我从09年刚毕业就接触的服装行业，到今年13何年头，做的服装采购及销售管理。
记得那几年，说句很难听的，只要你能把衣服进过来挂上，就有人买，这点真不夸张。
09年刚毕业，找了公司上班，来到我出远门的第一座城市郑州，郑𓃲州作为全国重要的交通枢纽站，发展不可为不快。那时每天的工作，就是去批发市场寻找亮眼的好款。每天就是看批发商从各个产地进的服装，学习面料知识，一晃就是3年，确实也学到了很多东西，还有就是接触到了很多形形色色的人，包括一般批发市场厂价和批发价，♚零售价的定价，这对于有的朋友从批发市场购买服装类商品可以有个参考作用，文章结尾我会给大家说下一般批发商，实体店的定价策略。
从12年开始，我来到店铺实习，主要就是店铺服装的销售，管理，陈列，以及员工的培训工作。让我从市场部每天都很悠闲的小伙，变成了在店铺每天穿西装打领带的重复一天又一天工作。刚开始有点不习惯，尤其是开大会🎐的时候，几🐽十号人在下面听你说话，说实话并没有多少荣誉感，反而更多的是责任，因为这代表了几十个家庭的一部分收入。
12年到14年业绩也还是不错的，从15年开始，业绩慢慢下滑了，一年不如一年，很多人说是因为网购平台的影响，当然这是一方面，但是我觉得更多的是因为实体店停滞不前了，这里说得停滞不前，更多的是没有考虑到，顾客来到店铺以后的亲身感受，还是按以前一样，把商品摆好，挂好，等顾客上门。也没有重视好抖音等网络平台，当然我们这只是个体小公司，比较有超前意识的大佬，早就盯上这块了。
15年到19年，也算一般，不好不差，到疫情开始以后，随着电商占比加大，实体业绩可想而知，其实这几年，更多的应该是思维上的转变，如果能抓住这段改变，现在应该不会这样。到2022年今年，公司又陆续关掉几个连锁店，每天更多的话题就是，员工能不能再少来几个人，这样一个月工资就可以节约多少，一年又可以节约多少，说真的，作为老板，我能够理解这种无奈，随着业绩下降，员工使用人数下降，降低人工成本，这是企业不得已的办法，🌞但是作为管理者而言，这个时候我们更要去改变一些传统上的思维，开源节流，更多的应该是在开源上想办法，增加收入。就和现在很多朋友一样，每个月到手工资能有5000，总想着节约一点，多存点钱，这个当然没问题，但是在节约的时候，多学习东西或者多个副业，增加收入，是不是会更好呢？
现在我还在正常工作，但是我不知道还能🧸坚持多长时间，今年开始，我每个月收入减发百分之30，记住不是暂时不♉发，是缩减，除开一家人零用，说实话，基本能活着。
最后，说下现阶段批发商，一般零售店铺的定价策略，仅供参考，希望有从事服装工作的大佬们多批评。
服装批发商按照今年情况，部分市场房租有适当减免，从厂价进来的货，批发价利润一般在25到30个点，零售店铺从批发商进货一般利润在30到60个点，这里说一下，这里说的利润多少个点，是卖价减去进价得出的值去除以进价。举个例子，一个批发商一件衣服批发价50，按28个利润点，那他的出厂价大概在37左右。批发商靠的是跑量所以一般利润相对稳定。零售店有的30有的60甚至更高，我就见过一件冬天羽绒服，出厂价100批发商批发价150左右，零售店铺装修甚至氛围好♐点的卖到50ꦚ0多，因为服装没有一个明确的明码标价，都是根据自己的情况而定。当然这里我没说做尾货，或者季末处理货的情况，那样利润更高。至少大家以后如果去实体或者批发市场买衣服，能大概知道老板的心里价位在多少钱，方便砍价。
最后，可能有的朋友会说，卖服装不是很挣钱吗？利润很高啊，大家要知道这只是利润，现在的房租成本，人工成本，各种运费成本等等，这些都是费用，还有进价积压资金等。如果有的货卖不出去，还会低价处理。拿我这为例，如果当月减去各种费用，那差不多利润在25个点左右算不亏钱，30个点左右才能算刚好盈利。所以，服装行业可以说挣钱也可以说不挣钱。主要还是思维方式。#商场品牌服装的出厂价大概是多少##服装市场或巨亏近3000亿美元##服装销售成交术#
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