大家好，我是纪白品牌管控。随着电商平台上的消费力越来越大，越来越多的厂家品牌搭建分销渠道，扩展到线上的分销商也是越来越多。那么这些品牌的代销商可以控价吗？厂家又该如何制定产品的分销价。下面🌃就让小编带大家一起来了解一下相关内容讯息，来看看吧。
一、代销可以控价吗？
有些朋友可能不理解代销是什么意思，代销就是厂商委托中间商，以中间商的名🌳义销售产品，产品售出只赚取佣金报酬，代销商一般是零售商，不具备对产品的所有权。由此可以看出，代销商是没有权利控价的。
二、分销要怎么定价？
在我看来，厂家在制定分销价格的时候可以综合考虑以下三点：
1、分销量的销量，很多成熟的产品价格基本上在市场是很透明的了，那么就可以考虑对分销商要求走量，以总量来拉动整体利润。二对于一♓些新产品或者不知名的产品，销量可能属于未知或者比较小，想要调动分销商的积极性，那么就要考虑到较高的利润率。
2、相关费用，比如说广告宣传费ꦬ，配送人员、通路促销费等🍌等，都需要加入到经营成本里，算清楚后加入到分销价格里，给自己留下足够的利润空间。
3、一般厂家可以在关于分销商定价的规定里，限制一个最高价♔和最低价，留一个价格浮动的空间。不同产业，不同产品的规定不一样，可以允许分销商在这一空间内灵活操作。
4、产品的ꦫ最终诉求是消费，所以消费者方面的因素指非常重要的，制定的分销价格到了终端零售价的时候，对消费者来说是否能够承受，产品的价格是否在市场有竞争力🐠。
建议厂家朋友们要全局把握，动态观察层层渠道中的利润分配，从而制定合适的分销价格，
三、产品定价方式？
一般的定价方式有3种：第一是以成本为基础的定价（成本加成低价法，盈亏平衡定价法）；第二是以价值为基础的定价（价值定价法）；第三是以竞争为基础的定价法（竞争导向定价法）。
而新产品一般还有市场撇脂定价法和市场渗透定价法。
假如产品是一个产品系列组合，那么定价🧸策略就需要经常做出调整。厂家可以探索一整套能使产品组合盈利最多的价格，需要考虑各种产品之间存在的需要以及成本的互相关联，和可能会遇到的竞争激烈程度。这方面通常可以考虑产品系列定价法、任选产品定价、附属产品定价、副产品定价、产品束定价这五个定价法。
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