文 | 中童传媒记者 姗姗
“我觉得特医奶粉非常有市场前景，现在正在酝酿爆发中。”华东地区某新晋代理商李明（化名）表示，目前他也接了一款国产特医奶粉，开始做市场。
特医奶粉是具有较高专业度的品类，李明刚开始做商贸公司，为什么就选了这块儿“最难啃的骨头”？
李明说自己看好特医，主要有几方面原因。
第一，特殊宝宝增多，特医奶粉市场需求增大。“现在的生活过于精𒊎细化，一些宝妈自身就是特殊过敏体质，对🥃环境的小变化就会有过敏反应，这造成很多宝宝出生就伴有特殊症状，过敏儿这两年明显增多。”
“还有很多宝宝由于喂养不当、环境๊变化等因素，出现后天过敏等症状，需要特殊食品来调整。”需求剧增的市场，就有机会。
第二，对于品牌商来说，特医奶粉可以筛选有实力的品牌，“即使是那些小品牌为了混口饭吃做特医奶粉，这🌠个品牌也不是弱角色，因为必须要有足够的实力才能做特医这行，这是硬性门槛。”
“在高门槛之下，不用为了品质担心，因为都是国家盖戳背书的。而且特医奶๊粉的批文也不算多，竞争压力小。”简单来说，做特医奶粉放心，有保✅障。
第三，对于代理商来说，特医奶粉需要一定的专业度。“特医奶粉里也分等级，比如早产儿、无乳糖就比较普遍，面向症状程度较轻的宝宝，消费者接受🤪范围广且接受能力强，但是部分水解、深度水解、氨基酸等奶粉就需要深度专业了，有极高的专业门槛，一般代理商做不到。“这时可以充分发挥代理商专业赋能的作用，为门店提供专业培训和指导服务。”
可问题是，新晋代理商有做好特医奶粉的专业力吗？
李明自信༺地说，自己原来是羊奶粉厂家的负责人，“之前做羊奶粉，就是主打小分子防过敏，因而对过敏做过深入的研究，有专业的能力，而且很多问题其实不是羊奶粉能够解决的，必须是专业特医奶粉才能解决。”
“更重要的是，我知道边界在哪里。”李明分享道，母婴店分为两个极端，要么是不会不专业，不敢做特医奶粉；要么就是有一定专业基础，敢做敢尝试🎀，但是超出他能力范围的事情，是不可以♑做的，“我们要清楚知道这个边界，不要给自己找麻烦。”
“专业的还是得医生来解决，母婴店享受医院专业能力外溢就好了。”
李明其༒实也是小品类代理起步的典型。很多大代理商在创业起步初期时，其实拿不到很好的品牌资源，好的品类和品牌都ꦏ被前辈做了，他们就从小品类切入，寻找市场的新需求点，携手成长期品牌共同切入。
品类和品牌发展的过程，也正是代理商迅速发展壮大的过程，奶粉、羊奶粉都是如此，现在特医奶粉也是如此，你会是这波趋势的弄潮儿吗？
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