2012年，安徽人刘彩婷已经开始在上海做劳保电商。“当时，做电商的不像现在这么多，但网购已经逐🌠步被人们接受，网店出货量也能维持在较高水平。”回忆起早年在上海漂泊创业的日子，1989年出生的刘彩婷仍历历在目：创业之初，办公、吃饭、打包都在十几平米的一间房间里，为了节约成本，她要自己到附近的一个劳保市场挑🃏货卸货，同时还要自己线上销售。“熬得住才能有未来。”身兼数职的她咬牙坚持着。
“2012年3月份，我们接到了一个大单，客户要买几千双劳保手套，当时的上海市场上配不齐这么多的货，又不能放着这么大的生意不做。”眼看订单要到期了，刘彩婷很着急，四处打听货源得知临沂的市场挺大，她抱着试一试的想法，告诉了丈夫：“去临沂看看。”
2012年3月16日，刘彩婷的丈夫来到临沂考察市场，17💯日和18日两天租房，19日刘彩婷也来了。三天时间就决定离开上海来到临沂，这么迅速的决定，妥当吗？刘彩婷的回答是：跟着𓆏货源走，跟着物流走。
当时的临沂已经是全国安全防护用品主要生产地、集散地，拥有全国最大的安全防护用品批发市场，从事经营贸易、批发的商户200🐎0多家，从业人员达30多万人，同时拥有劳保行业相关企业2000多家，产业资源丰富。同时，电商大潮之下，新业态临沂方兴未艾，劳保业内的线上渠道正在蠢蠢欲动。两种因素叠加，给了刘彩婷机会。
订单自然不必说，两天内就配齐了，让刘彩婷真正感到惊喜的是临沂发达的物流。“同样一件货，从上海发到临沂🤡要60多元，而从临沂发到上海却只需要10多元，这么大的物流成本差，让我们几乎是立刻就决定到临沂经营。”刘彩婷坚信找到自己电商生意的归宿地。
“2013年，以临沂为支点，网店数量扩大到十几家，临沂本地的采购量达到🐼千万级别。”货源和物流是电商的命脉，刘彩婷对这一点体会深刻，她的电商生意在临沂野蛮生长。
2014年，刘彩婷开了临沂第一家劳保用品天猫旗舰店。“我们要打破低端的刻板印象，打消低质的需求效应，劳保用品也可以走向高端。”就像创业之初的咬牙坚持，已经小有成就的刘彩婷开始注重质量，在价格同等的基础上，她对质量的要求是一定🀅要高于同行，同时就想办法提高耐用性。
2015年，刘彩婷更进一步，开始自己搞🔥生产。“我们自己生产了一段时间，发现不如专业的厂家，于是把厂子关了，搞代加工。”初次做加工厂的经历告诉刘彩婷：做好自己最擅长的事情，其💃他的交给临沂的供应链。
40多家网店，10万多客户，返购率达到70%，如今刘彩婷的电商生意很稳，她认为关键在产品管理𝓰。依托临沂大量的劳保产品加工资源，对产品进行分级生产。“反光背心有五家厂子在生产，手套类也有五家，每个厂子对应一个类别的产品，形成产品质量和档次管理层次。”刘彩婷说，无论做什么，都是在为客户考虑，让他们还想再来买货。
如今，刘彩婷离沪抵临创业已有十载，在她的网店里，产品琳琅满目，客户时时刻刻都在下单交易，车间内，工人按订单生产，打包装货。“数据流量每时每刻都在产生、增长，如何让数据产生效益，我们已经注意到这点。”刘彩婷开始注重标准化生产和仓储，着手搭建私域垂直电商平台，不知不觉间，她的电商生意成为临沂商城“数字商城”建设大潮的一部分。
临报融媒记者 贺可功
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