先说说国企事业单位

日常采购形式主要是采用招标，采购流程虽冗长但规规矩矩，采购人员的工作被分得很细，但工作压力不大，所以人𒊎员流动性低，整体状态稳定。总结来🐓说有三点：

第一点，国企事业单位的采购人员无权自行选择供应商。

通过招标选上的供应商，除非出现严重问题，否则不会被随意更换，这也🧸是很多供应商为什么拼尽全力也要和国企事业单位合作的原因，业务量大、业务稳定、利润空🐽间有保障；

第二点，采购🌄吃回扣的可能性较低，毕竟每个人只负责固定的一小块业务，无法影响整个采购决策，除非是握有决策权的负责人；

第三点，采购工作自然是稳定，工作压力基本没有，上下班时间固定，薪💦资虽然少但是享受编制待遇꧅，至于发展空间吗？只能说有空要多充电。

再谈谈外资企业

外资企业内部竞争很激烈，所以员工危机感很强，都明白稍有逾矩，工作生涯可能就就此“夭折”。

外资企业的采购工作，其供应商认证繁琐但非常体系𓄧化，从产品质量到安环保，到职业健康安全，这些都是外企选择🌌供应商所重视的点和面。

当然，外企的采购流程也是很“长”，一方面是为了规范性，另一方面为了方便多部门监督。

此外，采购人员还必须进行轮岗，实现全面发展。总结下外资企业的采购的不同之处：

第一点，在外企，采购人员是无权自行选择供应🐟商，供应商的开发通常是要通过跨部门联合小组，不仅考虑价格因素，也要考虑产品品质、企业环保、员工职业健康安全等，多角度考察供应商情况，但这也侧面说明了供应商在“规模”方面不可能太低。

外企会对供应商进行定期考核，一旦超过一定次数的不合格就可能会被撤换，

所以外企的供应商往往会综合双方合作所带来的种种好处༒：业🦹务量大、技术指导或业务支持、付款准时等等，竭尽全力配合改进和维护好双方的合作关系。

第二点，采购吃回扣的可能性低！

供应商考察、评审乃至更换，都是团队配合，团队监督，采购人员一旦被发现有违规♕行为，那惩罚所带来的影响是深远的；

第三点，外企采购人员ꦕ的工作压力大，不同于👍国企事业单位，上下班时间界限不“明显”，加班是常态，可能这就是所谓的高薪资带来“高压”吧。

最后谈谈民营企业

先说下大型的民营企业

大型民营企业内部操作的规范程度趋向外企，有的甚至超过外企。所以：

第一点，供应商开发也是要通过跨部门“联合作战”。

越来越多的大型民企，还设置了监察部门，其工作内容就是不定期抽查采购部的工作，从小螺丝刀的散采到大型部件的国采，监察人员都会仔细查看采꧙买过程是否合规、是否有收红包的可能等，发现流程漏洞还会及时堵上。

同样，供应商要“挤”进大型民企的合格供应商名录，也不是那么容易的。

除了价格、质量、服务等等一系列条件必须具备明显优势外，供应商也必须有资金实力。

注意，不是每家企业都能准时准点安排支付的，资金周转问题向♎来是大型企业无法言明的“痛”，如果供应商没有一定的资金实力，无法承受短时间的回款压力，那“挤”进去后只能是“伤痕累累”。

第二点，采购吃回扣的可能低。团队配合，加上不定🔯期的巡查监督，企业不会留🥀一丝“缺口”让采购有拿回扣的机会；

第三点，在大型民企，采购人员的分工很细，工作压力一般，只要做好本职工作就好。

在民企中，占九成的是中小企业，这部分的企业情况呢？

不可否认，中小企业在操作规范性存在一定的滞后性，这也是企业不“大”的根源：

第一点，在中小企业，很多采购人员是“一脚踢”，就是从寻源、跟单、对账...一条龙包干。

但这也给了外面的人回扣的遐想，但是千万别把企业的老板们都当成是傻子。

企业的业务量决定了实际采购量低、品类杂。

由于企业严厉的降本目标，采购们会定期“压迫”供应商降价，这也是市场法则所决定的。

和🐽中小企业合作的供应商，可能规模方面的限制不多，但是利润空间也有限。尤其是稳定关系ꦦ还得视价格、质量和售后服务而定。

可能有些小企业的供应商抱怨采购人员的态度差，据了解，绝大部分不是因为狂妄，🌼而是采购人员既要找供应商，又要负责下单购ꦯ买，还要兼顾收货点数，甚至生产发料，最后还得完成对账和请款，情绪失控是难免的。

内部不省心的配合，采购人员往往身心疲惫，加班也成了常态。

1.供应商开发方面，现实的低采购量决定了供应商开发的“难”，对一些厂商来说，中小企业订货量少不说，要求也多，订货不稳定，利润少，付款也未必及时。所以不太愿意接单。

残酷的现实下，采购人员能做的就是维护好现有供应商，除非断供或出现严重质量问题。这里也提下，和中小企业合作的供应商往往是有一定关系或者ಌ已🌼经是几十年的“合作龄”了。

2.采购吃回扣༒？越是规模小的民企，往ꦿ往采购负责人绝大部分都是老板的“自己人”，所以跟哪个供应商买，价格怎么定？采购人员跟进即可。

3.工作压力自然不用多说了。工作压力🔜非常大，为了确保货物按时抵达，采购人员基本上没有下班时间概念。还有，最难过的时段是绩效考核期，降本和奖金挂钩。

这里不得不说说贸易型企业

♏♛贸易类的采购，现在越来越多是购销一体，也就是说，采购和销售挂钩，采买的物资只有销售出去了，采购才有拿到提成。

当然前提是采购人员拼命压低采购价，采购物资有利润空间才行。至于供销双方关系的稳定性，🍰也不会是长期固定的，一旦客户需求变化或者利润空间不满足企业要求，双🍌方合作就是一次性的，这在贸易型企业是常态。

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