气候，估衣业也只能以新货应市，旧衣门类归并调剂行业，渐进为中式服庄店的模式。嘉兴解放初盛行统一的列宁装与中山装制服，长衫与短褡🗹等旧式衣服，被社会所淘汰，估衣业处境维艰，经不起西式服装业的最后冲击，与原来经济实力雄厚的绸布业，同时退出了嘉兴的商业市场。

当今之时尚✤服装，真正成为眼花缭乱的云裳世界。新潮流谁都跟不上，市民们钱袋鼓起来了，生活越来越富裕。服饰内涵日新月异，穿着打扮各人各喜欢🌟，仅此展现吃穿生活的一部分。走在大街小巷上，人人穿戴时髦靓丽，容光焕发。

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