这两年，直播电商的崛起改写了电商ꦯ的整体格局，在经过快速的发展阶段后，直播电商也进入精耕细作阶段，各家都在使⛎出自己的浑身解数帮助商家，入局最早的淘宝直播也不例外。

“新领航”♊计划就是淘宝直播交出的诚意答卷，这个计划里发布了一系列扶持政策，鼓励新达人主播入驻，支持达人主𝐆播发展，向主播提供价值百万级流量扶持，给予MCN孵化新账号现金激励等。这些利好政策，♑不管是对主播的扶持计划，培育中腰部主播，还是激励MCN机构孵化新账号，都对整个直播行业格局产生很大影响。

纵观淘宝﷽直播2016年开始面世以来，扶持力度如此之大尚属首次，为主播、商ꦏ家、MCN机构打开了新的机会窗口。今天我们邀请到了两家MCN机构，一家是纳斯，一家是梵维，跟两家机构的负责人聊一聊直播的现状和发展趋势，以期给到电商老板们一些启发与思考。

跟着淘宝直播一起成长

两家MCN机构都是跟着淘宝直播一起成长起来的，都同时成立于2016年。

纳斯机构签约了100多位淘宝主播，全平台的主播大概签约孵化了200多位，大部分主播都是从0开始的，都是纯素ꦗ人一步步走过来的。整个机构的办公场地有一万多平方，连续5年被评为淘宝直播的年度优秀TꦇOP机构。

而在2016年之前，梵维机构的负🌸责人也是一个老的淘宝商家，做了8年的淘系电商。2016年开始转型做达人，签约了60名主播，都是公司直签，从素人0粉丝开始孵化。过去6年里，一直连续被评为优秀的淘宝直播MCN机构，其中有一个主播被淘宝评为淘宝十大优秀主播。

怎么看直播行业的洗牌？

面对淘宝直播这次史无前例的利好政策，两位机构负责人都看到了新机会。在没有推出新领航计划之前，纳斯机构会觉得孵化新主播的运营成本比较高，而现在官方不仅有现金奖励，新主播的起步流量也有了官方扶持，同时新主播𓂃的货源问题，官方也给组货。

纳斯机构负责人认为，淘宝直播这次在钱、货、流量上三管齐下，触达到了行业痛点。🐭过年后，纳斯机构也一直在响应官方政策，大力扶持新主播。她跟一个新主播开玩笑说，如果以前做主播是走路前进，现在连汽车都不是，直接就♉坐上高铁出发了。

梵维机构也有相同的经历，2021年的时候还没有孵化淘系主播的欲望，原因也是扶持新主播的成本很大。机构负责人简单了梳理了下成本，首🥀先要配人和团队，比如基础的运营、基础的中控、一个副播，这是最基础的三个人；其次是要有一套高清的设备，现在直播的要求越来越高了，不能像前些年那样拿一个手机就开播了ꦇ。所以光硬件设备就要五六万，再加上了3人的团队开销，最少也要七八万块钱投入进来。

2021年抖音快手两大头部平台把持了绝大部分流量，释放不出来，这种情况下梵维机构也不敢孵化🀅新主播。但2022年不同，有了这个新领航的计划，今年会是一个绝佳的机会，也是因为这是淘宝直播6年来第一次这么大力度扶持新主播。

从开年到现在一个👍月不到，梵维机构已经往淘宝直播输送了10个新主播了。🐟整个流量释放出来后，新人主播可以拿到一些碎片化的流量。

而淘宝直播今年的重心方向是扶持新人和中腰部，这给了ℱMC༒N机构动力，当他们在孵化的过程中时，淘宝也会给一些流量加持，可以说是彼此给信心。

淘宝直播进入精耕细作阶段

在采访中，两位MCN机构的负责人都有一个共同的感受，那就是淘宝直播今时不同往日。

纳斯机构的负责人这些年伴随淘宝直播一起成长，是一位资深的直播局内人，她说这几年能好好配合，跟得🍃上平台变化和发展的主播，各方面数据都还是在上涨，所以她对淘宝直播仍然看好。

淘宝直播刚开始的时候，所有人ও都不懂，只要开播就行，大家在同一个起跑线上，而现在直播平台越来越完善了，规则和操🀅作工具越来越多了，只要是一路跟着成长起来的，很多主播的数据都在增长。

今年的淘宝直播已经来到了第6年，梵维机构的负责人认为，直播行业已经走过了发展的最高峰，现阶段直播行业处于深耕的阶段，这种𝄹深耕有四大维度：

第一，平台方面，整个平台流量的精准化匹配，可能之前会有泛流量，现在就更精准；

第二，机构方面，机构的运营能力也进入了深耕阶段；

第三，主播的学习能力方面，直播就是人货场，人的因素是首位。比如之前是服饰类的主播，现在可能也需要学习美妆类的、保🐲🏅健类的、母婴类的、男装类的产品知识等，这是主播的发展阶段，也是学习的深耕时期；

第四，品牌方ꦜ面，货品ꦗ能力要提升，商家的服务意识也要提升，比如售前售后、每年的货品流行趋势等，这些都是货品的持续更新力。

梵维机构的负责人发现近5年的赛马中，一批商家在2016年和2017年直播做的很好，后面几年有些商家越做越强，而有些商家就消𓂃失了，这里的原因就是商家货品的适应能力不够强。

总的来说，淘宝直播在平台、机构、主播、品牌方面都进入了精细化的耕耘阶段。

刚起步的主播或商家机会在哪里？

当下流量碎片化严重，对于刚起步的主播和商家，该如何抓住机遇？梵维机构的负责人给出了两条策略：第一错峰直播，第二错开品类。错开时间直播，就像线下交通一样，不要挤在同一个时间段直播，把你家的直播时间跟大众的直播时间错开，就可以拿到一定的错峰流量。而错品是选择一些性价♊比高的货品，或一些特色产品，顶流主播和大主播都不播的产品，ꦏ就都可以考虑，如果大主播做标品，你就做非标品。

纳斯机构的负责人也给出了自己的建议，找到合适的专业团队。因为这样能少走𒐪很多弯路，也能♈抓住更多机会，平台的操作功能，比如很多营销活动、政策、规则还是需要专业的团队去帮助主播，大家一起成长。

谈到团队里的哪个因素♉最重要，纳斯机构♓的负责人觉得团队的每个因素都很重要，缺一不可，主播、货品、专业的运营都不能缺。

因为平台越来越完善，你如果不够专业，比如风控规则，货品再好，直播的时候碰红线，账号也做不久。现在流量竞争越来越激烈了，算法机制也一直在调整，要懂操作怎么玩，才能更快的成长，抓住红利期。否则永远晚别人一步，只是某一项特别强的𒐪话，发展会受限，明明可以发展的更🦋好。

如何看待直播行业的未来？

在做电商直播之前，纳斯机构的负责人是做娱乐直播的，前前后后在直播行业已经有七八年了，她也是一直看着直播这个产物是如何成长的，在她眼里电商直播一定会越来越𓄧正规，越来越受大众认可。

“电商行业给了很多人一个机会，因为进入门槛相对比较低，新行业招主播和运营也不🐻看什么学历，不看太多过往，就是大家一起去拼做好它。🍌”纳斯机构的负责人说道。

从商家转型做直播的梵维机构负责人，有不一样的角度，在他看来直播本身就是电商+，是电商基础上的表现形式而已ꩲ，大量的商家和达人都在做直播，流量端就会倾斜到直播，因为♋直播是高转化率的流量场，今天淘系对直播的认知和重视越来越强。

关于未来直播电商的发展趋势，梵维机构负责人有3点自己的预测：

第一，商家和达人都会多样化，在多样化的基础上垂直化。比如云南会出现大批鲜花类的商家，北京会出现一类图书类的商家，产酒的区域会出现一批🌠酒类的商家，广州会出现化妆品商家和服饰类商家等，未来会根据地域形成一大批不同品类，🅰在当地偏垂直化的品类；

第二，更加专业化，以前直播拿个相机夫妻两人就能直播了，现在的直播间整体设备要专业化，产品要专业化，团队也要专业化。整体的呈现用最高精的直播设备，直播间更加场景化，把整个品牌的线下专柜1:✤1的复原到直播间，提升买家的观感，增强直播间的驻留时长；

第✱三，会形成IP化的直播间，就是多机位请一些明星和嘉宾来驻场，提高直播的可看性，和直播的趣味性，提升🌠粉丝的驻留时长，驻留时长只要增加，产品销量一定会提升。

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