对话主持：王 晨 中童传媒总编
对话嘉宾：程风华 纳虎玩具总经理
王晨：程总，您为什么在母婴行业选择做玩具这个品类？
程风华：因为过൩去母婴行业的惯性，把主要精力放在了奶粉品类上。去年开始，我们就呼吁母婴门店的伙伴一定要高度重视玩具品类。
第一，欧美人均小孩玩具的购买金额是我们中国小孩的5-6倍，中国孩子的人均购买金额还很低，国内玩具市场空间很大。
第二，90后和00后是IP化时代的妈妈。她们都是在一些动漫环境中成长起来的妈妈。90、00后的妈🐟妈天生喜爱玩具，特别是♈IP类玩具。以我们纳虎玩具来说，我既做传统玩具，也做纳虎潮玩，而我们纳虎潮玩每年增长率都在100%以上。
刚才合生元说他们在跟小猪佩奇合作，那么门店做合生元的活动，配上小猪佩奇的玩具，那效果必然是N次方的增加。
第三，做好玩具，可以为门店提供场景化、体验式玩具的项目。前几天我参加一个会，🌺有宝妈说，我到了母婴店，孩子的手离不开我的手，ಞ孩子没办法静下心来玩，我没有手去买别的东西。玩具这样一个场景化体验式的项目，既能留住孩子的心，也能解放妈妈的手，一定会促进销售。
王晨：现在母婴店玩具做得都不好，很多做的都是低质低价的简单玩具。您觉得怎么样才能把玩具做好？
程风华：这些年，我们主推精品动销，很多山东门店的老板也感受过纳虎潮玩的精品动销，15天就做到近300万的营业额。今年疫情这么严重的情况下，参与我们精品动销的客户，5天时间也做了接近20万。
我们还尝试了一件代发、精品培训班、直播间等新模式，这些都是纳虎玩具给大家提供的赋能模式及项目。
我觉得做好玩具品类非常简单，叫“爱、简、化”。
“爱”，就是从我们的老板要热爱玩具这个品类，特别是采购要跟上这个时代的步伐。
“化，”一是品牌化，这个不赘述；二是IP化，现在是IP化时代的宝妈掌握天下。三是专业化，受小红书等各种媒体𒉰的影响，我们🌺的宝妈水平都很高，如果门店不能专业化，很难服务好这些顾客。
“简”，就是模式简单，都写在我们的手机上。母婴老板要关注一下我们纳虎玩具的手机朋友圈，非常简单。
纳虎要做的就是中国玩具的品牌化专业服务商。这也是我们针对消费者需求升级而做出的变化。
王晨：7年前我接触一个大连锁老板，他那时候就已经非常重꧒视玩具了，把玩具放在门店进门最显眼✱的位置，但他那时候卖得非常差。
我说你卖这么差，为什么还放在最好的位置？
他说我押宝玩具一定会成为今后门店非常重要的一部分。我从现在就要开始培育。
现在很多门店不做玩具，或者做得非常简单，卖一些几块十几块钱的东西。但上一场我们的动销活动，一个精品店老板对高端奶粉提🌄供的赠品非常不满意，结果她自己贴钱采购了一批赠品给她的高端顾客。
采购的什么？
是一个玩具车，一个要230多块钱。
这款赠🌞品，她的顾客特别喜欢。为什么？因为这款车不是纯金属的，60%是木头的配件，一看就是一个非🗹常Q、非常时尚。
这代表了一个风向。玩具是需要体验的，以后会成为顾客进店的重要理由。它未必会给你创造多大的流水货利润，但是会是宝妈进店的一个极为重要的理由。
（本文由中童传媒记者初晴整理，内容系动销中国·山东峰会嘉宾对话）
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