案例简介

本周，我们采访的这位牛人，他搭建了一个140人的技术团队，在5个月的测试期内，发展了2.2万的掌柜，整个平台的日均访客量达到了50万，买家人数突破1🐲16万，并且，实现了80%的超高复🍷购率。

他就是王栋，悟空掌柜创始人。

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王栋从蚂蚁农场ALL IN进了悟空掌柜，这个个人行为的背后，实际上也是一ꦰ个时代的更迭，从微商时代，转向了社交电商时代。

我问王栋，这两种商业形态有什么不同，💙他说，更良性，更健康，天花板更高，门槛也更高，高级ܫ别的玩家会更多，换一句话说，国家队入场了。

在蚂蚁农场时期，王栋把一款青汁产品做到了10亿级别体量，我对他在悟空掌柜里面൩的玩法是非常感兴趣的，他很擅长♚在一个成熟行业里面，添加进一些自己的创新，我们来看看王栋是怎样来做悟空掌柜的。

人物时间轴

BOBO IS COMING

我们先看看王栋的一些过往经历

2004年到2007年，从临沂来济南上大学，在大学做校园创业，赚到了人生第一个70万。

2007年到2013年，带着70万，回到临沂开了一家化工厂，让他自己有了满满的实体基因。

2013年到2015年，他想用互联网思维改造家居行𓆉业，做了一个互联网产品，木有道理，这成了近几年他最大的失败，但这个项目让他具备了后面做蚂蚁农场的人才积累。

2015年到2018年，进入微商行业，把蚂蚁农场这样一款青汁产品做到了10亿级别体量。

2018年，从山东临沂，来到广州，ALLIN社交电商，正式创立悟空掌柜。

本期干货点剧透

案例目录

1、立足私域流量的个人店主制，悟空掌柜的商业模式

2、把代理用到极致，他给代理设计了5种赚钱路径

3、什么叫做分发制电商？

4、社交电商公司的组织架构搭建模型，悟空掌柜是这样做的

5、两个思想，一个口号，悟空掌柜开拓市场的最小闭环

6、三官运维，悟空掌柜的社群运维方式

7、不设立商学院，悟空掌柜这样解决代理培训问题

8、选品师，悟空掌柜用他来解决供应链问题

9、明星掌柜，悟空掌柜用他来解决内容素材问题

10、悟空开团，用社群团购做一个前置的最小闭环

11、王栋说，这才是真正的社交电商

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