“二次配方注册之后，渠道商的选品观已经发生了明显改变。”，2022年正式实施的配方注册制成为了母婴渠道商选品观念转变的“分水岭”，一位来自西南区域、同时兼有奶粉代理商与连锁门店老板身份的渠道向笔者总结了3点选品观：新国标、🌳差异化、市场控货！
是否过了新国标，与奶粉行业新政新规有关♊，2022年正式落地的奶粉新国标、二次配方注册制是奶粉品牌在新一轮市场博弈中的“入场券”，关乎渠道的经营稳定、安全，顺利通过新国标、获得二次注册审批的品牌，对于渠道来说，无疑是一剂强心🗹剂；
是否拥有差异化的配方，这一点对于羊奶粉品类来说更具代表性，二次🌊🐼注册之后，羊奶粉行业迎来全面“纯羊时代”，以前渠道商选择羊奶粉关注的焦点是半羊or纯羊配方，现在纯羊成为标配之后，更加关注配方的差异化特点；
是否能够进行严格的市场控货，品牌控货的能力已经成为渠道商选品考量的最重要因素，当下的奶粉市场，窜货乱价猖獗、货价齐乱，母婴渠道商的利润空♒间被严重挤压，生意下滑、经营受挫，毫无安全感可言，这也是市场控货成为渠道选品关注🌜的重点甚至是首要因素。
“那么，这样的奶粉品牌多吗？”通过奶粉新国😼标、产品的差异化十足、市场控货又好的奶粉品牌，尽管凤毛麟角，但不乏有具备这样特质的奶粉品牌，在近期的中童影响力直播间中，倍恩喜CEO陈宏分享道：“我们的目标是把倍恩喜打造成为一款控货控区控价又好卖的‘小🍷而美’、‘๊小众而尊’的品牌。”
突破经营“内卷”，终端赋能全面升级
受行业大环境的影响，今年终端母婴渠道的经营尤其艰难：一方面，市场环境变局丛生，出生率下降、疫情冲击、行业政策的监管升级以及消费力的下滑，导致终端市场的经营阻力加大、变数增多，尤其是市场的乱象，窜货乱价现象严重，渠道商的利益无法得到保障，经营信心受挫；另一方面则是经营的“内卷化”严重，终端门店的开新、动销手段同质化趋势明显、缺乏创新♍，母婴渠道习惯了线下的经营方式无法更好地适应新技术、新工具以及线上相关的转型经营，从价格、政策、营销活动、经营方式甚至品牌的赋能方案都在“卷”。
“赋能渠道，不只是一句口号，我们要关注到渠道商最根本的需求，根据市场的变化调整赋能方案。”在第五届中国羊奶粉大会上，倍恩喜CEO陈宏分享道，倍恩喜遵循精细化的聚焦策略，针对重点市场、重点🧸客户匹配优势资源，保证品牌的赋能服务能够到达终端门店，品牌力能够通过门店触达消费者，针对渠道商所面临的经营“痛点”，倍恩喜从市场控货、经营破局等方面着手。
倍恩喜今年采用了一系列手段进行区域价格的保护，严控域内专供，并第一时间引入内码，以内外双码的形式，实现产品的全程信息追溯，管控产品的市场流通，规范市场秩序。“内码制度不仅能够通过大数据技术手段监控异地扫码、异地积分等行为，防止窜货的发生，也能够了解消费者的数据，为消费者带来更多的🌺优惠与福利，帮助门店提高消费者的粘性。”
唯尔普思的内码制度综合了内🦹码实施以来的经验，实现了优化，优势更加明显：不仅能够𒉰启动异地预警功能，严防窜货，而且在门店内码的操作上，去繁从简，打造“零”操作体验，优化了门店与消费者的扫码体验。
“我们也会陆续上线一系列会员营销活动，比如现金红包、积分兑换等活动，提升用户粘性。当窜𒊎货不再有，消费者就会再次回到门店。”
能够通过内码制对门店、消费者进行精准的赋能与服务，跟倍恩喜“小而美”的品牌策略分不开，“小而美”能够让倍恩喜将有限的资源聚焦重点客户与市场，为渠道商带来更安全的经营体验，为消费者带来更多的价值感与更好的消๊费体验。
𒆙对于困扰终端门店的“经营内卷”难题，倍恩喜也ꦓ根据市场的变化进行了赋能策略的调整，为门店的动销提升、生意增长助力。
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