图：神批市场部
提到郑州的批发市场，您想到的是不是万邦、百荣、万货城？郑州原本ꦺ有300多个批发市场，这几年都逐渐搬迁出了四环外，郑州市ไ区内的批发市场目前都屈指可数了。
我们第🧜一次走进三环内为数不多的批发市场-华中农贸市场，这个市场是在2013-2014年开始营业的，很多商户都是从旁边的老华中食品城、万客来食品城搬过🐷来的。
图：神批市场部
在这里，遇到了一个年纪很轻、非常健谈的烟酒批发老板王哥，从他的表述中，我们可以༺一窥郑州批发行业这几年的变迁历程，𒐪以及批发商是如何看待当下及以后的市场形势的。
聚丰烟酒商贸专访
图·：神批市场部
王老板，30岁+，以前是🧔业务员，后来自己做批发当老板了。目前代理六个核桃，知道要有突破，却无从下手。
“实体店不好做，竞争太激烈，我们这个市场，很多都是夫妻店，找工人的很少，利润都拿不出来了。照目前这个形势（疫情影响很大），不知道什么时候就关门了。现在心里都没底儿。不敢备货，但是不备货，到了旺季，不封的情况下，又会出♚现断货的情况。”
王老板一开始就吐露了心声，接下来，神批顾问也和老板交流了很多。
神批：“您有算过您现在有多少客户吗？”
王老板：“我送的很少了，关系好的很少，现在卖的东西，够吃喝吧。”
神批：“最高峰的时候有多少呢？”
王老板：“他们正常一二百家，才能维持住，我到现在没有那么多，”
神批：“原来特别好的客户，这两年有不从咱家进货的吗？”
王老板：“那很正常啊，进货渠道和进货量൩不一样了，再说干🍃的家多了，价格特别乱，并不可能每个产品都保证客户感觉到你的价钱是最低的，客户也可能从其他家配货，很正常。”
神批：“一个客户很长时间没来进货了，您会去问问吗？”
王老板：“很少。”
神批：“对生意冲击最大的是什么呢？”
王老板：“现在冲击是多元化的，最开始的是爱便利，豫便利，最近这两年的社区团购，把超市的利润点也剥夺了。”
神批：“您怎么看这些电商平台？”
王老板：“这𒀰是新时代的产物嘛。对做生意的，特别是我这个中间商来说是个不好的选择，但是对于消费者来ꦜ说，进货渠道多元化了。”
神批：“您觉得线下批发的优势是什么？”
王老板：“线下的优势在一点点减少，有一点就是东西可以🥂看得到，还可以换，特别是蔬菜类，运输过程中可能会损坏，收到货后不是特别满意。很多上年纪的还是很少网上买。”
神批：“您有想过明年怎么发展吗？”
王老板：“说实话，现在生意不好干，如果春节不封，明年店还会继续在，如果封了，有可能还少一部分店。”
神批：“您自己有什么打算吗？”
王老板：“对实体店来说，就是品牌化，说难听点，有时候感觉还没有货拉拉挣得多呢，他们是论公里的，我们是✃论件的。在批发市场上，特别是饮料来说，一块𝔍到两块钱的毛利，再高了没有，因为我们走的都是品牌化，基本上都是一线品牌，卖不动的东西我们基本上很少做，因为搁我们这儿要么占地方，要么不动销，很慢。对我们批发商来说，新产品没有多大优势。”
神批：“您有没有考虑过门面不租了，直接做这种推销的方式？”
王老板：“我代理六个核桃，有业务出去跑，有物流配送，做的是一个小区域的经销商。现在只有往品牌化的方向上去发展了，不走品牌化，量上不去，所以利润肯定跟不上ꦚ去。”
在神批顾问团走访了全国那么多批发市场，以及散落在市区内的批发部之后，从和王老板的对话中，💛不难看出王老板的心态是大部分批发老板们的心态🎉——这几年疫情、电商影响的，生意不好干，客户走了很正常，想改变，不知道路子在哪......
图：神批市场部
电商虽然是新时代的产物，随之而来的，还有科技的方式ꦆ去经营我们自己的批发生意。越是受到冲击，越要用相同的武器去反抗，延续传统批发行业的生命。坐以待毙，就像王老板说的，路子只会“🐽越走越窄”呀！
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