文 | 中童传媒记者 魚禾
做抖音直播的零售店老板不在少数，为什么很多人做着做着没效果，就慢慢退出了？
“因为他们不清楚抖音分配流量的逻辑，不知道抖音的成交链路与实体店完全成功。”贝优瑞CEO池建峰说。
贝优瑞是个线下代理商，♐之前有电商基础，2020年突如其来的新🅷冠疫情导致门店关闭、足不出户，他们便敏锐预判到母婴市场将发生剧变，于是毅然转回到电商平台，逼着自己转型回线上。
一年后，2021年9月🦂，贝优瑞又再次快速挺进直播电商。而同一时期的不少母婴渠道尤其奶粉代理商，正焦灼地看着不断下滑的业绩，无所适从。
贝优瑞认为：单一的线下渠道，无论在效率还是体验上，都已经无法满足新一代消费者的需求。布局线上是代理商必然选择，尤其在抖音、快手出现以后。
依照CEO池建峰的理解：如果说传统电商更注重交易结果，那🤡么现在꧋的抖音和快手，就是品牌与交易并行的平台。
一方面，这些平台通过兴趣聚合人群，品牌传播效果更好；
另一方面，天猫京东是“陈列+搜索”，属于“人找货”，抖音直播电商则是“视频内容+算法匹配”，用视频主动推荐商品，且精准推荐用户感兴趣的商品，属于“货找人”。
这是两种完全不同的成交逻辑。
“人找货”的成交率高，还是“货找人”的高？
显然，还是“人找货”的成交率高，因为消费者已经有消费冲动，才会打开天猫看“陈列”，有了明确需求才会去“搜索”。
而抖音被称为“兴趣电商”，消费者兴趣大于电商。抖音的基因，不是一个交易平台，不过品牌在直播中获得曝光，就会勾起♔用户的消费欲望。即便他不在抖音购买，也可能被种草，然后去天猫、京东甚至拼多多搜索比价，在ꩲ那里交易。
这就是为什么很多母婴店做了直播，明明不少人看过，却成交寥寥。
如何接住抖音产生的外溢流量，承接到传统电商平台完成交易，是贝优瑞的重点。
了解和掌握抖音平台的规则是很重要的。“我们整整用了大半年的时间，学习、培训、测试、复盘。”池建峰说。
他们清楚地了解直播平台各种游戏规则，甚至禁用词这样的小细节，最重要的，懂得如何将未能成交的流𝐆量，有效引导入交易平台。
“母婴不像美妆、服装，在抖音上，母婴的赛道现在还属于蓝海。”池建峰说。
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