无论渠道如何更迭，质量始终是品牌发展的基石。
作者|江海晴
编辑|龙 菲
如今，消费者的“面子工程”不仅在于脸部，而是从头到脚，追求每一寸的精致。其中，头发受到较多的关注。
日前发布的《美力引♐领未来——2022丝芙兰中国高端美妆白皮书》即表明，91%的受访者认为头部护理与面部护肤同等重要，81%的受访者表示发型及发色能够帮助提升全身气质，70%的受访者认为既要好造型，也要养好头发。
基础的洗护产品已无法满足消费者要求，各式各样的头部深层护理产品、染护一体的美发产品不断涌现。
纵观洗护与美发市场，欧莱雅、施华蔻、花王等国际品牌凭借技术优势占据较大的份额。但本土品牌也纷纷发力，在国际大牌的“包围圈”中打开通𒁏路，拥有24年行业经⛎验的迪彩便是其中一员。
01 传统玩家直面新潮流
回顾迪彩的发展历程，诞生于1998年8月，它赶上了商超渠道的红利，成功进驻沃尔玛、家乐福、华润万家等卖场。到2010年，它已在全国范围内🐟布建350家美发护发体验馆、逾1万个销售网点，可谓遍地开花，创下了同行无法复制的神话。
迪彩董事长许桂萍想起体验馆人头攒动的日子，相当自豪：“迪彩提倡体验式购物，无论是洗护还是染发产品🌟，消费者都可以在体验馆当场使用，效果立见。”
▲迪彩商超展示区
然而，随着电商崛起，销售渠道发生翻天覆地的变化，即便在终端市场颇具声量的迪彩，也必须思变了。2014年，它宣布启动网络销售战略，并进驻淘宝、京东等平台。如今，线上营收约占全渠道营收的三成。
同时，产品定位也需因时而变。迪彩的受众原来以30岁以上的女性为主，品牌逐渐意识到，年轻🍸群体的市场蕴藏着很大的增长空间。
为了打开18-30岁的年轻群体市场，迪彩的一项重要尝试，便是顺应“玩色”经济的崛起，相继推出各种色调的染发剂及固色锁色系列产品，以满足消费者猎奇尝鲜、张扬个性的心理。在包装上，品牌也♊融入了巧思，个性插画使产品更加抢眼，今年10月上市的《新灰姑娘2》联名款染发剂便是代表作之一。
▲迪彩植萃彩染系列产品
在洗护方面，迪彩关注到脱发人群呈现年轻化趋💜势，社交媒体上“防脱发”“发量稀少”等关键词的搜索量不断上涨。对此，迪彩专研小种姜系列洗发乳，助力一众“发量负翁”摆脱头发干枯、易掉等问题。
许桂萍进一步向美妆网透露，迪彩一年的生姜🃏使用量超过1000吨，以真材实料强化功效，是品牌一贯的作风。
▲迪彩鲜榨小种姜汁洗发乳
正如润米咨询创始人刘润𒈔所言，“世界在哪里被撕裂，就会在哪里迎来一轮疯狂生长。”只要够专业，到哪都是机会。迪彩拥抱新渠道以来，经历了迷茫的摸索期，现也摘下了丰硕的果实。
以植萃染发剂为例，在今年的双1🌱1大促中，它🥂曾获得天猫染发膏加购榜第7名与热销榜第9名。此外，迪彩登上拼多多染发膏店铺口碑榜第3名、畅销榜前列。
02 用“处女座”精神做产品
关于迪彩，除了在商超渠道的抢眼表现，还ꦛ不得不谈它手上的数十张国家特殊用途化妆品许可批件（以下简称“特证”）。
许桂萍感慨，申请特证是一个费时费钱的过程。对于申请难✤度，她进一步解释：“光是稳定性测试和毒理测试便耗费半年之久，加上专🎐家会审等环节，一般两年才能拿到特证。综合各项费用，平均成本在10万元以上，许多同行望而却步。”
安全是迪彩的品牌基因，在“套证”乱象横生的环境🔜中，它始终坚持一配方一证，而且坚决不使用邻苯二胺等对꧋人体安全存在隐患的成分。
▲迪彩荣誉墙
而在产品上市前，许桂萍作为董事长，也是第一任产品经理，始终坚持与研发及品牌团队一起打磨新品，💫并当第一个试用的人，匠心体现在每ܫ个细节上。
在严把质量关的道路上，迪彩还完成了一项创举——2022年成立OEM事业部。
深挖其起心动念的原因，主要来自三方面：一是企业夯实基础后，拓宽业务范围；二是市场用户与合作伙伴不断抛出橄榄枝；三💮𝔉是立足于社会责任感，在大量“水货”充斥市场的今天，勇于担当。企业希望构筑产品安全的防线，以保障消费者的利益，这也是最重要的一点。
▲迪彩生产基地
根据广东省药监局在今年9月发布的数据，目前广东省拥有化妆🔴品持证生产企业3008家，约占全国总量的56.5%。但值得注意的是，生产流程规范性、产品安全性方面的问题仍时有发生。今年，随着《化妆品生产质量管理规范》等新规正式施行，行业也再次迎来大考。
迪彩🔯增设OEM业务，是深思熟虑的结果，也是积极应考的表现。许桂萍认为，一个企业，在不同的时期有不同的使命。今日的迪彩，希望将更多安全有效的产品带给消费者，哪怕产品并不属于自家品牌。它也期望，助力我国化妆品生产企业从“多”转向“多而强”。
迪彩凭借舒缓去屑洗发露、鲜榨小种姜洗发乳、冰▨海泥发膜等产品登上“小红书宝藏工厂 畅销榜”，恰恰彰显了社会对其的肯定。
▲迪彩生产车间
许桂萍进一步呼吁：“在互联网时代，我们希望有更多的达人及自创品牌的商家，回归品质，以真心实意对待消费者。迪彩也愿意将应用了专利技术、特色配方的产品奉献出来。利他才是最大的利己，我们最大的愿望就是团结一切可团𓄧结的力量，惠及🍷消费者！”
24岁的ꦅ迪彩꧂，怀揣着对社会与消费者的责任，在商超渠道式微时勇于变革，即便身处国际大牌占据高位、新锐品牌快速崛起的环境，它仍不忘初心，坚持以质量取胜，相信它的发展道路将越走宽阔。
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