打破“铁饭碗”下岗创业，1969年出生的张金娥，经历了人生最重要的一次转折。
曾经没经验、缺资金，做批发生意举步维艰，靠着勤奋和胆识，如今在郑州国际小商品城经营的张金娥将要把公司的年销售额提升到亿元级别。
而她又是如何一步步走到今天的?
(张金娥是小熊电器河南总代，销售量排全国前三。图为张金娥与小熊电器创始人李一峰在一起)
下岗创业一单赚了800元，比单位一年的工资都高
1969年出生的张金娥，创富故事始于上世纪九十年代末。她原本有个稳定的工作，在周口一家国企上班，遇到了同事，也就是后来的丈夫，俩人做的都是销售。
下岗潮来临，张金娥和丈夫没了铁饭碗，迫于生计，决定到郑州闯一闯。1997年，夫妻俩问亲戚借了钱，凑够1.8万元启动资金，在刚刚建成的郑州国际小商品城租下一个1🏅.4米长的摊位，准备卖电器。交过摊位费后，夫妻俩兜里只剩3000元。
创业第一年，没有渠道和客户，生意步履维艰。到了年底，拢了拢仓库的货，夫妻俩发现只赚了3000元。
幸运的是，那是一个货不ꦑ愁卖的年代，渠道不畅通、价格不透明、货源不充足，没有电商冲击，没有同行白热化竞争。在那个郑州丹尼斯刚刚起步、BP机盛行天下的时代，能否挣钱，靠的是勤奋和胆识。
张金娥不缺的正是勤奋♓和胆识。张金娥回忆，“哪怕不睡觉，只要有钱赚就行。”她和🗹爱人租90元每月的标间，丢下孩子奔波于广州、郑州。
她终于等来了第一个大单子。一个客户要一批水杯，这笔单子帮她赚了800元，这抵得上她过去上班时一年工资。紧接着又一个订单来了，客户需要采购数千份厨具套装，她净赚八千元🉐。
一次挫折，促使她All In(全投)品牌代理
到了创业第二年，张金娥等来了她事业上的第一个大转折。
那一年，广州厂家来郑州参加展销会，张金娥在会上遇到了凌丰厨具。双方聊得很投机。当时，凌丰厨具在业内知名度极高，按照张金娥的话说，胜于今天的苏泊尔、爱仕达。
成功有时候可能只是做对了一个选择。张🀅金娥借了钱凑够十几万元，拿下凌丰厨具河南代理权。这是张金娥代理的第一个品牌。
也是以此为支点和跳板，张金娥打入丹尼斯、金博大乃至后来的大张、西亚、胖东来等商超系统。
这也是张金娥转型做品牌的起点。过去，她只是传统低级的散批，凭借信息渠道不对称做转手贸易，赚取差价，她不会过多关🌜注产品本身。从凌丰厨具代理开始，她有了品牌意识。
但真正刺激她转型All In品牌的原因，是因为一件事。那一年，国内电信巨头要采购一大批炖锅，张金娥成为其供应商。原本顺顺当当的买卖，却被监管部门查处，要𒈔按规定罚款20万元，理由是产品的3C认证已经过期、厂家注册地址更换。
事件过后，张金娥复盘和反省，她最震撼地认知到📖了品牌的重要性，开始向品牌代理全面转型。这为接下来邂逅小熊电器、摩飞电器等知名品牌埋下了伏笔。
年销售额目标过亿，张金娥的经营之道
得益于和知名品牌合作以及多年来在行业内的积累，张金娥旗下的郑州泓炎翔商贸有限公司的销售额每年都在保持增长，预计今♛年销售额将突破亿元。
过去是有货就不愁卖，能赶上好时机或𝓀许也能赚一𒀰波快钱，不过企业要想走得远，还要有自身的独到之处，而张金娥深知这一道理。
第๊一，严控供货商质量关。除了前文提到的因产品的🗹3C认证已经过期、厂家注册地址更换而被处罚的经历，张金娥还曾吃过一次亏。
有一年张金娥和南方一个生产水杯的企业进行合作，因为前期没有仔细考察企业的实力，而造成公司预𒐪先支付的货款收不回来。
后来，张金娥对供应⛦商的选择设定了两个门槛：没供货能力、产品质量不过关的不合作;老板个人作风有问题，而导致公司运营不稳定的不合作。
第二，对待大小客户都要🥂一视同仁。在张金娥看来，每一个客户的到来对企业而言都是机会，不能因为体量小而怠慢，抓住所有来自各地市的合作稳定൩的大小客户也是一种能力。
第三，要有良好的团队协作和充分的员工激励政策。“一枝独秀不是春，♚百花齐放春满园。”这是张金娥有感而发的一句话，她认为对待员工也是如此，所以每年都会分配一定比例的收益给到员工。
不想被淘汰，要时刻保持危机意识
“今天卖了多少，只有今天的业绩，明天怎么办?”
当一꧂个人对过去的成绩沾沾自喜的时候，是否会为未来做打算?要知道，商场如战场，在竞争环境不断变化的情况下，任何人只要不及时更新自己的知识储备🍷都有可能被时代所抛弃。
在创业的道路上，张金娥一路摸爬滚打，生意越干越大，她却始终不敢有丝毫懈怠。
代理商作为连接客户和厂家的重要纽带，从销售端反馈的情况更能显示出当下消费者的喜好，所以在产品的研发阶段，张金娥就会进来，以便更好地给厂家建议，未来能更好地与市场需求相匹配。
多年以来，张金娥一直保持着良好的个人习惯：一是，只要是有了灵感，她就会分门别类地记在日记本上，不断用新的思维充实自己;二是，她会利用业余时间学习一些新的知识和技能，如学习书法、古筝等，以更好的了解客户的品味。
除此之外，她还在往产业链上游探索，以寻求新的突破。
“苦心人，天不负。”是张金娥常说的一句话。
或许正是这种敢闯敢干、富有危机意识的精神，成就了今天的张金娥!
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