助力爆款打造，领航计划圆满收官
为了更好地帮助合作伙伴掌握从单品提升到爆款打造的逻辑与方法，九讯云于5.16-5.29开展了两周的“领航计划·蓝牙耳机爆款打造”项目，通过蓝牙耳机这一单品，以点带面，让合作伙伴真正掌握智能产品以及配件的推动方法。
对合作伙伴依据历史业绩情况进行分组并制定连带目标，对两周达成情况独立核算，每位合作伙伴选取一家门店进行赛马，以达成情况、配件利润比、过程管控维度作为考核项，匹配相应的权益值激励，让我们一起回顾各位优秀合作伙伴在项目中如何落地，如何提升。
全员宣贯及激励政策制定
公司从上到下统一思想，全员宣贯执行方案，学习产品知识，员工对产品功能卖点、目标顾客、推介切入点都明确清晰。激励方案制定维度有①单品叠加激励②实物激励有助于销售通过自用演示方式向客户介绍产品③阶梯式提成刺激销售动力，分组PK全员同心同力，士气高涨！
主推产品确定
好的营销离不开正确的选品，对标Top产品，围绕手机价位段（如1k-2.5k；2.5k-4.5k；4.5k以上）对耳机进行分级主推，并结合实际销售情况进行产品采购，在产品品质、音质、使用续航、成本把控等方面选择对应的优质产品。
展陈调整
陈列位置：优先陈列耳机专区，高低柜＞边层柜，与其他蓝牙耳机组合陈列，用户进店一眼就能关注到此款耳机，多样化的陈列加上台卡呈现更能加深印象在用户转店的时候能第一时间给用户介绍。
体验桌陈列：拆封成列，在试机环节能够第一时间去给用户体验耳机，增加耳机的售后连带，提升导购转推技能。
陈列要求：①视觉要素：统一色系、形状、大小，整洁有序陈列，吸引客户眼球；②主推产品拆包陈列，方便消费者体验，增加销售机会；③重复陈列，饱满陈列，突出重点；④专区化陈列，方便客户找到产品，形成🍷记忆点。
多样化培训，赋能演练
通过多样化的培训，如：通过店长进行培训、员工记录笔记，实物演练销售过程，深化验机流程等方式方法来加强员工对产品的了解，提💎升销售专业度。每日晨午会优秀案例分享，总结销售经验，反复培训产品知识🍌加深印象。
销售话术落地，深化验机流程
销售过程中，主动挖掘顾客需求，利用验机流程为顾客测试蓝牙及通话功能，主动开口做好话术引导，融入场景，促成连带，把握住每一个进店的顾客，并且融入其他SOP如杯水服务，增强客户黏性，帮顾客分析货源渠道和售后服务等方面区别，让顾客不要因为价位放弃品质。
亮眼成绩
通过本次领航计划的努力与付出，各位合作伙伴不仅收获了权益值的激励，也收获了推动连带增长的方式方法。34家门店智能利润比环比提升21元，杭州晶杰、四平雷宇、衡水通和三位合作伙伴两周达成情况均为各小组第一，且两周配件均在增长，取得了优异的成绩。
利用赛马机制围绕主推品蓝牙耳机连带拉动销售氛围；深化验机流程产品连带，提升服务价值，提升团队作战能力及团队凝聚力，真正助力合作伙伴提升增值业务连带。非常感谢各位伙伴的积极配合与无私分享，正是因为各位伙伴的鼎力支持，本次领航计划最终完美收官，也希望各位伙伴能将业绩跟进方式及激励规则持续做好完善和推进，做好单店模式的复制，达到公司整体业绩提升。为合作伙伴持续做好赋能，九讯云正在路上，与合作伙伴携手共进，共谋数字化未来。
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