胶东地区有句俗语：“烟台苹果莱阳梨，不如潍坊萝卜皮。”说的是潍县萝卜优质可口，其美味不输于烟台苹果和莱阳梨。

同为中国国家地理标志产品，莱阳梨肉质细腻，烟台苹果甜脆浓ꦫ香，潍县萝卜香辣脆甜，三种产品各具♌特色，在山东地区相当有名。

而最近，两位专注潍县萝卜的元乡人火了。

花袄带货，电商崛起

在寒亭区固堤街道大张家埠村的蔬菜大棚外，每天都有一个穿粉色花袄的身影在忙活。

2021年底，25岁的张雪飞放弃城里的工作，回到父母的蔬菜大棚里，跟24岁的发小李迎祥一起搞起了直播带货。一个直播架、一部手机，坐在自家的蔬菜大棚里直播，就将正在丰产期的萝卜、西红柿等农产品销往全国各地，创造了月售萝卜75吨的新人成就，不得不令人佩服两个年轻人勇气和能力。

短短几个月就搞出成果，主要得益于年轻人的热情和激情。

2020年底，抖音平台直播带货很火，李迎祥和张雪飞经常会刷🧸到相关的视频消息，很快两人就想到：自家也有大棚种植的优质农产品，潍县萝卜又是知名产品，是不是也可以通过电商打开渠道呢？

说干就干，由于两人是初中同学，从小就一直是铁哥们，两个人很快达成共🍸识：以抖音为平台，以张雪飞家里种植的萝卜等农产品为基础，自🧜行创业。加之两人从小对农产品比较熟悉，一个小创业团队的雏形就出现了。两人申请了抖音账号，创建了传媒公司。

但两人深知，仅凭一腔热血，不可能搞出名堂，因此必须学习专业电商知识和带货技巧，才能更快获得市场认可，🍌卖出当地优质农产品。

于是，在前期工作准备好之后，2021年9月，张雪飞创立寒亭区知食农业经营部，同时，两人前往浙江杭州学习直播带货运营。学习结束回到潍坊之后，两人进行分工，张雪飞负责直播，李迎祥做幕后运营。

从最基本的视频开始，先用视频吸粉的方式，宣传家里的优质产品。在一次录视频时，张雪飞穿着一件花棉袄下地介绍，结果他的花棉袄引发了关注，粉丝量开始上涨。还有不少粉丝开玩笑，说花袄十分漂亮꧅，是穿的谁的，在哪买的，有没有链接想要购买。张雪飞也笑着回复，那不行，花袄是他母亲自己做的，没得买。经历这次小插曲，粉丝数量开始上涨，越来越多的人关注到了两ꩵ人卖的萝卜等农产品。

李迎祥便准备借着这波热度进行直播。由于张雪飞说话风趣幽默，带着当地特色口音，很快开播三天实时观看人数就过了千人，单场直播观看人数超2万人。这对于两个初入电商圈子⛄的新人是个不小的成就ꦬ。

优质萝卜，销向全国

好的开始，更加坚定了两人继续直播带货的🌊信心。但这一切也只是𓃲个开始，张雪飞和李迎祥之后又出去学习过一次。

为了把电商事业搞大，两人先以卖掉张雪飞家中种的几大棚萝🥃卜为目标进行发展，借着萝卜是潍坊的代表农产品的优势，两天时间就把张雪飞家里两大棚的萝卜卖完了。然后，两人又以帮助村里萝卜销售为📖目标继续前行，开始联系同村的萝卜种植户，帮着种植户一起销售萝卜。

在两人的配合下，镜头从白天到黑夜，直播从生疏到成熟。张雪飞坚持要以现场视频展示产品的真实性。跟着两人的视频镜头，消费者走进了张雪飞家里的大棚，走过地里的田埂，看着成片绿油油的优质蔬菜，感受着当地产品的优质。张雪飞展示了土生土长的农产品是如何种植，如何收获，给消费者以惊喜，尤♒其是当地的潍坊萝卜，ꦛ通体碧绿，香脆十足，吸引了很多粉丝。

随着订单量逐渐上涨♕，两人更是卖力直播，不断更新作品。据李迎祥表示：从2021年12月开始直播带货，一直到2022年2月底，两人一直在销售萝卜，凭借良好的品质，每场直播订单量近2000单，其中有近一个月的时间，卖出萝卜75吨。

为了实现两人“把家乡♕的农产品销往全国各地”的初心。在西瓜大量上市的四五六月份，李迎祥又联系了周边的很多西瓜种植户，在他的直播平台上销售西瓜，在镜头前现场开瓜，现场展示，凭借风趣幽默的直播和用心的视频制作，以及优质的农产品品质，西瓜订单也稳步上涨。同时，两人团队也不断扩大，几个同学好友逐渐加入进来。

张雪飞说：现在他家种的萝卜和西红柿🐠销往全国各地，平均每天能出400多箱，占到总销量的90%。为了将更多农户的产品卖出去，张雪飞每天的生活都很忙碌。早上到大棚，晚上要直播。和父母在地里拔完萝卜，就又要开始装箱，中午简单吃个饭，继续忙着装箱、下单，直⛎到傍晚快递员来将萝卜拉走。晚饭过后也没时间休息，打扫一下大棚卫生，他就又该准备直播了。

就这样，张雪飞和李迎祥搞得直播风生水起，张雪飞也成了同村人眼中的“成🌱功人士”，附近不少村民开始纷纷找他合作，希望他能帮🥃着销售自家的农产品。

张雪🎶飞说：他的目标是把家乡的优质农产品通过网络平台销售出去，不仅要帮着༺同村人销售农产品，还想帮助家乡更多的农户把产品销往更远更广阔的地方。

根据萝卜行业分𝓀析数据，2020年我国萝卜种植达到1950万亩，占蔬菜总播种面积的近5.6%，产量约4500万吨，占蔬菜总产量的近5.6%。相比2012年，2020年萝卜种植面积增加6.7%，总产量增加7.0%。

在这其中，90%以上为露地栽培，设施栽培面积相对较少。未来以鲜销与🐲加工并举，实现产业化经营的萝卜经济将有更广大的空间。

李迎祥和张雪飞借着直播热潮和潍坊萝卜的特色名声，卖出自家农产品🍌，为未来农产品扩销提供了好的样板。在年轻人的带领下，各地知名农产品将愈发获得新的出路与生机，给乡村振兴创造新的能量和机遇。

参考资料：

[1]寒亭区固堤街道办事处：固堤街道大张家埠村：卖萝卜的花袄青年

[2]齐鲁壹点：冬卖萝卜夏卖瓜，直播小伙带火家乡农产品

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