天津是中国第一辆自行车的生产地，至今仍是举足轻重的全球自行车重镇。在巅峰时期，其自行车产量几乎占到全国的一半。正是从这里💫出发，一批颇有先见之明的车企踏上了海外市场，并打下了可观的市场份额。
坐落于静海区的优贝童车，就是中高端领自行车领域的代表之一。十三年来，它专注于高品质童车产品的研发、制造和销售，以儿童自行车、儿童滑步车、儿童滑板车、儿童餐椅及婴儿推车的多元化矩阵，以及全球同款同质的系列产品，市场覆盖美国、日韩、欧盟等80多个国家和地区。从2014年至今，8年蝉联美国亚马逊儿童自行车Best Seller榜首。
和所有出口企业一样，一场席卷全球的新冠疫情，给优贝童车带来了喜忧参半的征程，喜的是优贝在疫情期间海外业务订单量逆势增长，这是因为全球疫情经济生产秩序恢复最好的就是中国，很多国外儿童自行车生产企业都面临停工停产问题；忧的是🗹，原材料成本不断上涨，海运费也随之上涨。
两年以来，各个市场的疫情状况十分复杂，包括天津在内的多个区域正在面临新一轮考验。那么，面对疫情及全球经济波动等多重考验，出口型企业如何突围？转危为机的关键点是什么？优贝童车创始人仝෴立新，用在线方式回答了这些问💮题。
疫情是一道门槛，考验企业“韧劲”
“从开始的复工困难，到后面的生产物资供应不畅。从2020年下半年开始，零部件价格大幅上涨，进入2021年原材料价格持续高涨，出口🍎人民币汇率也大幅上涨，2021年下半年国际海运陆运的费用又屡创天价，还经常无法拿到集装箱，极大影响了公司的出口业务。”在仝立新看来，疫情对企𝓀业带来的考验是多方面的。
对此，在刚开始🐓恢复生产时，优贝童车组织专车到各省区接回员工，并在宿舍提供隔离条件，免费为员工提供隔离期间的食宿。同时，采购充足的防疫物资，确保员工💜在防疫到位的情况下尽早复工。对部分地区采购物资无法到位的情况，仝立新和团队方寻找替代供应商。
两年来，在应对各种挑战的同时，公司也在苦练内功。“我们在精益生产、自动化、信息化，以及产品研发方面都投入大量的资金和人力，品质不断提升，不断🃏降低内部成本，在市场价格上也做了几次调整。”仝立新透露，由于疫情控制比较迅速得力，恢复生产比较早，优贝童车抓住了一些市场机会，实现了202💖0年的销量增长，2021年在各种困难因素叠加的情况下，基本维持了上一年的销售规模。
接下来，优贝童车计划在2022年推进“内外双循环”战略，上半年在国内市场做好品ꦑ宣和销售工作，下半年在疫情不断好转、有利因素逐步显现的情况下，进一步挖掘国际市场的潜ꦍ力。
多重因素驱动，童车迈向品牌时代
仝立新认为，我国童车市场正在加速进入品牌竞争时代。一方面，购买童车的消费群体从80后为主过渡到90后为主，后♎者更加注重品牌。疫情之后，人们更加珍惜亲子陪伴、享受户外时光的生活方式，并愿意为这份美好体验买单。另一方面，随着国家规范趋严，原材料成本提高，童车会像奶粉、婴童用品一样，将低质山寨产品逐渐淘汰，注重品牌的企业将会大放异彩。
那么，优贝童车要怎样以品牌制胜？答案是“坚持”——坚持自有品牌，坚持中高端定位，坚持ဣ全球同款同质。在品类上，聚焦儿童自行车，向儿童户外运动产品扩展。在核心技术上，坚持零件级开发，在超过110项专利的技术继续强化优势♓。在消费体验上，优贝产品要有风格、品位，给客户最完美的体验，甚至超越客户期望。
为了打造更多品牌触点和服务渠道，在国内市场，优贝童车结合自行车品类的特殊性及现在用户的购买习惯，采取立体化网络，以线上线下结合、品牌体验店和大渠道结合、销售及服务体验结合的方式布局。“儿童自行车属于大件儿童用品，搬运是个问题，所以很多客户愿意在线上下单直接配送到家，所以我们在天猫、京东等电商平台都在做直营店服务客户，像天猫店我们常年在4.9分；其次，儿童自行车是重体验的产品，也有很多家长希望自己孩子能够亲身体验，所以我们计划在2022年全国铺设100家品牌体验店；第三，儿童自行车是一个需要安装、教学使用的产品，所以，我们在业内首创了安装宝和当日达服务，可以上门为用户完成安装调试工作，也在多地开设了教学骑行课程，ꩲ方便孩子学习骑车。”仝立新表示。
2022年，优贝童车还将发力品牌建设ꦚ，进一步塑造和推广亲子骑行的生活方式，为户外骑行提供更🎶多支持，让家长和孩子在骑行中得到快乐。
一增一减，建设童车“智造”典范工厂
天津优贝工厂是优贝童车为了贯彻集团“世界品牌，中国智造”的战略，于2017年投建的全资子公司。当前，节能环保成为一股消费潮💧流，天津也在重点打造“双碳”城市。作为一家生产型企业，优贝童车有哪些动作？
一方面，增大智能化投入和产出，持续技术升级。优贝童车天津工厂占地面积6万7千多平方米，核心业务为儿童自行车和滑步车产品的生产制造及生产工艺研发，工厂总产能即将突破200万辆。作为国家级高新技术企业、天津市雏鹰企业，工厂自2019年开始，与海尔智能制造卡奥斯平台及业内专业咨询机构紧密合作，开始了智能化制造升级之路。优贝童车力争通过3年时间，完成精益生产、自动化、信息化改造，把优贝工厂建设成为全球童车领域领先的生产制造企🍃业。
同时，全流程贯彻减碳要求。“公司从建厂开始，就对环境保护做有提前量的设备要求，整个投资项目中环保投入占了相当比例，从水、气、VOC（大气污染物）排放及固体废物回收等方面都有规划并严格实施。”仝立新表示，公司在部件表面处理上更多采用粉体喷涂工艺，替代排放高的液体喷涂工艺。2022年，这部分工艺改善将减少30%的VOC排放，并节约40%以上电力和天然气耗用。当前，为进一步减少排放，优贝正在进🍎行新一轮环保设备改造，预计在2022年6月以后，其VOC排放将♏进一步下降30%。
疫情是一场考验，它连带的诸多因素也为行业发展带来多种可能。随着疫情的变化，人们对休闲娱ꦓ乐的需求越来越强烈，参与户外运动的人群开始不断增加。以美国为例，2020年美国户外运动的参与率达到了53%，参与人数增长至1.6亿，相比2019年增长了710万人。而我国户外产业的发展，其未来发展空间十꧒分巨大，儿童户外市场规模以及消费总额也必定呈现持续数年的增长趋势。
“短时间来看，疫情是所有制造企༒业的生死大考。长远而言，它或许是一场升级蜕变的开始。”对于后疫情时代的童🍨车行业，仝立新保持一贯的理性和乐观：从全球经验来看，精专化、品牌化和低碳化将是大势所趋。
来源：松果财经
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