常熟服饰产业带又被称做“中国纺织服装之都”，是我国最大的服饰专业市场之一，设计、开发、原材料采购、外包生产......你可以在常熟找到服装产业链条的任意一环。
阿峰在这里赚到了他的第一桶金。来常熟的20年间，从一名普通🔯外乡人到二批商家，再到蓝沫品牌电商运营者，一路跟着风口前进。借助成熟的产业带优势，阿峰在快🦹手电商平台上构建起了自己的品牌王国，并开始带领更多人驭浪前行，主播柒柒就是其中的一员。
夜幕𒊎降临，柒柒🌜一天工作的“重头戏”才刚刚开始。一排挂满棉麻、苎麻衣裙的架子和一块被聚光灯覆盖的圆台，就是她每晚都要登上的战场和舞台。等灯光熄灭，数以万计的商品将被打包，通过物流送往全国各地。
从事服装行业数年的阿峰和成为服装主播4个月的柒柒，都是直播电商风口下，传统服装产业带重新崛起的亲历者♒和见证者。
从“二批”商家到反“卷”达人
蓝沫品牌创始人ꦉ阿峰祖籍安徽，20年前，他🅠和妻子一路向东，加入了涌入常熟的外乡军。经过几年打拼，2016年阿峰创立了属于自己的品牌“蓝沫”。
“我的合伙人是较早做快手电商的商家之一，受他影响，我们也开始利用货源优势，为快手达人主播供货。”换了供货路径，阿峰还是安稳地做着二批“老本行”，直到2019年。“实体生意越来越难做，转型的事也被提上日程。”入驻快手正值夏季，不想在常规夏装的激烈竞争中“卷”起来，就只能另辟蹊径。阿峰发现，除了是秋冬春三季男装、夹克和羽绒服源产地以外，常熟还盛产苎麻类服装，刚巧在快手平台上苎麻类服装还处于空白状态。
几乎没有ꦿ犹豫，阿峰就确定蓝沫品牌夏装主打棉麻、苎麻面料，走和苎麻调性相符的“新中式”路线，并组建起品牌账号矩阵，推出了颜朵朵、聪妹妹等月销百万的主播账号。
同时，阿൩峰开始不断在直播团队中发掘表达能力、控场能力强的潜力新人，继续扩大品牌账号矩阵，聪妹妹的助播柒柒，就这样成为了蓝沫品牌第四个快手账号“蓝沫柒柒”的负责人。
差异化路线背后是对“美”的追求
透过短视频让粉丝感受到新中式服装之美，是柒柒的选择。
作为一位带着书香气的河南姑娘，柒柒对于新中式服装风格能够较好把控。同时，在进入直播行业前，柒柒还曾在教培行业工作过三年，这段经历也让她拥有极强的表达力和待人接物的亲和力。经过半年学习培训，今年4月，“蓝沫柒柒”快手账号正式开启运营。 春花秋月何时了，往事知多少的“秋江香月款”；欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜的“相宜款”；豆粉色和鹤顶红相结合的“红🥀尘梦”......对于新中式服装的配色、意境和设计灵感，柒柒如数家珍，自然景象、古💖文诗句和色彩的组合命名，尽显中国人的布衣美学。她想，打动自己服装和诗句，可能也会打动更多人。
“棉麻类服饰的消费人群大多处在45岁到60🧜岁之间🐼，但因为货品设计等原因，我们的粉丝群体更年轻化，大多处在35岁到45岁左右。”
冷启流量让商家“直上青云”
在用短视频内容精准戳中消费群体后，柒柒的粉丝迅速增长。“每场直播货品基本都在50款以上，我们要提前完成孤品、主推品的整理，确定哪些款式用来提高直播间人气，哪些款式用🐽来带动销量”，希望通过精细化的安排，让直播更流畅。
柒柒总是能一言点出一件服装最大的特色，但比起用华丽词藻来渲染，柒柒更倾向于尽可能详细地讲解和呈现服装设计细节和上身状态，所以，在直播过程中，生产工艺、面料辅料......都是柒柒讲解的重点。蓝沫曾幸运地赶上了直播电商最初红利期，但随着大量新主播不断入场，直播电商玩法越来越透明，直播间流量获取方式也发生了变化。蓝沫柒柒开始尝试在直播活🀅动中投放磁力金牛，并与快手电商服务商海虞电商园深度合作，通过高效投放为直播间导流,官方的助力也适时到来。
今年6月，快手电商“青云计划”升级，宣布每日拿出8亿公域流量，扶持潜力主播和꧋品🅰牌，帮助其更快积累粉丝、提升销量，更快度过冷启动阶段。
开播仅4个多月的蓝沫柒柒不出意外迎来了高光♌时刻，单场GMV达23万，ROI达18，且单场涨粉近2000人次。
让产业带商家走得更远
越来越多像蓝沫一样的品牌在直播电商平台快速度过冷启，找到了新的方向，开始用成绩说话。
数据显示，常熟拥有集原料、设计、印染、批发等环节于一体的产业链，且位列“2022年度县市电商竞争力百佳样本”榜单前十，电子商务发🐻展指数、网商指﷽数、网购指数持续位列中国电商十强县。
今年，快手电商就针对常熟产业带商家，推出“百亿扶持计划”等政策，将打造100个产地领头商家，为其提供扣点折扣、流量扶持、官方培训、达人撮合、官方质检/背书、云仓服务等支持，帮助潜力商家更快突围，乘风而起。
作为较早转型的商家，蓝沫品牌也成了常熟电商“红人”。接下来，阿峰计划大力补充货品，并和专业人士合作研究投ﷺ流方案，希望蓝🔯沫柒柒账号年底突破30万粉丝，同时借助客单价较高的秋冬服饰突破2千万年销售额......
通讯员 小美 沁湉
校对 盛媛媛
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