今年夏天东南亚、欧洲以及我国等多区域发出高✤温警报。空调、电风扇等降温产品在各电商平台搜索量暴涨，成为ౠ热销品。
坐落在揭阳空港经济区西寨村的揭阳空港经济区威克电器厂（下文简称威克电器厂）有6条生产线，100多个工人，组成三班24小时生产。每天5000多台电风扇还带着余温，就被装进包装箱里。𓂃一部分通过快递发往国内消费🦄者手里，一部分通过集装箱发往海外。
在高༺温天🐼气的影响下，他们今年1-6月份的订单已经与去年全年的业绩持平。海外订单的增长还呈现上涨的势头。
威克电器厂的合伙人何少杰说，今年出现的情况，在他的预料之内，也在预料之外。预料之内的是，公司经过13年在产品和客户上积累，早在2021年底他就预测今年业绩会比去年增长至少1倍。预料之外的是，全球高温，订单的增长超过他们的产能上限。这些买家不仅来自他们的海外传统市场日韩、东南亚，也有大量欧洲买家涌入。
（何少杰）
01内贸转外贸，产品能力是通行证
2009年已经做了两年内贸的何少杰与好朋友黄鸿生一直在国内做淘定制与批发，那个时候他们主营吹风机、电风扇。2009年他们的工厂扩大，两个年轻人合计注册公司，把余量产能延伸到外贸领域。就这样，威克电器厂2009年在揭阳成立。
内贸批发做得风生水起，做外贸何少杰第一个想到的就是一直深耕to B的阿里巴巴国际站。开通国际站、拍照、上架产品一气呵成。在外贸的红利期，何少杰看到，店铺的点击和询盘都很不错，但是一到了报价环节，客户就流失了。
（威克电器厂的工厂）
“内贸和外贸对产品品质、款式要求是不一样的，甚至连颜色喜好都不一样𓆉，而且对于电ꦆ风扇这样有电池的产品，海外买家一定要看到证书才会和你做生意。内贸买家没有这样的诉求。”何少杰分享自己刚做外贸时遇到的难题。
2009年，一个东南亚的买家给何少杰打来定金，何少杰按照买家要求把货做好了。客户来工厂验货，几万台的电风💝扇买家现场要求返工。历经了几个星期的返工，还是达不到买家的收货标准，如今那批货物永远地存放在工♐厂了。
看着好不容易开发的客户就这样流失了，何少杰无比心痛。但是外贸订单利润率是内贸的1倍，他不甘心放弃。何少杰决定自己管采购和品控，他把内贸和外贸的产品标准整理成册子给生♋产与质检。
同时，威克电器厂成立了研发团队，这个团队把国内外市场上最热门的产品都购回工厂进行拆解。他们研究不同产品的缺陷和先进技术，根据这些缺陷去重新设计耐用性更强、风力更适合人体、更节能环保的产品。每个产品出来后，何少杰都会让员工使用和评价。他们团队曾经用9个月攻克了电风扇里的电磁干扰磁石，近几年每年开发5-6款新品。
威克电器厂从家电组装工厂，变成了集研发、生产和销售一体的综合性🍸公司。在小ไ家电方面，他们累计获得了近90项专利。
外贸倒逼企业研发能力，威克电器厂从只注重销售规模，开始注重产品质量。因为没有证书被海外买家不断退回的经历，早已经成为历史。仅仅在去年1年，何少杰1个人的外贸业🦹绩就超过1000万人民币。
02帮助客户赚钱 机会就在眼前
“这两年，韩国民众的消费水平下降，我们的日韩风电扇，因为风量和体积更大，价格比本地产品便宜一半，通过国际站迅速抢占了韩国市场。而欧ܫ美的买家，更喜欢黑色、金色、大红色等比较粗犷的设计。”何🥀少杰分享不同地区和国家买家的需求特点。
（威克电器厂的电扇）
产品能力过硬、买家需求把握精准，威克电器厂90%的外贸订单通过国际站获取，并𒆙且续单率一直占据小家电行业TOP。
威克电器厂从一个小贸易公司起步，何少杰深知创业公司的不容易。开𝕴始做外贸的时候，他和生产团队就确定，大货的价格小量来做、帮扶来做。他们行业起订量是1000个，何少杰就把起订量降到100以下。在如此小的起��订量下，可能连磨具的成本都没办法收回。但是何少杰的想法是，第一批货可能他们亏本了，但是如果他们的买家在当地试单效果不错，那么第二年一定会回来找他。买家的创业门槛降低了，给自己的机会就更多了。
帮助买家赚钱，和买家做长期生意，一直是何少杰这些年做外贸的坚持。
何少杰转化新客户的一个杀手锏就是，每当有新客户询盘，何少杰都是积极获取买家地址。有了地址后，直接把样品从工厂寄过去给买家。降低了toB买家申请购买样品的麻烦。买家接到样品后，打消了对产品的疑虑，提升成交的效♈率。
前年，何少杰通过国际站开发的一个韩国买家预定了1🦂000只风扇。产品加运费，何少杰是略亏的。去年买家返单20000台风扇，上个月又返单70000台风扇。通过这个买家，很多韩国当地的批发商都找到何少杰下订单。
买家与自己一起把生意越做越大，是何少杰最高兴的事情。
03钱安全了生意就顺了
做外贸的过程中，有一个问题一直困扰着何少杰，那就是他们公司没有进出口权，更没有自己的外汇账户，所有的订单都只能通过朋友的代理🌟公司发货和收款。通过第三方收款，不仅每次要支付一笔不菲的手续费，而且还有金额等限制🦂。收款金额越大，何少杰对资金风险的担忧就越深。
（威克电器厂的电扇）
遇到那种加急的订单，买家打款后就把水单发给𒐪何少杰，不🌳断地催促何少杰查看资金进度，要求安排生产。这个时候的何少杰，只能不断地要求朋友去查账。因为这个问题，何少杰没少被买家抱怨。
2022年3月份，阿里巴巴国际站跨境供应链的小二与拍档上门拜访何少杰，现场帮他开通了Alibaba.com Pay。何少杰公司有了自己的全球收款账户。通过Alibaba.com Pay收款，只要买家汇款，系统马上就给何少杰发通知。而他只要把贸易合同和履约提单上传到A𓄧libaba.com Pay的后台系统，钱就直接可以打到公司的对公账户。到账的时效性和安全性都给何少杰与他的买家留下了深刻的印象。
在过去的6个月，何少杰通过一个国际站的出口通会员，单人的销售业绩已经突破800万人民币。公司前两年上架的干衣机也冲😼到了行业的TOP。低成本的外贸投入，爆发性的业绩增长，让他们对外贸信心大增。今年，何少杰和朋友又注册了第二个公司，筹划着第二个公司也要开通阿里巴巴国际站。
祝何少杰生意越来越热！热过今年的高温天！
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