6米太阳能路灯在新农村规划中用量是很大的，除了振兴新农村项目之外，还有很多市政项目需要用到路灯，比如10米市电路灯，比如13💖米市电路灯等等。
做生意都是本着双赢的目的，工厂利润少点，客户费用省点。
可是在路灯这个行业，双赢的最后结果就是双输！
为什么会这样呢，我举个例子，大家就知道了。
三个月前的一个100套的10米路灯项目，客户提供了详细的图纸，同时也咨询了好几个路灯厂家报价。
一天后，客户给出了回复，说我给出的报价太高了，听到这句话，其实我已经免疫了，只要报价出去，客户都会说报价高，哪怕我的利润只有8%，客户还是说贵。
贵就贵吧，钢材的价格在那里摆着的，每吨钢材的镀锌成本在那摆着的，工人工资在那摆着的，灯头价格也是透明的，税点是必须得交的，做生意不赚钱谁也不干，连8%的毛利都嫌贵，我还有啥办法。
两个月后，客户又突然联系我，说项目还没有进行，数据进行了修改，让我重新报价。
既然🃏客户都说了让报价，咱就继续报价呗，报价之后，客户又是那句话，你家报价太贵了。当时我都要哭了，我是把图纸发给四五个同行先进行报价，参考同𒈔行报价之后，我报了一个低于同行平均价格，把价格控制到一杆路灯只有180块钱的利润。
就这么低的价格了，客户还是一句你家报价太贵了。
我都不知道他找的都是什么神仙厂家，难道不赚钱给﷽他供货吗？还是这客💛户就是习惯性的张口就说：你家报价太贵了。进行恶意砍价呢。
后来这个项目我也不跟踪了，没有任何意义，不懂行的人，你报一块钱，他都感觉厂家赚了他太多钱。
再后来这个项目的路灯安装起来了💝，我特意去现场看了看，用一个同行去向另一♑个同行学习的态度过去的，当然了，我带着检测工具过去的。
只能说啊，一锤子买卖还是比较得人心的，至于以后扯皮，给的钱不够谁还会给你售后呢。
就这吧，一分价钱一分货。
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