文丨河北爱尚婴董事长 文力强
大家都说，这几年奶粉非常都不好做，有的是销量降低，有的销量没降低，但是利润降低。
爱尚婴盘点了疫情这几年的奶粉表现，不但利润没有降低，而且每年都在逐步提高，特别是这两年行情不好，利润和销售额都在增长，数据跑赢了大盘。
爱尚婴的增长秘诀，来自供应链模式。
爱尚婴今年成立整整10个年头。大约5年前，我们爱尚婴40多位老板组织起来，打造奶粉供应链，抛开中间商，与几大巨头奶粉品牌建立直接合作。经过几年ꩵ的磨合，合作越来越顺利，正好这几年🐓奶粉厂家对母婴系统非常支持，这些因素都促成了我们奶粉供应链的增长。
与很多平台供应🔯链不同的是，爱尚婴相对🌌比较“松散”，我们的财务、资产全部都是独立的，40多位老板及系统之间，没有任何利益关系。
很多厂家领导都说，爱尚婴的合作模式应该更紧密一些，但是爱尚婴依然沿着这个方向发展。10年间其实是越走越紧密的，而且每位老板都能够从供应链平台中受益，更好地发展自己。
供应链平台给爱尚婴带来了哪些优势呢？
第一，得到很多厂家的支持。
其实现在的奶粉厂家，不是不投入市场，而是希望投完以后有效果，有回报。
爱尚婴抱团以后，能够回报销量。所以厂家对爱尚婴投入的资源比较多，比如定制化产品、形象建设、医务资源、新客资源等。
我们承接的也比较多，操作起来也很规范，不会去截留厂家资源，很好地把厂家资源充分利用起来。
一方面，本身系统自身ไ也需要做消费者教育活动、成交动作，这部分厂家投入后，爱尚婴的成本就可以节省，间接增加受益；
另一方面，连锁系统规模扩大后，🦋厂家也更愿意与系统一起做些厂商共建的事情，对于提升🥂爱尚婴在当地的品牌影响力很有帮助。
第二，群策群力，共同发展。
爱尚婴做供应链平台以后，很多人都说过，你们无非就是凑单找厂家拿个低价，申请厂家的资源而已。
可以这么说，但只是一方面，而且不是核心要点。
爱尚婴组织起来，虽然形成了更大的规模优势，但不管跟厂家拿多少资源，最后都是用更大的销量回馈厂家，否则就不会有后续合作。
因此，平台供应链的“内功”是非常重要的。
这么多年，我们始终坚持每周、每半个月、每月都一起开会，商量如何做销售。大家都把数据公开，谁的活动做得好，谁的方法更有效，大家一起🎃做数据评比。
所以，组成供应链、形成联盟的更大好处，是大家真的能够群策群力，一起把要来的资源消化掉，这才是核心。
接下来的五年，我们需要思考的是：💛随着出生率越来越低，品牌越来越集中，我们的供应链平台还能否继续保持优势？
我们打算在爱尚婴这个平台基础上，与区域外更多志同道合的连锁一起合作，形成更大的盘子，突破区域限制，拿到全国的独家代理，更好地保住利润体系。
同时，如果我们能够和全国更优秀的系统联合在一起🥃，也能够互相借鉴𝓡到更好的销售方式和模式，这样才能够走得更远，走得更长。
（本文系首届中国奶粉大会现场嘉宾河北爱尚婴董事长文力强分享，中童传媒记者木帛整理）
好了，这篇文章的内容发货联盟就和大家分享到这里，如果大家网络推广引流创业感兴趣，可以添加微信：80709525 备注：发货联盟引流学习； 我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战干货的推广引流技术课程免费分享！
