大牛证券丨比音勒芬：渠道运营稳健、稳步扩张，强调以客群为中心的精细化管理
比音勒芬线下渠道规模稳步增长，下半年开店有望加速。截止 2022H1 公司门店数量 1125 家，其中直营 544 家（较年初+12 家）/加盟 581 家（较年初+13 家），预计全年门店仍将净增 150-180 家左🌜右。①门店运营以消费客群为中心，深化私域流量维护，疫情下门店离店销售占比或超过 20%。叠加品牌及产品力助推，疫情稳态下终端运营有望持续提效。②高尔夫系列 2022 年进行独立开店，契合高端专业运动风潮、上拓渠道开店空间。③奥莱店消化能力强、利润空间充足。估算奥莱店占整体渠道数量10%左右，折扣在 4-6 折，店铺利润空间充足、对品牌调性影响小。
线上布局多个电商平台，精准匹配客群流量并引流至线下，通过全渠道🅠融合发挥高粘性、高复购率的品牌优势。2022H1 公司线上销售增长 47.8%至 0.8 亿元。
五大🦂轻暖科技保障优良特性，技术优势凸显。波司登新一代轻薄羽绒服采用“五大轻꧙暖科技”，包括多层保暖、超轻裸肤、轻盈温暖、拒绝钻绒、智能防寒，在保暖性上提升 70%，面料相较于普通轻薄羽绒服减轻 18%，高绒子含量高达 90%，每 3 厘米 13 针的设计能有效应对钻绒问题，全方位展现公司制造技术优势。
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