其实大家比我们应该更🔯专业，因🦩为你们都每天都在拿货、选款、尝试新的供应商，所以我写的观点仅仅供大家思考。
我觉得不管是2b还是2c，还是我们开发产品，一定要紧紧围绕卖点来♏🏅，就是你在开发的时候、在进货的时候就要想清楚这件产品的卖点在哪里？
当然卖点这个词有点用烂了
我觉得卖点就是用户买这件衣服的理由，为什么我要买？因为便宜嘛？因为颜色好看嘛？因为面料好嘛？因为百搭嘛？
更专业点的说，服装的卖点应该是产品本身的特点和消费者购物需求的迎合点。
比如我们去年的蚕丝蛋白短袖产品
蚕丝蛋白面料、百搭款是这个产品的特点
润肤、细腻、凉感是这个产品与普通短袖相比的优点
夏天穿着避免出汗、贴身更舒服、好搭配是给消费者带来的好处
综合起来就是这件蚕丝蛋白短袖的卖点
卖点=产品特点+产品优势+给客户提供的好处
那么我们应该从哪几个角度来看一件产品有没有卖点呢？
首先要看这件衣服最大的特点是什么？
是定价很高或者极低🎀嘛？ 是颜色特别好看嘛？是面料很舒服嘛？是印花图案很可爱嘛？是🎀版型很百搭嘛？是在什么场景特别合适嘛？
这是我们分析一个款要不要开发的关键，总得有点特点！
价格、版型、款式设计、颜色、面料都能形成产品的特点，进而形成产品的卖点
但有特ꦕ点不一定是卖点，比如你设计三个袖子的衬衣，是款式很有特点，但无法给客户提供好处，显得很怪异⛄，迎合不了客户的需求，这就不是卖点
其次要靠给客户带来的好处
一定要关注一件产品带来的穿着价值，比如穿上后特别显瘦，比如穿上后𓂃贴肤特别舒服，比如🐬穿上后特别新潮，比如穿上后特别有气质，比如这个款非常百搭，跟什么衣服都很好搭配，比如打底又轻又特别保暖。
要让客户感受到它穿上衣服后的价值和好处，从而有了不得不买的理由。
在关注产品卖点的时候要注意
中低端产品很难通过面料、工🌳艺、版型来形成卖点，它更多的得靠款式和价格，比如夸张的印花、颜🦹色等，比如超级便宜等
但中高品质的服装更多要在面料、工艺、版型上形成自己的卖点，比如之禾，其实它家的款式多数是基本款，也比较素，但它们的卖点就是环保的面料，面料很好🍎，而且多用天然纤维和植物染料，这种统一的品牌定位会给每𓆉件单品加持卖点！
颜色💞是卖点非常重要的一点，颜色搭配好不好是给人的第一印象，也是决定购买的关键因素，它一定是决定一个款式销量下限的，太出𓆏挑的颜色很难保证销量，所以说颜色既能形成卖点，也容易成为一个款式的坑。
千万不要把设计感简单当成卖点，更多的要站在客户价值的角度去看设计点，反而有时候更简约的款式因为其简𓄧约、适应度广、ꦕ搭配好搭而形成卖点，从而成为爆款。这也是为什么国内设计师品牌多数销量了了的原因。
卖点更多是要形成一种思维，要时刻在脑子里，客户为什么要买🅠这件衣服？在拿货、生产开发的时候反复问自己这个问题！
再次呼应、印证我前几天写的生意的本质那篇文章：为客户提供价值。
好了，这篇文章的内容发货联盟就和大家分享到这里，如果大家网络推广引流创业感兴趣，可以添加微信：80709525 备注：发货联盟引流学习； 我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战干货的推广引流技术课程免费分享！
