“幸福都是奋斗出来的”——对♕社会而言，奋斗是推动时代前进的动力；对组织而言，奋斗是支撑团队壮大的能量；对个人而言，奋斗是实现自身成长的阶梯。
在渤海人寿发展征途上，有这样一群立足本职、爱岗敬业、锐意进取、改革争先的“渤海奋斗者”，以“不驰于空想、不骛于虚声”的奋斗精神，融入到时代的主旋律中，♑诠释着“奋斗的人生最幸福，奋斗的姿态最美丽，奋斗的精神最宝贵”。
他们的工作或许平💛凡、他们的身份或许普通，但涓滴之水汇入大海便♍可凝聚成为磅礴之力。正是这股力量，成就了公司发展的不竭动力，唱响了新时代的奋斗赞歌。
本期选取渤海人寿经代条线一位“奋斗者”的故事，共同感受他成长的心声、汲取前行的动力。
2022年三季度，北京中介市场风起云涌，渤海人寿北京朝阳支公司创新业务部资深渠道总监李志烨，借助公司产品策略、经营方针的调整优化，将所负责的中介渠道规模保费提升至月度千万平台，被总公司授予“三季度优秀渠道经理”荣誉称号。
在加入渤海人寿大半年的时间中，李ꦇ志烨始终以执着的信念、丰富的知识、过硬的本领进行渠道工作，和伙伴们并肩作战、共同成长，以饱满的热情和兢兢业业的态度服务于公ꦫ司和客户。
眼看连着三个项目在批复中夭折，李志烨心里默然道：“是时候离开了。”彼时，💜已经有将近40余家纸质媒体停刊，告别了曾经的读者，纸媒迎来了寒冬。离开这个行业，李志烨是不舍的，毕竟已经有十几个年头，日日“与文为伴”，但是，时代ꦕ的一粒灰，落在个人头上，就好像一座山”。
2018年，已过而立之年的李志烨再次出发，带着梦想来到保险行业中top的经纪公司。对她来说，这个行业全新而陌生，但也激起她不服输的劲头，常常到深夜仍在钻研产品支持、准备保障计划。直到2020年初的旧定义重疾停售来临，整日忙碌到昏沉，却让她有了更多的疑问——这个行业到底是什么样子的？行业的逻辑是什么？所有人都和我一样吗？李志烨把眼光投向了保司，也许在那里能找到答案。说动就动，一个月后，她已经重新调整了职业规划，入职了某人寿公司，以保险公司渠道经理的身份来服务经纪公司。
置身于经纪公司之外，李志烨看到了行业更大的生෴✱态。在这里，她用一年的时间，改变了产品不错却鲜有人问津的局面，并将单渠道推动到了千万保费平台以上。这样的成绩让她非常欣喜，这样的努力奔跑也让她飞快成长为一位行业资深人士。
2022年3月，李志烨再次改换赛道，加入到渤海人寿北京朝阳支公司，对于这次的调整，看似没有大的变化，实际上经过了深思熟虑，她说：“之前的渠道工作，已经让我练就了一身好的基本功，专业度足够高，产品知识、运营知识、保险周边知识、工具运用、授课能力都༒在线；但是对于这个行业，我的理解仍不够，我需要一个更大、更契合自己的平台；而且，遇到对的人，很重要！”
李志烨来到渤海时，正值部门转型，产品结构调整。她对渠道进行初步分析，采用“两条腿走路”的方针——对内，苦修产品知识、挖掘产品亮点、学习运营规则，熟悉投保系统，尽快熟练掌握产品及后台逻辑；对外🔥，下沉渠道，增强与渠道的互动与粘性，半年进行了46场培训，高密度、多维度地进行公司及产品的推广，常常到深夜还在写课件、抑或是和渠道人员探讨产品。
时光如箭，岁月如梭，转眼半年过去，李志烨所负责的渠道已经有了亮眼的成绩，将保费推到了千万平台以上。被问起如何在渠道中深入经营，她答到：“渠道经营是一门很深的学问。最初我以为只要产品足够好，经营起来就能毫不费力，直到我看到了一些滑铁卢事件；接着，我认为只要在渠道建立关系，有人脉，就算是经营ཧ起来，直到我看到平台的影响；现在，我觉得渠道的经营是一种品牌的植入，一种潜移默化的行为，而品牌是什么？不仅仅是公司品牌那么简单，而是将公司、服务、产品以及我的专业队打包起来，再由我传递出去。当然，现在的理解也有很多局限，我做的其实还远远不够，相信未来我会有不一样的看法。”
渠道人员对李志烨很认可，常有人说，从她的身上，不仅仅是感受到专业度，更多的是𝄹感受到“温度”。因为从外表来看，李志烨并不像一个世俗意义上ღ的保险业务员，她热情但又沉静，开朗而又克制，凡事愿意为他人着想，待人总是全情投入。
保险市场风起云涌，保险公司们在中介市场各显神通，李志烨所ꦑ负责的渠道，更是各“兵家所争”之地，各家投入大量的人力物力抢占市场🥂。对于这样的竞争，李志烨从未退缩过，对于竞争，她有着自己的理解。李志烨认为“和对手直接竞争”已经变成了过去式，在现在的生态下，应该更多的考虑“贴近客户和体察需求”，客户是一条河，在不断奔腾向前；需求是方向，指引着河最终汇入大海。也就是说，做到“贴近客户和体察需求”，竞争就会变成一个可有可无的概念和行为，要抓住重点才能减少无谓的代价。
没有那么多天赋异禀，优🤪秀的人总是努力翻山越岭。李志烨表示，未来将继续不断提升自己的专业度，不断进行探索，谨慎不苟，日新其德，坚定前行。
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