今天给大家带来的案例是：童装店利用“免费送袜子”，一年盈利80多万。

案例背景：

免费送东西你要不要？是真的免费，一分钱不要，直接现场带走，而且免费的产品质量还不错，你说你要不要？

如果要你上当，即使他真的不收你的钱，你依旧还是上当。未来的日子里，🅠你绝对会掏出比免费更多的钱出来，你信不信？

今天这家童装店，老板就是这样干的，就把店里💫原价399元一ཧ套的袜子，直接免费送给顾客，结果没亏钱，反而最后年赚80多万。

这家店是一家标准的♕社区小店，店不大装修一般，员工也就俩人，既不高端又不上档次，很亲民的一家小店。但是就是这样一家小店，生意反而不咋地，跟高端挂不上勾，跟低端扯不上关系。

既没有高端品牌那种天然信任感，又没有廉价品牌那种地摊随便买的错觉，青黄不接实在尴尬到不行。当然老板也想过很多办法，光培训销售技巧，都教了不下十套，可🔜到最后一点用都没有，顾客完全施展不开。

所以你经常会看到俩人，大眼瞪着小眼，你一句欢迎光临，她一句谢谢慢走，有时候说到动情之处时，俩人蹲地上都能笑𝔉半天。

相信这种状态，绝对不只有他一家是这样，很多店面普遍都存在这样的状况，实在没办法只能无聊打发时间。那问题来了，怎么ꦬ改𒅌变这种状态，在店面无法正常销售，没有顾客的情况下，如何转变局势？

活动介绍：

在介绍活动之前，我们先要搞清楚一个问题，童装店的核心用户是谁，谁是童装店的精准用户群？

关于这个问题，在几十年前很ꦡ好回答，就是孩子的父母，父母ꦚ决定孩子的一切，包括衣食住行，给你什么你就得接着，不接受反驳，反驳的话就一顿毒打。

但是当今时代，对于实体店来说，童装店的精准顾♚客群，还依旧是孩子的父母吗？如果你依旧认为是，那🎃基本上你这店亏得不冤枉，为什么这么说呢？

两个点，第一线上购物，成为年轻人购物方式的主流。第二是老年人♏，带孩子是社会需求。只要你能想明白这两个点，那么接下来的方案，你看着就不是那么🌱难以理解了。

推出活动：一年份的价值 399元的套装袜子，免费送给顾客，并且还赠送一张内含有300元的储值卡，一次性奖励300元现金。

礼品都是免费送，一分钱都不要，只要进店即可免费领取。当然每天有名额限制，可能是10个也可能是50个，根据客流大小调整即ౠ可。

那么问题来了，真的免费送，实实在在的成本，老板做这样的活动凭什么年赚80万呢？

盈利逻辑：

像这样的实体店实战案例，下方专栏里面有340多套，如果你觉得还可以，可以直接点击下方卡片进行解锁

首先这样的活动，只要敢推出，那么第一时间能吸引来的顾客，绝对全🎀是🔴爱占便宜的顾客，大家都是冲着便宜的来的，对不对？

那么这个🍎时候，那张内储值300元的储值卡，就算是有价值了。因为这张储值卡并不是一次抵扣，而是每次可以抵扣30%，直到把300元抵扣完，并且抵扣完还能 凭着空卡到点领取300元的现金。

那你说既然顾客是奔着便宜来的，本身孩子购买儿童产品就是一个硬性需求，在哪买不是🐻卖，现在有了这张卡，有什么理由还要去其他店铺买东西呢？

至于老板的盈利，那就更简单了，ꦛ消费每次抵扣30%，相当于做了一个七折的优惠，把300元全部抵扣完，需要进行消费1000块钱，减去成本减去奖励顾客的🅷300块钱，能不盈利嘛！

而且1000元的消费，很明显并不是一个儿童一年的消费需求，所以为了解决短期内顾客消费，后期不来的问题，商家把那套价值399元的袜子也🔯做了拆分。

价值39🎀9元的袜子，确实ജ免费送，一分钱都不要 ，但是送的方式被分成了一年，也就是说每个星期，或者每个月送一双或者两双，一年内全部送完。

无形中降低了成本，增加了顾客进店几率，后期要是顾客持续领取，那么在领取当中𒉰获得成交几率，如果顾客领了几🎃次不来了，那成本也就等于0了。

把直接价值产ꦇ品做拆分，把虚拟价值产品直接给到顾客，这样的方式确实绝了，既解决了短期消费，又解决了长期获客，一举两得。

上述内容节选自下方我的专栏，具体的实操和活动其他几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了。

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