文丨中童传媒记者 迟星
母婴人叫苦不迭：“毛利越来越低，成本却越来越高”，“客人现在都不进店了”，“母婴行业还有未来吗？”
面对这样的问题，山东枣庄纳亿商贸的任大然坚定地说道：“有！只要你有想法，就有未来！”
为什么任大然如此有自信？
因为任大然在做母婴行业之前，是做快销行业的，2018年他进入母婴行业后，发现了两者之间的区别：快销行业追求效率，代理商只要按时按量配送货，就可以完成绝大部分的职能；反观母婴行业🌄，则需要很高的专业度。
“新一代宝妈的需求已经不再是‘买产品’这么简单了，她们已经转变为‘寻求技术指导’。”任大然如说道。
宝妈向店员寻求技术指导，店员回答不了，解决不了，宝妈就只能转向小红书。
宝妈在小红🐻书上被洗了脑，就不会再接受店员的推销，到了门店就是直接拿货走人，店员不要说推销，就是正常的沟通都做不到，母婴店居然变成了便利店！
这就是我们中童传媒所说的：母婴店被小红书快消化了。
零售终端被快消化，那代理商肯定也会被快消化，那么对任大然这种从快消💦行业过来ꦿ的代理商，就尴尬了：转了一圈，又回到原地了？
被小红书快消化的母婴店，必然变成糊口店；被小红书快消化的代理商，任大然更清楚会落到什么下场。
因此，任大然认为，母婴代理商的职责不能只是给门店配送货物这么简单，更重要的是给门店做专业的赋能。比如给店员进行母婴知识的专业培训，配合厂家定期给门店举办活动等等。
这对于代理商专业度的要求比以前更高了。
这种专业度，来自团队的专业度。人，是最核心的因素。给店员培训，需要专业的水平；给门店举办活动，需要接地气的策划和辛苦的执行，现🥂在有几个年轻人♛愿意干这么辛苦的活？快消品行业以前盛行搞深度分销，搞到最后搞不下去了，居然是因为招不到愿意顶着酷暑和严寒去扫街的业务代表。
年轻人都不愿意干这种脏活累活了。
是真的不愿意干吗？
其实还不是因为钱没给够嘛！
但厂家是真付不起那么高的工资请一个业务代表。深度分销的体系支撑不了这样的开支。
今天的母婴业也面临这个问题。比如给门店举办活动，很多💜时候不是活动本身的创意和策划不行，纯粹就是因为店员和业务代表不上心，在糊弄事，细节执行一塌糊涂，宝妈在现场的体验非常差，上一回当，怎么可能来第二回？
其实宝妈群体处在一个特殊的生理心理期，很容易满足，也极端敏感。一个不经意的细节做到位了，就能收获一个忠粉。但大部分母婴店一直沉浸在母婴业黄金年代的卖货状态中，丝毫没有提供体验和感动宝妈的🎉能力。
这时候就需要代理商去补位，去赋能。但代理商的老板有这个发心和动力，打卡上班拿工资和销ꦆ售提成的业务员就没这心气了。打工都是要开收益付出比的。你拿高提成吸引他是没错，但是他干起♚来发现居然这么累，想想也就算了。
怎么办？
任大然选择了代理合伙人模式——让骨干当二老板！
合伙人模式可以更好地降低成本，减少风险，提高毛利并激发团队的斗志。
这就是母婴业与快消品行业的不同。快消品行业需要的不过是个螺丝钉，如🐲果送货理货这种活机器人能干，而且成本足够低，代理商都不用招什么业代，直接机器人都可以，因为都是简单重复劳动。但是母婴业是需要专业支撑的行业，而且这种专业需要人的温情温度作为载体去传达，否则宝妈只要买基本育儿专业书本研读就可以了，为什么要去母婴店？
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