引言
我自己在给学员诊断店铺的过程中，其实会看到有一些店铺每个月都有稳定的上新，而且上新的数据整体来讲还不错，但奇怪的是，⭕流量就是做不起来，那原因其实很简单，就是没有找到合适的款，没有留意看数据，你会发现有很多有潜力的款就这❀么被埋没了。
我自己平时在店铺的时候，有很多这样子的一些情况，所以我们自己在做店铺的时候，特别是一些非标类的，像女装、童装、男女鞋、包包这些产品，要有一个习惯，就是没事去过一下店铺数据，看看是不是有一些有潜力的款被♐我们漏😼掉了。
这里有一个前提，首先，你的店铺必须是活的，每天至少得有千把个访客，必须要有搜索流量，好歹有个引流款，所以你有这三个东西的时候，好歹店铺还是活的，接下来你要用到生意参谋-品类-商品排行榜ꦓ，商品排行就是你自己店铺的商品排行。
你可以去看数据指标，第一个看的是不开人群的点击率，当然，点击率也可以通过直通车去看，当你去直通♔车看的时候，通过抢排名搞上去的点击率不算好，以女装为例，基本要达到3.5%以上算是点击率还比较合格的数据。
分享一个小干货，不知道是不是每个类目不一样，可以试一下，你点进直通车，然后任意去点一个计划或者🧜建一个新计划，这个计划里没有任何宝贝，你去点添加宝贝，系统꧑会有一个弹窗，会告诉你店铺里有什么样的宝贝可以添加。
然后在你选择宝贝的过程中，旁边会有一个最近7天自然搜索的点击率，这个点击率包含了直通车加自然搜索的点击率，但是如果这个款你没有开车，ඣ这个就是你最近7天的自然搜索点击率。
我们也可以剔除直通车的点击量大概计算一下，比如综合点击率是5%，总共有1000点击量，直通车拿了500点击量，那自然搜索ᩚᩚᩚᩚᩚᩚᩚᩚᩚ𒀱ᩚᩚᩚ一定也是500，直通车点击率是4%，换算一下综合点击率5%，自然搜索的点击率就是6%，点击率知道了，就可以通过点击率筛查出店铺里有多少潜力款。
第二指标是加购率，直接看一下就算出来了，但有一个注意点，有些地方给🔥你看的是加购人数，ᩚᩚᩚᩚᩚᩚᩚᩚᩚ𒀱ᩚᩚᩚ有些地方给你看的是加购次数，加购率=加购人数/访客数。
如果有些地𓆏方告诉你人数的话，那就是加购人数除以访客数，有些地方如果是次数，那就是加购次数除以次数，人数除以人数，这个数据才比较准，不然你的数据是失真的。
第三个是跳失率，跳失率一般要低于75%，最后是转化率，转化率一般达到你的行业均值就可以，⛎可以参考你的类目词，比如羽绒服冬季𝕴转化率是2%，那么你品类的均值差不多就是2%左右。
当然，不同的价格带有不同的转化率，如果你有市场洞察是能够看出来的，但这个不重要，当我们去找店铺潜力款的时候，转化率是可以忽略不计的，重要的是点📖击率和加购率。
当然，这种方式只限于非标类产品，你是做女装的ꦏ、童装的、女鞋的、包包的、非标非标类都适合，但是标品就不太适合了，因为标品不需要测款，标品是拼销量、拼价格、拼定位、拼功能、拼功效，所以，标品这个东西做💟不起来就真的做不起来。
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