老读者们都知道，三金哥曾经混迹于IT行业多年，期间任职过PM，和程序员这个职位一直都是相爱相杀的关系。
反正呢，每个工作日都得经历友好交流和激烈撕逼的过程。虽然如此，即使我后来离开了PM岗位后，每到1024程序员节，都会给他们群发个问候，是真正的问候。
没想到，也有程序员兄弟回复已经不写代码多年了。岁月匆匆，以前的日子早已远去，我是因为败给了野心而♉离开，而他们也许因为败🌃给了脱发而离开吧。即使如此，程序员们还是值得称赞的，毕竟他们改变了世界。
为什么三金哥突然感慨往事呢？因为最近群里进来了一个程序员小伙，看到他个💎人介绍的时候，我就情不自禁地想起了当年的往事。
程序员小哥
这个小伙是来自河北的28岁程序员小哥，阿新。他的工作是用PHP和JAVA搞网站，前后端都能做，算是个全栈工程师。阿新在程序员中属于比较活跃的，他还懂平面设计，简单的UI图和平面图还是能做的。而且平时还喜欢搞搞其他副业赚钱（不是程序外包），很少见程序员会做非程序外包的副业🦋。
阿新曾做过一个网赚任务平台的副业，去年还赚了一万多元。今年行业不好，做的人很少，于是阿新没做了。买了个小程序商城挂在服务号上，不知从哪搞来一堆培训、考各种技能证、考公务员、考教师证等等类型的网课在小程序上卖。尝试了诸多的引流方法，结果只引来了20多个人在小程序上𝓰注册了会员，而且一个也不买他的网课，急得他团团转。
曾想花钱去做推广，但又觉得资金不够雄厚，不太敢花钱推。各💛种混群，混贴吧送免费网课来引流，结果发现几乎无人问津。
🦄网上不是说混群引流有效吗？不是说贴吧引流有效吗？各种引流都有效吗？为什么我试了就没任何卵用？很多人心中都有这样的疑虑。三金哥说过很多次，引流方法只是“术”，如果不明白“术”背后的“道”，那你用不好是很正𒅌常的。引流可复制，但远远没有你想象中那么简单的复制。否则，人人都看一篇引流文章就能发财了。
我想起了有个读者在知乎回复我关于地推的回答，她觉得地推根本不是什么好的引流手段。
这是创业之大忌，一切都只懂从自身出发，这样的人如果心态不改变是永远也做不好生意的。三金哥群里安妮小姐姐，最高记录可是一天地推能加500多人的，而且还是无礼物的纯话术派地推。在三金哥写《引流大法第44式●公益引流篇》这篇文章的时候，安妮小姐姐才刚刚达到日推400多人，正在冲刺500人中。而1个星期后，她就冲刺成🎶功了，一天就通过纯话术加了500多人。
从自身出发来判断市场，是绝对的错误思维！当年电商公司倒闭了多少？难度那代表电商行业不行吗？马云和刘强东难道不是靠电商起家？你拍短视频拍了3个月，关注量还不过100人，你就觉得短视频是没有前途的行业？李子柒是怎么做到赚那么多钱的？
嗯，阿新也是想不明白。既然你三金哥写了50式的引流大法，那么我就进群来探探虚实，看看你TM是不是个只会吹牛ᩚᩚᩚᩚᩚᩚᩚ🍰ᩚᩚ𒀱ᩚᩚᩚ逼的水货！我猜，他当时应该是这样想的。
在进群的时候，就看得出他的急躁，一直问能不能插队。三金哥多次安抚他，不要急，轮到规划你的时候自然就会说了，要是你不想等就可以找排在你前面的小伙伴协商换位置（新进群的人多的时候要排队）。就在入💮群的第二天，他所有网课都被自动下架了，官方发消息告知他，小程序不能卖虚拟物品。这就让阿新更急躁了，毕竟他弄了很久的心血啊。
我看过阿新发给我的小程序，就只是个普通的商城，上面放了写双肩背包、网课（后来还被下架了）、实体书之类的商品卖，没啥ꦏ特殊。当时一看我就知道这不可能赚得到钱，绝对是一条死路，而且是死翘翘的那种！
个人靠小程序商场卖东西，无论卖什么，都很难卖得好。还不如做个微商只用微信卖货好呢！小程序虽然方便，看起来像是个平台，比较正规，但是其实这也是壁垒。小程序是个没有感情的机器，跟人没有交互，那就代表没有温度。何况他的商城又不是什么大品牌，没有任何背书，谁愿意去一个名不经传的商城买东西呢？你是不是骗子人家都不知道，更别说你商城的ꦇ东西到底好不好了。
小程序这东西，对企业而言有点用，解决了自动化的问题，增加效率。对个人而言，没卵用。微信自带的生态系统，已经很强大了，做个卖网课的微商也比靠小程序商城卖货强多了。
在网上到处是小程序商城的开源代码，三金哥在2019年的时候还自己买服务器搭了好几个商城小程序来玩。这东西根本就不值钱，也没任何技术壁垒，在淘宝买几十块钱一🎃百多就能买一套。
何况小程序大多数都是鸡肋般的存在，有用的没几个，靠个人能运作起来的更是微乎其微。本来张小龙提倡的小程序场景就是用完即走，结果大多数互联网公司争先抢夺这个风口，什么乱七八糟𝓰的东西都用来做小程序，搞得极其混乱。
实用的小程序一般用在这几个场景：
1、辅助app在微信端便捷落地。例如滴滴打车、美团、KFC、棋牌游戏等等，可🔴以免下载，又方便在微信传播。但一般只是个简易版，完整版还是得靠app，所以我说是辅助用的。
2、是某些用完即走的场景，例如停车场停个车，饭店排队等号扫个码等等。
3、是为订阅号提供额外的功能扩展。例如本地便民生活圈、论坛、抽奖等等。在订阅号挂个链接，一点菜𝓡ℱ单就直接跳转过去了。
以前有很多公司把游戏小程序，猜字谜小程序、新闻小程序等等炒得很火，现在是不是都销声匿迹了？除了在群里发来发去骚扰别人之外，毫无实质作用。那些都是迷信风口去搞的商家，根本不懂分析用户场景。张小龙在微信公开课Pro的时候就已经讲过了，小程序的理念就是用完即走，为了便捷而存在，而不是给用户增加负担。这些互联网商却把小程序用来做活跃度，跟微信之父的理念背道而驰，那不凉就怪了。
三金哥觉得阿新其实可以深挖全栈程序员这个人设，走自媒体方向，然后玩程序员社🐈群知识付费，或给企业介绍人才，成为人力资源中介这两条路。不过阿新却觉得上班写程序已经太累，没时间搞培训。
既然如此，我就根据他想走的卖网课路线给他规划方向了。
三金哥给的方向：
订阅号+微信人设打造+其他引流平台，做大学生成长类的自媒体方向。
如🧜果阿新舍不得他的小程序，那么服务号就只用来做为小程序的接口对接不展示出来，商城小程序则挂在订阅号的自定义菜单上。
先定用户群，🔜既然是卖技能类、公务员考试类、教师考证类、考研类的网课，那么精准目标最适合的就是大学生群体。这个群体即将出去社会，需要学习各种傍身技能或考取各种证书，来谋求一份好工作。
通过微信来🐠卖就行了，根本不需要服务号和小程序，这两个东西都没啥作用。靠这样卖零散的网课，做一个课贩子是赚不到大钱的。努力点的引流话，再把网课的客单价调到10块钱以下，或许🐼小钱还可能挣一点。
既然想在知识付费上，打造一份长久的事业，就应该做自媒体ꦐ，打造自己的人设，🐬输出自己的价值。只有这样才能做长久的生意，而不是一个单纯的网课贩子。
服务号则只是一个为了对接某些接口，以及开通微信支付而存在的，一个月只能发4次图文，就不能持续生产内容。所以靠服务号是做不成自媒体，储存不了流量的。没任何人会为了一个小程序而保留一个没任何作用的服务号，而他的小程序商城本身没🍷有什么特殊使用场景，更不会有人去保存一个三无商城，没事打开来天天逛了。只要客户第一次打开，没转化下🧔单，那就会被彻底遗忘。就算首次转化下单了，没有任何后续的价值提供给他，而已一样会被彻底遗忘。
为什么公众号可以做流量储存？靠的就是持续的价值输出。粉丝觉得你提供的ও价值有用了，才会留下来。只有留下来了，🐷才有可能转化下单。订阅号可以每天发图文做内容输出，所以必须开一个订阅号。
接下来围绕大学生的需求出发，给他们喜欢的东西，对他们有持续价值的东西。𒆙那么大学生需要什么？大学💟生需要的并不是免费网课，那些只是一个引流的噱头，他们需要的是价值引导。例如，考研、考公务员、考教师证的引导。
例如我现在是大学生，要如何才能考公务员呢？现在开始要注重什么呢？你是不是先得带我了解这个行业？先让我产生兴趣？让我了解晋升路线啊，公务员考试难度啊，工作待遇和福利啊，管理制度啊......这些是什么？这些就是价值引导。你得先告诉我这些价值，让我感受到有吸引力，而不是扔一堆公务员考试免费资料给我。免费资料只能单纯地引流，无法留住人，更🅺无法转化。
先吸引学生感兴趣+再说明为什么要努力去学+让学生觉得需要学高级有用的知识，才会有可能付费下单。所以阿新的订阅号就得持续产出内容，对大学生有价值，大学生才会留存下来。
而为什么要做人设呢？大学生通过阿新产出的内容，进一步认可他这个人。觉得阿新是可以帮他们考证啊，考研啊，考公务员啊🐭之类的，总之是能指引他们的人。不然呢，单单靠天天发免费网🐼课，阿新能有什么价值呢？
有了人设，他们认可阿新了，那么自然会想加他的微信。“老师，能不能指点我一下？我明年想考公务员，我爸说让我一定要考上。我看了你的文章，分析得很透彻。”这就是阿新的人设，一个大学生的成长规划老师。
既然加了微信，朋友圈再进一步🐈通过价值引导，和案例展示。例ᩚᩚᩚᩚᩚᩚᩚᩚᩚ𒀱ᩚᩚᩚ如小黄去年学了高级课程，考上了哪个部门单位，再发个他上班的图片。能不能吸引到大学生？能不能刺激转化购买课程？
这时候大学生哪里会在乎，阿新是用微信发课程给他，还是公众号，还是小程﷽序？反而小程序就是个鸡肋，用微信发是最具有温度的。老师亲自给你发的课程，还特别督促你要如何注意学习的细节，多来反馈情况。这种感觉难度不比小程序自动发个网课链接出来要舒服？
所以，交易没阿新想的那么简单，他之前的思维是典型的程序员思维，而不是用户思维。否则人人都可以去淘宝买个小程序了，不过100块而已。然后无货源上架，一件代发。如果这样有用，那是不是人人都能发财了？
自媒体内容：
前面说了，公众号不是引流阵地，是存储流量的阵地。要引流，得去别的平台捞鱼。例如知乎、头条、微博、小红书、贴吧、大学生社交APP等等地方。
内容分为两部分，回答和文章。
回答就是根据题主提出的问题🦄提出解决方案，加入方法论，结合案例，只要说得逻辑没问题，方法有效，就能吸引人关注点赞。
而文章，则是展示自己的知识理论体系。例如为什么要考研？当然是考研有很多好处啊。有什么好处呢?对以后找工作啊，晋升啊，创业拿融资啊，等等都有很大帮助。通过回答吸引到了这些想考研的人，那么再通过文章告诉他们，怎么考研。
考研需要学什么东西啊，难度有多大啊，失败了怎么办啊，各种🌊......然后是考研的知识分类，分为多少类，每个部分应该如何去学比较好，有什么技巧等等。
其他的类型，例如考公务员，考教师等等也是一个🦂道理。总之阿新的自媒体内容就是定义为大学生成长规划范畴，只要能帮到大学生﷽人设规划的内容都可以。
有了这些价值认可，学生关注公众号就是自然而然的事，加阿新的微信也是自然而然的事。至于阿新最终是只卖别人的高级课，还是亲自指导服务，还是卖手机卖包卖其他数码产品，那都不是问题，因为只要大学生认可了他这个人，转化就不是问题，三金哥说过很多次，卖货先卖人。至于货源，🥃可以跟群里的小莫妹妹拿啊，不但质量保证，价格有优势，品类多，人美且温柔。
后续流量大了，即使自己把工作辞了，开办程序员社群培训♐班也未尝不可啊？大学生那么多，不是人人都想考研的，不是人人都想考教师的，也不是人人都想考公务员的。总有想做IT的吧？总有想写代码的吧？那么阿新的程序员人设就可以用上了，引导他们走向高薪IT行业，难吗？再不行，就拿出相关的薪资排行榜数据，心不心动？
程序员薪资高，大学生学好了在毕业后就能出去找高薪工作，是不是很有吸引力去学？而且阿新还不一定要自己教，可以跟培训机构合作拿中介费躺赚。学完还可以跟互联网公司或人力资源中介合作，输送优秀的应🌟届毕ཧ业生，再赚一笔中介费。
有了价值输出，有了人设打造，有了变现方式，怎么不能赚个几十百万的？
三金哥讲透了这些逻辑和原理后，应该清楚为什么一开始就说他的小程序是条死路吧？没价值，没人设，只有一个名不见经传的商城，和名不见经传的商品，鬼才会买啊！即使是抖音这些平台的橱窗卖货，也得依靠短视频持续的优质内容产出以及直播的刺激才能卖得出去呢。试想一下，李佳琦如果当初不做直播，而只搞了一个小程序来卖口红的话......
不过，既然阿新遇到了三金哥，即使阿新的程🔯序员思维太重，三金哥也会把他培养起来的。如何做营销，如何培养用户思维，如何分析需求等等。𓃲只要他肯干不偷懒，三金哥就有信心，在将来的某一天阿新会成为一个优秀的商人，而不仅仅是一个程序员。
人生重要的不是你从哪里来，而是你到哪里去。当你在埋头工作的时候,一定要抬头看 看你去的方向。方向不对，努力白费൲。
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