这是我在头条的第52篇文章，感谢朋友们的阅读！
纸尿裤🌳极大地降低了宝妈的育儿劳动量，成为宝宝不可缺少的卫生用品，是母婴用品里仅次于奶粉的高频次消费品类。
纸尿裤品类和奶粉品类的经营相近，也是按品牌陈列，品牌化经营。
纸尿裤品类含纸尿裤、纸尿片、拉拉裤等，其中纸尿裤品类销售占比超过80%以上，因此，以下多以纸尿裤为例来分析。
纸尿裤品类按品牌知名度及品牌价格透明度可分为通货、一线、二线、三线及以下品牌。
经营纸尿裤品类，必须把本地的纸尿裤品类的销量占比前五的通货品牌及一线品牌引进到门店销售，并按品牌陈列，每个品牌整柜陈列。每个促销周期必须选1-2款商品（条码）进行超低价售卖，售价必须与友商拉开距离，形成该商品价格优势，作堆头二次陈列，并同步做好价格信息传播。每个促销周期必须选3-5款商品（条码）进行特价销售，售价必须低于同期友商售价，并同步做ꦓ好价格信息传播。
通货及一线纸尿裤品牌销售不用店员推荐，只要做到陈列及促销信息显眼明确即可（价格牌、POP、品牌宣传、商品买点等）。店员需要及时补货，保证品牌陈列完善。
公司总部可以授权门店对纸尿裤品类的通货及𒅌一线品牌凭顾客的同期友商销售凭证进行现场改价，以确保价格最低。
纸尿裤品类的二线品牌经营采用跟随策略，引进当地销售占比前3-5名的二🦄线品牌，价格跟随对标竞争门店（持平或率低），做整柜或半柜陈列。
纸尿裤品类的三线品牌必须作为主推品牌引进，一般为不同价格带的2💫个品牌，陈列以整柜或两个整柜作品牌ꦗ化陈列，引进的时候必须审验商品品质，并确保顾客的售后服务及门店清货时的退货。
纸尿裤品类基础促销采用特价、满减、满送等方式确保价格优势，通货、一线、二线品牌的促销颗粒度宜2-3包，主推的三线品ꦯ牌促销颗粒度宜3-6包。主题促销一般按费率3-5%进行满送现金券的方式进行品类渗透引导，例如，纸尿裤满200送5元用品现金券。
纸尿裤品类的通货、一线、主推三线品牌必须确保门店货源，总仓备货。
纸尿裤品类经营和奶粉品类经营相似，必须控制品牌条码数量，一般为10-15个品牌，具﷽体可参照之前文章。
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