我劝各位白领别太嘚瑟，不管你是在哪个厂，你不厉害的，你不要以为你离了这个平台，你是谁你不是谁，你就是个垃圾，很多人脉你都是带不走的。别以为很多人对你点头哈腰的，请你到处去演讲，不是你🍒的名字有多值钱，是你名字前面那个title。
什么百度公司媒体总监，什么今日头条技术部总监，有请他来发言，谁谁不重要，对吧？换一个人。换了一个名字，人家照样会请另外一个人不会请你。你本身🐼这个名字是不值钱的，你前面那个title很值钱，弄清楚别把平台的加持当成了自己的能力。
不知道各位看过一部电视剧没有，叫三十而已。我没看过，我只是看过一个剧情简介，其中有一段是这样的。
这个叫王曼妮，是一个高端奢侈品销售。因为某些原因要离职。离꧒职之前，他说哼我才不怕，我自己积累了这么多年的客户，做的时候可以把这些客户都带走。然后这个主管怎么说，他说你🥃别做梦了，客户看中的是你卖的这个品牌，并不是你这个人，明白吗？别还真觉得你多厉害。
品牌越大，你🃏起到的作用就越小。品牌越小𝔍，如果你能够把这个东西卖出去，那真是你的本事。真正的销售是什么？我说过很多遍，是一个人没有需求，通过你的个人魅力、你的话术、你的思维，你的各种各样的东西让他产生了兴趣，进而又通过一系列的销售动作让他成交了。那你这个人是真厉害，你就是最大的评判。
别人都去买迪奥，都去买LV跟你这个销售没有什么太大关系的。你知道这些奢侈品销售拿多少提成吗？
据我所知，部分品牌并不是所有的品牌我都了解。🦩驴牌。如果客户买的是经典款的包包，什么什么老花，什么什么什么水剥皮，非常꧟经典的款式，没有提成，各位没有提成。
为什么？因为不需要你做太多工作，这个人一定会买，因为人家过来就要买，你不需要做任何促成的各种各样的动作的。也就是说你这个人在整个销售链条当中起到的作用极小。你只是服务一下，讲点好听的话而已。当客户买一些箱子和一些配货，什么丝巾，什么爱马仕的，装什么﷽饲料的桶，什么自行车、乒乓球拍、风筝这些东西，提成会高一点。如果买衣服，那提成也会降低一点，大概是7‰，差不多都是这样，再多的我也不方便说了。
反正大概就这个样子，就是越不好卖的东西，提成越高越好。卖的东🍎西就没什么提成，⛎明白吗？所以很多人说我今年的销售额多高多高多少，有用吗？
也让你自己去卖一个凉粉，你卖不出去几个的。
𒅌要弄清楚这一点，公司并不会因为损失一个销售而经营不下去的。因为掌握生产资料的人永远都是公司的品牌，或者是老板，只要拥有生产资料，他就拥有话语权跟主动权。所以不管你是年薪10万还是年薪百万的什么打工皇帝高级经理，你们做的工作都是要依附公司的资源的。
别把自己想的太牛逼好吗，别他妈太嘚瑟。
那怎么办呢？都是说铁打的营盘流水的兵，其实有一个办法，如果各位稍微聪明一点，其实是可以挽回的。
就是你要让你的客户认知到，你这个品牌很好，你卖的东西也很好，但你这个人也非常有魅力。你还能在卖东西的同时展现自己的这个商品，通过公司的平台和你所卖的产品来突出你自己，是一个不一样的人。当你哪天不干这个行业的时候，你依旧有可能会对你原来的这些公司的客户产生一些影响，这才是你最大的筹码。所以这个东西不是一蹴而就的𝓰，是要你慢慢累积的对吧？我人家又看到你慢慢的变得越来越厉害了。就像我以前也上过班，我这上班的时候，老板和他小屁孩儿的时候，刚刚大学毕业，对吧？现在这些老板都要跟我合作了，为什么呢？
因为以前的老板看到了，你通过这么多年慢慢变得越来越厉害，他就已经🀅觉得🃏你不是当年的你了，你需要给你的受众，让他们看到你的一个成长的过程，进而把你个人的品牌好好的卖出去。这个是需要各位长期做的工作，卖什么东西都不如卖你自己。因为一切销售的本质是什么？是信任。
你卖大牌，人家为什么要买大牌？因为大牌给了这些用户信任
但我建议各位，𓆏如果你真的要做销售的话。你可以从电话销售开始做起，因为这个非常能够磨练你的耐心，磨练你的抗打击能力，磨练你这极端不要脸的个性，这非常重要的。你是要脸，各位要钱要脸要钱也没有🔯什么用的。你没钱，你的感情也不值钱，你没钱，你的身体也不值钱，要什么身体就。
要什么面子，要钱就行了。有了钱之后，面子都会慢慢回来的。所以通过这个锻炼自己的心智，就是死皮赖脸，极端不要脸，持续不要脸。你要试൲图去感动一个客户。持续不断的去攻他，不需要做中央空调的，每ඣ个人都暖。
你要集中火力攻一个大客户。我相信假以时日，1到2年你拿下一个大客户，你这一生过得都不会太差的。
我认识很多这种做微商的，他们🐻从来不去搞小客户，他们都是搞大客户。我说的是那些顶级的人，非常厉害的高层，他们都是供一个大团队♏长，攻心，然后交情，然后沟通，每天花时间每天跟他聊天，然后可能要沟通一年，把这个大团队长拿下来之后。
这个大团队长能够为他带来成🅷百上千万的收入。他不需要搞小客户的，特别是你公司小的时候，我也说过，客户不要太多少，而精客单价要高。这是你城市的一个关键法则。
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