非常实用的报价话术结构

1. 第一次报虚价

2. 强调产品价值

3. 第二次报虚价

4. 强调福利力度

5. 强调稀缺程度

6. 第三次报实价

第一步：第一次报虚价制造一个价格锚点

来，宝宝们，你们听好了，我知道你们🌺很喜欢这件羽绒服，我也是真心拿出来给你们做福利，我直接给大家899开了，这个本来是预售的价格，但是今天我就拿他做福利！

第二步：强调产品价值，迎合第一个价格锚点

宝♓宝们，我不是随随便便拿一件便宜货来给你们做福利，这件是我自留款，带毛领的，内里给你们做的是90%白鸭绒填充，内里全部都是加绒的！关键📖是这么保暖，它穿起来一点都不压身不笨重，是那种紧实又轻便保暖的得暖和。很多羽绒服他保暖但是不实穿，但是这件又好看、穿着还很灵活，真的超级舒服。

第三步：第二次报虚价，让用户感受价差，制造福利感

这种高舒适度的羽绒服，正常商场里面他肯定要上四位数的，我今天做福利899已经很给⛦力了。来，宝宝们，你们真心喜欢是不是？真心想要对不对？

好~听好了，如果说我今天给你们599的价格，你们全部都要去拍，你想都不用想就可以闭眼去入了！

第四步：强调福利力度，强化消费者心理的福利感

真的想都不敢想，因为这个价💝格我真的成本价格都拿不下来，但🐻是我今天给你们做福利，一会只要我开到599的价格，你们真的想都不用想就给我冲，冲就完了。

第五步：强调稀缺程度，加深用户的按耐不住的消费冲动

5秒之内一定要去冲，因为上了之后立刻秒没，到时候你再跟我要，真的就没有了！我只上一次，只有50单，只能拼手速，因为是我🍰不贴的，我没法放开让你们秒。

第六步：第三次报实价，营造极大差价，激发消费者秒拍秒付的动作

听清楚了吗？宝贝们？

来，要不这样吧！今天我做福利就做到，来~所有5秒之内去冲的，我也豁出去了，直接3字开头，359开了，54🧔321上𝔉车！

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